“货已经订了？”刘卫国脸上难掩意外，“啥时候订的？”
“就昨天啊，不是你们林场另一个销售过来卖的？”
“我们林场就我一个销售。”刘卫国说。
也不知道是不是这一年在外面跑多了，见识多了，竟然还挺平静。
但他平静，蔬菜副食商店的人却懵了，“你们林场就你一个销售，那昨天来的人是谁？”
这刘卫国哪知道，想了想问对方：“你们定金已经交了吗？”
“对啊，交了30%。当初你们来卖的时候不就这样，剩下的货到了给？”
那这想退都退不了，除非蔬菜副食商店不想要那30%的定金了。
蔬菜副食商店的人提起来就懊恼，“你说这人咋回事儿？不是他倒是说一声啊！”
那肯定是故意不说的，不然像望山林场和小金川林场，提前就打听了他们都往哪里卖，就怕和他们撞了。
刘卫国心里已经骂上了，面上还得笑呵呵，“没事儿，这次弄错了，下次再订我们的不就行了。”
又问对方：“你们订货那单子能不能给我瞅瞅？好歹我也得知道是谁卖的吧。”
蔬菜副食商店前面是销售区，后面是办公区，此刻两人就在供应科的办公室，按理说拿个单子很简单。
对方那脸上却明显犹豫了下，才去拉办公桌的抽屉，“那你等我找找。”
这一看就是还有事，刘卫国脸上依旧笑着，“没事儿，你慢慢找，不着急。”
不多会儿单子找出来，刘卫国一看，就知道对方为什么犹豫了，对方一口气订了一千斤。
这可真不少啊，去年他们送了好几次货，单次也只有几百斤，加起来才将将过了一千五。
对方也知道，“我们这不是看去年跟你们合作得挺好，才一口气订了这么多，哪知道根本就不是你们的。”
这话也就听听吧，刘卫国去年跑了一年销售，还能不清楚这里面的门道。
能一口气订这么多，绝对是有利可图，要么因为今年木耳降价了，要么有其他好处。
不过做生意本就是你情我愿，刘卫国也没必要非得戳穿，只扫了眼单子上的陌生手戳，把那个名字记了下来。
记完他将单子还回去，还又安慰了对方几句，才从蔬菜副食商店出来。
他又花了点时间，把县里去年供过货的几家都跑了一遍，又发现一家弄错的，还有一家直接说今年不要了。
也不知道这今年不要了，是买了别人家的，还是不打算买了，刘卫国回到林场后，直接去了试点。
“事情办得不顺利？”严雪一看他那表情，就猜出了个七八分。
“嗯。”刘卫国跟严雪是老熟人了，也不见外，坐下自己倒了杯水喝，“被人给冒名顶替了。”
“冒名顶替了？”今年木耳会不好卖严雪有想过，顶替这个倒还真有些没想到。
刘卫国就把情况说了说，听得后面进来的郎月娥和郭长安也皱眉。
郭长安更是直接问：“是不是红石林场干的？”他们就跟红石林场最有过节。
刘卫国也不清楚，把自己记下那个名字一说，还真是红石林场的，红石林场培育基地那个负责人。
“上次他们还没长记性是吧？又整这恶心事儿。”郭长安脸色不太好看。
郎月娥同样，周文慧还担心起更多地方，问刘卫国：“镇供销社和林业局那边卖出去了吗？”
“镇上的几家都没事儿。”刘卫国说，“镇上我跑得勤，大家也都认识。”
估计不只是他，其他几家林场的供销社那边也看着眼熟，抢生意很难抢得过他们。
所以就把手伸向了县里，还搞出个冒名顶替这么恶心人的事儿。
郭长安实在觉得厌烦，“技术学得不咋地，整这些歪门邪道倒是来能耐。”
“世界上就是总有人舍本逐末，喜欢搞歪门邪道。”严雪倒是很平静，“先说说都卖了多少吧。”
刘卫国说了说，情况确实不理想，真这么下去，他们恐怕要到过年，才能卖出去去年那些斤。
而去年那批耳木今年迎来了丰收期，今年他们还种了新的，最少也能采收个8000斤以上。
“咱们县这点儿地方还是不够卖。”刘卫国说，“要不我去市里其他县跑跑？其他县咱们还没去过。”
“我估计望山林场和小金川林场应该去其他县卖了，他们打听过咱们的销售范围。”
严雪并不看好，就算没打听的，猜到他们在本县已经有了销售渠道，多半也会避开，像红石林场这种才是少数。
虽说要比东西的质量和名声，他们谁都不怕，但澄水就这几个林场，着实没必要非得在一个地方竞争。
“那要不直接去其他市？”刘卫国想了想，“水泉和阳城离咱这都挺近的，就是我都没去过，不知道能不能行。”
“车不太方便吧。”周文慧就是镇上长大的，清楚这些，“去这两个市都得倒好几次车。”
运输货物最怕的就是频繁换车，不仅浪费人力，还容易在装卸的过程中出现破损或者遗失。
这下刘卫国也不知道该怎么办了，其他人同样觉得棘手，刘卫国甚至道：“要是咱们自己有车就好了。”
“跃进车能装三吨半，解放车能装四吨多，咱们用得着吗？”严雪好笑。
“那万一呢？”刘卫国一直是个乐观性子，“我看咱这试点搞得好，早晚有一天能用上大卡车送货。”
这话众人爱听，虽说也知道还离得远呢，但依旧都露出了点笑容。
严雪等众人笑完，才倾倾身吸引来众人的注意力。
“我觉得我们哪个市都不用去，我们直接去省城。”她说。
众人一愣，显然都有些没有想到，毕竟和这两个市相比，省城实在有点远。
但紧接着周文慧就回过味儿来了，“镇上有直达省城的火车，不用倒车。”
虽说远是远了点，要快十个小时才能到，可一个中途不用倒车，就比什么都强。
众人豁然开朗，刘卫国更是眼前一亮，“对啊，我咋没想到还能去省城卖？”
那是因为这年代交通不便，很多人一辈子都没出过几回门，考虑事情大多数都是就近原则。
严雪就不一样了，上辈子开网店，东西卖往大江南北，距离远近从来都不是她要考虑的问题，交通是否方便才是。
她没就这个话题多说，而是笑着问刘卫国，“去省城跑销售，你没有问题吧？”
如果是在去年开始帮试点卖东西前，刘卫国可能还会犹豫下，毕竟他长这么大就没去过省城。
可去年跑了一年销售，他发现做销售其实也没那么难，去省城，顶多是地方更大更陌生。
“试试呗。”他还是笑嘻嘻的，“不行我就拿着你和祁放那份报纸去，问他们上过省报的木耳买不买。”
这下把众人都逗乐了，周文慧还嗔了他一眼，“就你鬼点子多。”
“我是说真的。”刘卫国被媳妇嗔了，还笑得更欢了，“我吹一万遍，也没有严雪上一遍报纸好使啊。”
事情到这里，总算是有了解决办法，在场的人全都松了一口气。
毕竟省城可比江城大多了，人口多，又有大量的工厂，一万来斤也能消化得了。
不过严雪并没有让刘卫国现在就去，“这事儿不着急，你先把县里几个地方的货送了，我还有点东西要准备。”
晚上下了班回去，祁放已经回来了，就靠站在写字桌边，余光注意着炕上的胖儿子读信。
“谁寄过来的？”严雪随口问了句，放下包，那边小肥仔已经看到了她，抬手递过来一个二老太太做的布球，让她陪自己玩。
不仅递，他还雄心壮志想要爬两下，可惜腿上力气不够，就只是在炕上蹭了蹭。
好在小家伙也不生气，爬不动就不爬，小肥屁股坐回去，还咧了刚冒出小乳牙的嘴冲着严雪笑。
这一点倒和他爸爸不太像，他爸爸那脸上就少见个笑模样，从小就是。
严雪接了儿子手里的球，才听到那边祁放说：“是师娘的信，告诉我项目已经停了。”
竟然是这件事，严雪回头看看男人，没急着说话，又笑盈盈逗着儿子玩了会儿。
等二老太太拿了碗进来给小肥仔喂辅食，她才起身到桌边，接过祁放递来的信看了看。
开头照例先问候祁放和她，关心他们家的小肥仔，然后才说到正事。
研究所那边又拖了近一年，经过多方努力，还是没能解决系统设计上的缺陷，只能被迫叫停。
这一停，等于宣布之前做那些都是无用功，先后负责此事的吴行德和林教授自然要被怀疑能力，尤其是林教授。
他本就是为这事被调回来的，项目一停，也就没了事做，虽说没被送回去，待在研究所也就是个打杂。
而研究所的规定，手里没项目，就只能拿到工资的60%，估计日子也不比在厂里拧螺丝好过。
其实过后他还找过几次魏淑娴，都被魏淑娴拒了，倒是吴行德自那封信后就没了动静，也不知道是处境不好顾不上，还是在憋坏。
严雪看完，将信纸重新塞回信封，递还给男人，“停了也好，至少有些人不用再成天惦记着了。”
祁放“嗯”了声，抬手却没有接信，而是握住她的手，将长指穿进她指间。
男人常年与机械打交道，指腹有茧，指节有力，倒和她的白皙小巧形成了对比。
严雪下意识就回头去看二老太太，发现老太太正低声哄着小肥仔再吃一口，并没有注意这边。
再回头，男人一双桃花眼还静静注视着她，手上的力道也紧了紧，她就没有动，任由男人这么牵着。
有些事，是只有两个人才知道的秘密。有些心情，也只有他们彼此最能理解。
在这还有两个人存在的房间里，在这无人注意的地方，夫妻俩一时间谁都没有说话。
然后两人就听到身后“啊”地一声，下意识看去，小肥仔已经望着这边，连辅食都不吃了。
尤其是见两人望过来，他小手指着这边，啊啊又连叫了好几声。
这回连二老太太都看了过来，看得严雪赶忙抽回手，祁放也从她手里拿回信，“都看完了？”
两人神色如常，就这么把牵在一起的手松开了，然后那边小肥仔竟然也不叫了。
这让祁放不禁看了他一眼，等二老太太转回去，立马重新牵起严雪的手。
小肥仔那嘴都张开了，大眼睛看到，马上又转过来，啊了一声。
这回不仅啊，他小手还撑着身子往这边使劲挪，冲着严雪和祁放一通比划。
老太太只能又拿着勺子看了过来，“这是咋了？”完全不明所以，“是不是想要妈妈喂啊？”
要不是这父子俩一个不爱说话，一个不会说话，严雪都觉得他俩要隔空吵起来了，只得过去接了碗和勺子，“我来吧。”
一到炕边，立马就被小肥仔拽住了衣摆，小肥仔还紧贴着她，朝男人又啊了一声。
这可真是，见过和别的小孩子争怀的，这还有跟自己爸爸争怀的，严雪都感觉男人脸色不好看了。
果然辅食喂完，二老太太拿了碗和勺子下去，祁放立马走过来，低头看儿子，“祁严遇。”
祁严遇小朋友表示不听不听我不听，整个人都扑到妈妈怀里，两只小肥爪将妈妈抱住。
“她先是我媳妇，才是你妈妈。”祁放竟然还试图跟儿子讲道理。
然后祁严遇小朋友干脆连脑袋都钻进了严雪怀里，只留给爸爸一个刚剃了胎发的后脑勺。
祁放还想再说什么，严雪实在被这父子俩弄无语了，“祁放你七个月大的时候，就能听懂人讲道理？”
祁放不说话了，就是桃花眼还看着儿子，让人很怀疑他是不是想攒着等儿子能听懂的时候一起算。
严雪干脆给他找点事做，“我去商店要了几个烟盒，你帮我写点东西。”
这回男人的目光总算从儿子身上挪开了，“写什么？”
“就写江城市长山县澄水镇金川木耳栽培基地。”严雪说，“前面几个小一点，金川木耳栽培基地大一点。”
祁放立马拉开写字桌的抽屉拿了钢笔和纸，“一前一后还是上下两排？”
“上下两排，下面再另起一排写‘联系电话：XXXX……’”严雪要做的是简易版的名片，红石林场这事还是给她提了个醒，得防着点人冒名顶替。
生意被抢了倒是小事，还可以重新找，要是名声被人搞坏了就不好了。
别的她不敢说，至少红石林场的木耳品相肯定不如他们金川的。
那边耳场通风本来就不好，木霉又耽误了一段生长时间，还换了两个核心成员。
严雪有时候都怀疑赵书记是想把这个基地搞好，还是不想把这个基地搞好。
还是弄个名片，以后要订货，统一打金川林场的电话，省得再有人冒名顶替。
严雪跟商店要的是那种成条的烟盒，拿回来剪成一样的大小，在背面写字。
两口子商量了下，最终决定上下两排都用钢笔写，中间“金川木耳栽培基地”用毛笔，写簪花小楷。
刘卫国一看到那些名片就“哟”了声，“这玩意儿好，你家祁放写的？”
“你先凑合着用。”严雪说，“回头我看看能不能弄到厚纸板，找个印刷厂印。”
市面上目前能买到最厚的就是牛皮纸，做包装袋行，做名片还是薄了点。
名片准备好，再就是要带去省城的样品，刘卫国出发前，还被严雪安排着又去了趟县里。
回来忍不住跟严雪说：“还真让你料中了，东西确实不如咱们的，县蔬菜副食商店还当成咱们的卖。”
这让他脸色着实有些不好，如果不是严雪有准备，他们之前的好名声就要被搞臭了。
严雪倒不是特别意外，任何年代山寨这东西就没有少过，何况他们这连个品牌都没有，怎么说还不是人家一张嘴的事。
金川林场的木耳可是上过省报的，蔬菜副食商店的人不说木耳是金川的，难道说是红石的？
而且他们去年卖的就是金川的，很多人也知道，谁会想到今年突然换了供应商。
其实一开始看到红石林场的货，县蔬菜副食商店也想皱眉，照比去年金川林场的实在差太多了。
品相就不说了，金川林场的晒得各个整齐漂亮，个头也大，红石林场这些却明显参差不齐。
负责这事的采购员当时就和红石林场的人理论起来了，“你们这明明不是金川林场的货，为啥不说清楚？”
红石林场的人脸皮也是够厚，“我们这也是金川林场的，金川林场买的菌种，金川林场指导种植的，不然谁会种这个。”
又信誓旦旦，“不是我们卖给你的东西不好，是今年年景不好，不收山，金川林场今年的木耳也这样。”
这县蔬菜副食商店的人就不太敢确定了，主要是不了解木耳种植，不知道这东西根本就和收不收山没关系。
他们县就在长白山脚下，倒是知道山货存在收不收山的说法，要是哪年不收，不仅数量少，个头也不大。
而且最关键的是，定金他们都交了，东西又不是坏了，想退也没法退。
红石林场的人也知道，“再说我们这不是给你们便宜了吗？比去年便宜不少呢，你们三块四卖，怎么也能卖出去。”
说着还朝他眨眨眼，什么意思蔬菜副食商店那采购也知道，脸色虽然不好看，还是把货款结清了。
去年木耳卖得快，没等过年就全卖光了，蔬菜副食商店的人也等着今年进新的呢。
东西到了，照例内部的人先买，然后搬过来一看，全都皱起了眉，“咋和去年的差这么多？”
“今年不收山，木耳品相不好。”那采购能怎么说，只能搬出红石林场那套说辞。
他还劝众人，“也就是看着没去年的好看，吃起来一样的。再说这不是还便宜不少吗？去年可没这个价。”
但还是有不少人都打起了退堂鼓，“我去年买得多，家里还剩了点儿，就先不买了。”
东西摆出来，来买东西的也都嫌没去年的好，在柜台前犹豫来犹豫去。
那采购就怕卖不出去，自己一下子进了那么多，会被上面批，时不时便要出来看一眼，见状赶忙吹了吹。
话术无非就那两种。
东西看着不好是因为不收山，吃着一样的，这不比去年还便宜吗？
金川林场的东西你还信不过？这可是上过省报的。
然后陆陆续续，东西还是卖出去了不少，毕竟确实便宜，还有省报这个大招牌。
采购刚要松一口气，没想到有人拿着泡好的木耳来找他们了。
“你们跟我说吃着一样的，这叫吃着一样？去年的泡出来多大，今年的泡出来多大？”
女人“哐当”将两个盆砸在柜台上，“我三块四一斤买的，算算还顶不上三块五一斤，你们坑谁呢？”
柜台边本来有几个人正准备买，一听忙放了手，“这么不出数吗？”
“出不出数你们不会自己看？”这女人显然是个泼辣性子，嗓门又尖又大。
那采购听得心里一跳，都没等售货员说什么，已经过去劝：“同志咱有话好好说……”
还没说完就被女人扬声打断，“我说啥说？咋啦？上报纸就牛逼啦？上报纸就能卖这种次货了？”
她直指金川林场，“我看他们是在省报上露一回脸，就飘得不知道自己姓啥了。”
东西品质差太多，确实有不少人都在心里嘀咕，女人这一闹，立马就有在旁边附和的。
还有人说应该给省报写信，反映一下情况，听得那采购在旁边一个头两个大。
他忙又去劝那女人，让对方消消气，劝众人冷静，就这么点事儿不至于。
蔬菜副食商店的售货员都忍不住拉拉他，压低声，“是金川林场的货不好，他们骂的也是金川林场，你跟着掺和啥？”
可问题是根本就不是金川林场的货啊，采购员正不知道该怎么说，旁边突然有人道：“这不是金川林场的木耳吧？”
这一声实在有点突兀，众人当时就都看了过去，发现是个同样挎着菜篮子的中年女人。
中年女人人站在门口，显然是刚进来，立马就有人皱起了眉，“不知道别瞎说，不是金川林场的还能是哪儿的？”
这些人又不是澄水下面那些林场的，哪知道今年其他林场也种了，尤其是来闹事那女人，说话很不客气。
中年女人被怼了几句，也来了气，把胳膊上的菜篮子拿下来往前面一推。
“我瞎说啥啊我瞎说？刚我去联营商店，在那边买的金川林场的木耳，根本就不是这个样儿。”