暮春的时候一家乡下酒坊因内部出现分歧，面临倒闭。
这两年生意难做，特别是曲氏的崛起，对多家酒铺还是有影响的。因其背后有靠山，又拿她不得法，只能勉强苟活。
那家酒坊的合伙人撤离，主家没法继续经营下去，只能转让。
消息传到曲云河这里，便动了心思，想去把它盘下来。
目前西奉酒走的量越来越大，陈家大院的酒坊已经要供应不上了。为了保障后续能接得上货，迟早都要扩张。
曲云河亲自下乡去看过场地，比陈家大院的场地要大两倍，并且租子还便宜，因为是乡下地方，比不得城里。
酒坊里现成的灶，现成的酿酒器物，大部分都能重复使用。
如果把它盘下来，库房里还有不少高粱等物，综合下来要两百多贯。
这可不是一笔小数目。
曲云河回城去了一趟内衙，询问虞妙书的意思。
虞妙书想了想，道：“你走衙门的渠道，去申请小微贷，借贷两百贯，三年期限，拿酒坊做抵押，不能耽误了下半年收购高粱。”
曲云河点头。
虞妙书继续道：“若原酒坊的人做事得力，便继续留用，他们好歹是熟手，省得再磨合，若是偷奸耍滑者，便弃了。”
曲云河应道：“民妇正有此意。”
二人就新酒坊一番讨论，现在她已经能彻底玩转酒坊经营，曲珍也能独当一面了，娘俩打理两个酒坊完全不成问题。
商定之后，申请小微贷一事是宋珩操作的。他知晓流程，也能书写，曲云河只需把衙门要审核的东西提供即可。
她有酒坊，也有上税凭证，且没有不良信誉，借贷完全符合条件，走的流程最后也要经过虞妙书审批。
仅仅半个月，两百贯借贷就批下来了，曲珍嫌对方开价太贵，亲自去洽谈，最后以一百八十五贯把酒坊盘了下来。
曲云河觉得闺女在洽谈方面比自己要厉害些，干练爽利。
酒坊原有十人帮工，现在换了主，暂且用着，先考核，如果做事不行则辞退。
招牌很快就进行撤换，挂上了曲氏西奉酒的招牌。
周边的村民得知那么大的酒坊开不下去了被母女盘下，无不感到好奇。
有人特地来看过，大门紧闭，里头有人声，似乎忙碌得很。
这些日曲云河都住在酒坊，有时候曲珍也会过来。
相较而言，乡下的酒坊反而比陈家大院走货运要方便些，因为离码头近，不到半个时辰便可到达。
丰源粮行调粮大部分是走的船运，从乡下送货去码头，反而要便捷些。
为了区分酒坊，酒坛的底部会做标记。
陈家大院酿造出来的酒是“壹”，大寨乡酒坊酿造出来的酒是“贰”，以后如果扩张，则依次排下去。
此举的目的是便于日后追责，如果出现品质或其他问题，通过酒上就可溯源找原因解决问题。
这是虞妙书出的主意，曲云河很是认可。现在虽然是母女把控，但做大了之后难免会出现纰漏。
随着扩张，母女也需要培养可靠助手，在陈家大院帮工的最早一批元老们得了利。有人被调到新酒坊做管理，待遇比之前提了一级。
没有什么比涨薪更值得人高兴的了，今年所有人都涨了的，虽然干的活计辛苦，但给的报酬对得起付出的辛劳。
像周家两口子，他们是最早来的一批，在陈家大院还在修缮时就来干活，今年二人调到新酒坊来了，让他们领着原酒坊的人做事。
现在他们的工钱一个月九百文，干满一年就有十贯零八百文，两个人则是二十一贯零六百文。
虽然吃住会扣钱，却比多数人都要好，如果能稳定长远的做下去，累积财富的速度也算可观。
在这个做工普遍只有五六百文左右的小县城，进城谋生也不是那么容易，因为没有那么多活计分出来。
好的活计都被内部消化了，哪里轮得到没有门路关系的？
唯有创造出更多的作坊，谋生的机会才会越来越多，选择也更多。
从去年养十六人，到今年的二十六人，压力一下子增大许多。
之前丰源粮行把西奉酒当附属品看待，现在发现该酒销量还可以，甚至也想多分点利，在各县专门设酒铺卖西奉酒。
分行的牛掌柜寻到曲氏母女，说丰源粮行打算在各县设酒铺，商谈让利一事。
曲云河有些恼，觉得他们得寸进尺，因为给的佣金也不少了，却还不满足。
曲珍知道娘俩在经商方面干不过丰源粮行，说道：“阿娘勿要急躁，咱们去寻夫人，他们定能想出周全的法子来应对粮行。”
母女商议后，走了一趟内衙。
当时虞妙书在上值，同张兰说起丰源粮行的事情后，张兰颇觉诧异，道：“他们要在各县设酒铺，对于咱们来说是好事。”
曲云河发愁道：“话虽如此，可是牛掌柜要求让一半利，实在欺人太甚。”
张兰见她焦虑，安抚道：“曲娘子且稍安勿躁，待郎君下值回来，定能想出一个折中的法子。”又道，“眼下西奉酒需要粮行的扶持，断不能与他们闹生伤了。”
曲云河道：“他们想必也是看准这茬儿，才故意使坏。”
张兰笑了笑，“商人多数都是重利轻义，见着咱们的酒卖得好，自然想来多分一杯羹。此乃人之常情，你也无需为着此事焦虑，只管做自己的酒，余下的郎君来解决。”
见她的态度镇定，曲云河也宽心了许多。
有时候无比庆幸能遇到这么一位贵人，甭管遇到什么事，都能想法子解决，给人一种心安的踏实感。
张兰也知她的焦灼，如果被粮行卡脖子，那西奉酒往后的路就不好说了，又耐着性子宽慰她一番。
晚上虞妙书下值回来，张兰同她说起白日曲氏母女过来的情形。
虞妙书挑眉，边洗手边问：“丰源粮行想让酒坊让一半利给他们？”
张兰点头，“这胃口也着实大了些，多半也是掐准酒坊依靠他们的送货渠道，得寸进尺。”
虞妙书拿帕子擦手，不以为意，“生意人嘛，又不是救世的菩萨，哪能没有利益可占，难不成来扶贫吗？”
张兰：“……”
虞妙书显然有些生气，把帕子砸进她手里，继续道：“扶贫是官府干的事。”
张兰跟在她身后，问：“郎君打算如何应对？”
虞妙书：“他们想分一半利，也无妨，得靠自己去挣。”
张兰：“？？？”
虞妙书吩咐道：“明日娘子把往年通过粮行渠道买卖的账目给我看看，粮行到底有没有这个资格来分一半利。”
张兰应是。
翌日酒坊从建成运营到至今的所有账目都呈了上来，刨除当地内销的外，通过粮行售卖的金额高达上千贯。
虞妙书后知后觉咋舌，难怪他们盯上了这块肥肉，真的有利可图。
但这些只是毛利。
刨除人工、粮食、场地租子、酒坛包装、渠道佣金那些，所剩的也不过两三成利。
初期为了把西奉酒的名气打出去，采取薄利多销的策略攻占市场，事实证明很有效果，若不然粮行哪里会心动？
虞妙书心中一番盘算，之前就有心思找经销商，既然粮行想讨更多的利益，索性成全他们。
就看他们有没有本事取。
拿定主意后，虞妙书让宋珩去跟牛掌柜谈。这些小虾米，还轮不到她这个父母官出面洽谈。
宋珩得知她的打算后，不禁佩服起她的经商头脑，或许她不该做官，该做一名商人。
领了差事，宋珩去往粮行。
牛掌柜见到贵人，连忙出来接迎，口里直呼稀客。
宋珩指了指他，故意道：“你这老小子，背地里净干些混账事，让我们明府发了好一顿火。”
牛掌柜一头雾水，困惑问：“宋主簿此话何解？”
宋珩：“你们粮行是睁眼瞎吗，明明知道现在衙门在大力扶持西奉酒，要把它打造成咱们奉县的地方特色，还这般在背后使坏。”
牛掌柜恍然大悟，“哎哟”一声，忙诉苦道：“宋主簿言重了，牛某不过是分行的一个掌柜，哪里有本事左右总行的意思啊？”
当即向他诉了一番苦水。
宋珩冷哼两声，被他请上二楼。
牛掌柜备上茶水伺候，宋珩坐下，也不跟他兜圈子，开门见山道：“今日我过来，便是与牛掌柜商议让利一事。”
牛掌柜心中忐忑，晓得肯定要挨一番训的，哪晓得宋珩居然道：“你们粮行想要一半利，也不是不行，不过……”
牛掌柜眼睛一亮，“不过什么？”
宋珩严肃道：“据我所知，先前西奉酒通过粮行卖出去，你们只抽取渠道佣金，但压货的风险是一点都不担的，是吗？”
牛掌柜点头。
宋珩：“你看，酒卖不出去，大不了又返还回来，佣金照抽不误，粮行是稳赚不亏啊。”
“宋主簿此话差矣，运送酒货总需要人力船只车马，这些都是粮行自己承担。”
“牛掌柜勿要说这些，调粮渠道不是因为西奉酒而设的，它主要目的是运送粮食，西奉酒不过是额外附带。就算没有西奉酒，也会有布匹茶叶瓷器捎带，对不对？”
牛掌柜没有反驳。
宋珩继续道：“如果西奉酒去了隔壁县，过关卡时抽取的关税是它自行承担。入了隔壁县的粮行，商铺税也是它自行承担。粮行若不满足佣金，想占更多的利，是不是得拿出点诚意来？”
牛掌柜忙道：“总行那边商议，打算各县专门开设酒铺卖酒。”
宋珩挑眉，“由粮行卖酒不是一样的吗，何必另设酒铺？”
牛掌柜摆手，“开设酒铺，货会铺得更多，卖得也更多。”
宋珩轻轻的“哦”了一声，“只卖曲氏西奉酒吗？”
牛掌柜点头，“只卖一种酒。”又道，“这边的酒，大多数县城都能脱手出去。”
“算是走俏的？”
“走俏。”
宋珩沉吟片刻，方道：“若另设酒铺，确实会增大粮行的人工成本。”
牛掌柜：“宋主簿可算说了句公道话，如果光靠抽取的那点佣金，是没法支撑另设酒铺行销的。”
宋珩：“那也没关系，如果粮行想赚取更多的利益，可以与酒坊风险共担。”
牛掌柜愣住。
宋珩：“做买卖，有亏有赚乃常情，想必粮行也知晓这个道理。目前所有盈亏风险都是酒坊自担，不可能让利一半出来，还让酒坊独自承担，你说是吗？”
“宋主簿的意思是？”
“粮行可以自行定价，酒坊供货给粮行，你们自行售卖。价高价低自行商定，商税自担，压货自担，盈亏风险自担。”
牛掌柜噎了噎，不满道：“那不是酒坊卖货给了粮行？”
宋珩点头，“对，直接卖货给粮行。
“酒坊保证品质不变，除了奉县当地可以内销外，整个淄州十县都可承诺不去开设酒铺档口竞争。
“酒坊把曲氏西奉酒授权与粮行，独家售卖。换句话来说，淄州境内的曲氏西奉酒只有你们粮行一家是正品，其余人没有资格卖它，也没有资格去定价。
“但曲氏西奉酒出了淄州，粮行就管不了了，它会按地域划分授权售卖，也不会额外去开设档口抢你们的生意。”
听了这番说词，牛掌柜不痛快道：“这哪能直接卖货给粮行呢？”
宋珩不答反问：“难道粮行不想一想，既然由你们把货带出去了，且卖得还不错，日后酒坊为什么不自己去各县开酒铺，还需要继续依赖粮行抽取佣金？”
牛掌柜答不出话来。
宋珩无情道：“粮行想要占利，酒坊不可能做活菩萨让粮行白占利。
“也许明年它就会去隔壁县开设酒铺，断了你们粮行的发货，把所有利益都归拢到自己手里。
“反正曲氏西奉酒的招牌已经打出去了，它卖的不是你们丰源粮行，它卖的是自己曲氏西奉酒的招牌，与粮行没有任何关系。
“牛掌柜且好生想一想，一旦酒坊的铺子开设了出去，粮行就会以最快的速度被替换，至于运送的那点利益，到底有多少，你们心知肚明。
“现在粮行要求多占利，酒坊可以压价稳定供货与你们。
“整个淄州十县的西奉酒只有粮行一条渠道，酒坊非但不会另设酒铺竞争，并且还会竭尽全力去扶持粮行开设的酒铺。
“粮行卖得越多，酒坊的生意就越好，双方风险共担，相辅相成，方才能达到共赢。”
牛掌柜沉默，他似乎是第一次听说过这种合作模式，独家经营，自行定价。
“整个淄州都没有其他卖西奉酒的商铺来竞争？”
“对，一家都没有，只要与酒坊签订了独家售卖的契约，酒坊的酒就不会发给他人。”又道，“发给粮行的酒也会把价格再压一压，得留给粮行盈利的间隙，毕竟你们赚钱了酒坊才会跟着赚钱。”
牛掌柜由最初的抵触，到后来的认真倾听，态度发生了很大的转变。
宋珩到底聪慧，虞妙书把经销商模式跟他讲了一遍，他就悟明白了其中的门道儿。但凡牛掌柜提出疑问，他都能很好解答，因为牛掌柜还要上报给总行。
双方就酒坊和粮行经销商模式洽谈了许久，等牛掌柜彻底吃透了其中的运作模式后，宋珩才离开了。
他心里头对虞妙书的决策是服气的，如果粮行接下了这种合作模式，定会疯狂卖货，那酒坊估计还得扩张。
之前还觉得一个小小的西奉酒能整出什么名堂来，如今看这势头，只怕真会被她玩出花样。
论起搞钱，她真的很有一手！
这不，牛掌柜当即书信送往总行，把酒坊提出的条件一一写下。
起初他觉得宋珩提出来的条件太过苛刻，后来心中一合计，好像有利可图。
根源就是曲氏西奉酒确实走俏受市场欢迎，如果整个州独家行销，进行垄断，那利润是相当的可观。
当曲氏母女得知宋珩跟酒坊洽谈的运作方式，下巴都快惊掉了。
曲珍难以置信。
如果直接把酒卖给丰源粮行，那她们要省去好多麻烦，并且还不用承担压货风险。
一想到粮行的吞吐量，曲珍掰着指头算了好半天，就算赚两三成，也是一笔恐怖的巨量。
曲云河却觉得虞妙书大抵是疯了，粮行哪有那么傻去担这样的风险？
如果真签订了契约，那她们的两个酒坊只怕都供应不上。
一旦粮行自行定价售卖，并且还没有其他竞争者，肯定会促使他们多卖多得。
只要朝廷没有下禁酒令，照这么搞下去，酒坊供应不上还得继续扩张，她的精力哪里吃得消？！
母女既欢喜酒坊未来可期，同时又担忧她们跟不上虞妙书的筹划。
可是她们哪里知道她暗藏的野心呢，既然要把曲氏西奉酒打造成当地的特色招牌，势必要开拓出更大的场子来容纳。
两个小酒坊管屁用。
她不仅要带动奉县的高粱种植，还要辐射到周边县种植高粱，把所有荒地都开出来利用。
在这个贫瘠缺乏资源的时代，物尽其用才是对资源最大的尊重。
尽所有可能把一切能转化为利益的东西利用起来，方才能一点点累积，摆脱穷困。
哪怕是微小的进步呢，也是进步。
眼下丰源粮行没有那么快给答复，还要等他们的消息，曲氏母女只能压下心中忐忑，把新酒坊扶上正轨要紧。
初夏悄然来临，天气日渐炎热，远在高仓的黄远舟动身回京。
族人送他远行，送了一程又一程。
沿途稻田绿意盎然，去年村民们分外欢喜，因为多了三成的丰收。
从淄州到京城要走数月，如今家中二老不在了，只怕要致仕才会重回家乡，不免有几分愁绪。
当地县令受了他的指点，得了不少益处，特地前来相送。
黄远舟背着手，想起前年去往奉县与魏申凤相见的情形。听说那边的水渠已经运行，还立了碑感谢他的操劳。
小子倒是用了心的。
像他们这类人，名誉才是最重要的，谁不想给世人留下点口碑功绩呢？
马车缓缓远行，送别的人们顿足目送。
黄远舟撩开帘子，望着远方熟悉的故乡。
燕子惊飞，白云一团又一团挂在湛蓝天空中。他心中愁郁，情不自禁哼起当地的童谣，带着几分乡愁。
小的时候总盼着长大，长大后才方知做人的不易。
小的时候父母总期许着望子成龙，可是成龙的子女是不会守在他们身边的，因为要去奔前程。
想要出息要出人头地，就得离家去挣。年轻时离开故乡奔忙，年老时回归故里，真真是物是人非事事休。
怀揣着离家的愁绪，黄远舟踏上了回京的远行，同时也给虞妙书带来了更广阔的天地。
作者有话说：曲云河：被命运推着走的感觉，好害怕~~
虞妙书：我喜欢做命运的推手~
黄远舟：我也喜欢做命运的推手~~[狗头]