当明汐满心后怕说出自己的担忧, 梁见铖不禁侧目,同样满心后怕地看向副驾驶上的明小姐。
虽说订单延期是一个值得思考的问题,但明小姐这思考的方向, 是不是太过于商务了些?
不然呢?
明汐心思已定, 拿起手机,打算给张侠发个短信好好解释一番, 一定要务必确保两人交情不会因今天之事产生罅隙。
现在工厂生意火爆, 订单不缺,张侠要是因为私情为难她,随便寻个由头交货延期,到时候受影响的是她在客户心中的信誉,进而危及她后续生意!
梁见铖抿了抿唇,再次确认:“……所以明总只担心生意问题吗?”
当然!
明汐微微挑起眉梢,心里也门儿清梁见铖问话的意思,她直白又不解地回望过去,理直气壮回话:“我一直知道张侠喜欢我啊,只是不知道张侠是以‘异性’角度喜欢我……我不管张侠心理是男还是女,只要她身份证上是女的就是女的——
她一个女的喜欢我, 有什么问题。喜欢就喜欢, 我有什么好担心?男人会强奸女人, 女人会吗?我劝梁总也别太担心了!与其担心我会不会出柜,不如担心担心我的货柜,嗯?”
“……”
“要是我的供应商因为喜欢我, 就能保准每次合作顺顺利利,我恨不得每个供货商都能对我心生好感呢。”
从头到尾,得知在张侠性取向之后,明汐不仅没有一点惊讶, 反而态度大方客观地面朝梁老板。
最后明小姐还振振有词反问一句:“我的人格魅力难道不也是我的竞争力之一?”
梁见铖呼吸停了一瞬,再说:“明总,我对你这话存在质疑,不过暂时想不出如何反驳。”
对比明小姐的想法,他好像是过于传统迂腐了。
明汐嘴角上扬,狡黠一笑,巧妙找补:“因为梁总一旦反驳,就会发现自己没立场了呢。”
中午春光澄澈,车子沿着岳西国道而行。明汐和梁见铖鼻梁上各架着一副墨镜,宽大有型的深色镜衬得两人的鼻梁骨、额骨以及下颌骨格外流畅优越。
明汐再次说出想法:
做生意不能拘泥形式,人和人之间的关系亦是,只要互惠互利,就是好关系。可以是朋友,也能是爱人;能成为竞争对手,也一样做合作伙伴。
比如她和梁见铖的情人关系,不也朋友色彩更浓烈么?
梁见铖眨了眨眼,思索,又眨眼,继续深思……
“明总所言极是。”梁见铖点头称赞,由衷说道。
明汐轻轻摇头,不置可否,随后调侃:“梁总,你说张侠吃你的醋,依我看呢,明明是梁总吃醋了。如果梁总没吃醋,梁总一直都是大气之人呢。”
明小姐请不要给他戴高帽了!
梁见铖忍不住轻笑出声,一时间,惭愧、愉快、无奈等诸多情绪反应侵占了他这颗吃醋的心。但是,不管说什么,愉快都是两人交流的底色。
倘若有一天,他的生活没了和明总交谈,会是多么索然无味!
必须呀……因为明总也是这样想的!
前面岳山高尔夫球场草坪社交上,梁见铖无意提到了前阵子DG订单,明汐早不为 DG那一单生意生气了。只是当着赫董和外人面前,她嘴上故作埋怨罢了,两人多年好朋友关系决定了,她对梁见铖有着非常坚固的信任基础。
然后,下山之前,她和梁见铖还在岳西高尔夫球场吃了一顿简餐。
赫董得知她有建厂的想法后,给了她一个极大的情面——日后若她真要建厂,天建在她这单生意上的利润不会超过百分之七。
明汐做外贸,对建筑行业不算了解,但基本行规还是清楚的。一个清包工程项目,利润至少在 15%以上,若是专项工程,利润甚至能超 30%。所以,赫董只赚这7%的利润,已然十分良心厚道。
赫董这人的确像梁见铖说的那样,虽然有钱,但非常实在。
晌午时分,车子稳稳驶入天禧一号,停回了地下车库。
明汐没回自己那边,跟着梁见铖去了他那儿。
今天她和梁见铖大清早四点半起床出发岳西,纵使她精力充沛,梁见铖体力过人,当她躺倒床上的瞬间,眼皮还是不由自主耷拉下来。
不知道为什么,比起自己床,她好像更钟情于在梁见铖这儿“鸠占鹊巢”。
然后,梁见铖也陪着明小姐睡起了午觉。
卧室的窗帘厚实又拉得严严实实,密不透光。
醒来时,两人手机都放在外面,没有电话打扰,脑子还在苏醒状态,不需要思考公司发展带来的压力和困境……然后身体苏醒也比脑子快一步。
这场自然而然发生在午后白日的性爱,光明正大又肆意无忌。
整个过程,明汐的身体反应都是晕晕乎乎,时而摇摇欲坠,时而激情澎湃。
她的身体反应愈是多变,梁见铖就愈是耐心。
他的身体撞着她,他的目光也在撞着她……她时而痛苦地轻轻颤抖,时而在不可自拔的快乐中发出低唤。
明汐大大方方的,梁见铖也是尽情尽兴,即便梁老板平日为人处世对外尽显君子风度,当他身上的克制、谦让和矜贵与雄性生物本能激烈碰撞,焕发出一种特别性感英俊又生动蓬勃的兴盛之气。
长久结束之后,明汐整个人因事后倦怠透着一股散漫之气,她随手捡起梁见铖丢在地上的衬衫,走进梁见铖的洗手间洗个澡。
洗完澡,她找到吹风机吹头发,令人意外的是,梁见铖盥洗台的收纳柜上方,居然地摆放着一整套女士护肤品。
吹干头发,明汐确实感觉脸上皮肤微微紧绷,她歪着头,故意问正在穿衣的梁见铖:“这个护肤品,我可以用吗?”
有时候明小姐的有意客气,梁见铖有些无奈。
“可以呢,这本就是给明总准备的。”
“喔……”
明汐满意地拆开包装,给自己做了一整套护肤流程。
梁见铖本就是一个仔细人,他上心准备这套护肤品,不是他自己注重护肤这件事,平日他只用刮胡后的保湿乳。他也知道,他的明小姐不是一个特别讲究的女孩。
但是,讲究这事儿,她可以不讲究,他不能不仔细。
明汐穿回原来的运动服,因为彩妮明天就要回宜城了,今晚她得陪着彩妮好好吃顿饭。
所以,吹干头发穿戴整齐后,她就不多留了。
梁见铖突然特别理解杨闵文常年期待的心境,好在他现在还能用工作话题留一留人。
“明汐,要是你打算买地皮建厂,不需要选在海港境内。”梁见铖明确给出看法。
为什么?明汐美眸一凝,果真等着梁见铖继续说下去。
梁见铖从DG这个超级大单开始说:
对于明宙未能跟 DG达成合作,他个人觉得不一定是坏事。当然,他不是站在自己既得利益者的角度假意宽慰明小姐。
在这个外贸行业,谁不渴望拿下大单,许多外贸公司发展受阻,往往也是因为“大单拿不下,小单看不上”。
做外贸业务无疑存在运气成分,市场分配在任何时候都难以做到公平的匹配,但在生产环节,依旧是“实力决定一切”。他可以很负责说,以明宙目前的实力,要吃下 DG的合作项目,会存在极大困难。
如果明宙硬着头皮拿下这一单,明汐势必要大刀阔斧大干一场。问题就在于,一家年订单销售额五百万美元的公司,突然暴涨至 2000万美金,公司的人员和团队配置也得跟着提升,否则就会出问题。
一个问题产生另一个问题,问题连发,从而导致其他项目流产,原本稳定向上发展也会遭受重创……这种情况,就是许多公司只能风光三年的原因。一家公司要发展,固然要有蛇吞象的野心,但这野心一定要用在最合适的机会上。
梁见铖每次说经营理念的话,明汐都听得很认真,今天也不外如此。
“那建厂这个事呢,我要推后吗?”她在意地问梁总。
这个不用推后,还要加快!
梁见铖今天跟明汐说DG这个订单,也不是让明总谨慎经营从而放弃建厂想法。相反,建厂势在必行,是明宙向上发展的必经之路。当下唯一需要仔细斟酌精准研判的地方,就是选址在哪儿。
“梁总有具体建议吗?”
“宁市北江开发区。”
“会不会有点远?”
“未来五年,两百公里以内的交通都不是问题。做外贸,看的是产业链。从土地出让价格看,宁市现在出让的工业用地价比海港便宜不少。在海港买五十亩地皮的钱,在宁市能买下一百亩。”
“买地建厂不是外贸商人的正经事,还是极大压力,但只要拿下了,一定会成为明总手中的实力筹码。明汐,在这件事上,我的具体建议就是,你可以贪心一点。”
“当然最重要一点,我推荐宁市,宁市作为沿海开发城市,今年的政府招商引资政策非常好,拍工业用地能拿到可观补贴。”
……
明汐深深凝视梁见铖,随即垂下薄薄眼皮,又再次抬眼看向他,脸上露出一点不可捉摸的笑意,目光明亮如星子:“谢谢梁总,感觉我们的感情又增进了几分。”
“那是自然,我的感觉跟明总一样。”
厨房的热水烧好了,梁见铖走进厨房倒了一杯热水出来,贴心地将热水放到明汐面前,然后站姿随意自然地立在明小姐跟前。
明明给出建议的样子,像个精明至极的资本家,端水的姿态又居家得温柔可亲。
“喝了这杯水再走,就当再陪我一会儿好吗?”梁见铖提出请求。
原来水烧那么烫,还有这个作用啊……
明汐默默瞥了眼面前这杯热气腾腾的开水,静静端坐餐桌,等着这杯热水慢慢温凉。
她和梁见铖的关系,她不妨坦诚相告。如果要买地皮,她当前能拿出来的资金是多少。前面谈起来拍地豪情万丈,现实也是步步维艰。如果她只是个普通女孩,她无疑算得上有钱人了。问题她现在不是一个人,经营明宙公司她一直坚守两个原则:一是绝不拖欠员工工资,二是绝不拖欠货款。
因此,她能灵活动用的资金并没有很多。
尽管面前坐着更具实力的大老板,两人关系也微妙亲密,明汐一直没跟梁见铖借过钱,连搭桥周转的念头都没起过。
但不得不说,梁见铖给了她一个好出路,若要拍地,宁市确实是个绝佳地方。无论地理位置,还是海域优势,所有外贸人都知道,宁市的深水港口有望成为全国乃至全球吞吐量最大的港口之一。
明汐紧握手中玻璃杯,澄思渺虑之后,她感觉杯子水温一点点变凉,她的心却一阵阵地热起来。
不知不觉,她已喝下了大半杯温水。
“谢谢梁总,我会慎重考虑的。”明汐感激说道,抬起手腕看了眼时间,意识到她真的该走了,不然彩妮要打电话来催了。
“再见,梁见铖。”明汐站起身,愉快告别。
“明汐,我说了这么多……你还是没领会我的重点——”梁见铖忽地重重叹气一声。
明汐回过头轻啊了声,她真不知道梁见铖未强调重点是什么?难道是招商引资的补贴?
梁见铖抬直目光,视线灼灼,然后语气松弛地将话说到点上,“明总后面拍地,如果有资金需求,我这边可以帮明总解燃眉之急。”
“呀……”这个啊。明汐轻轻舔了舔下唇,突然十分不好意思了。面对乙方如此强大表态,她这个甲方都不知如何回应。
所以梁总能为她周转出多少资金呢?明汐差点脱口而出。
关于具体资金额度,梁老板此刻也无法具体告知。他现在的重心在实业,购买高端生产线特别费钱,不像那些金融大鳄,流动资金周转相对容易——
但只要明总有需要,他会竭尽全力帮忙想办法。
好的!
明汐清清爽爽地站在玄关处,漂亮的嘴唇像是小小的菱角抿着,弯弯眼尾泛起的笑意如同春光乍现,仿佛充满着人生无限好的暖意。
梁见铖让她贪心一点,原来不是对她的建议,是对他自己的期许。
“如果我有需要,一定会如实告知梁总,届时还望梁总出手相助。”明汐点头应允,一双明眸因憧憬盛大远景更显熠熠生辉。
梁见铖也轻轻点了下头,幅度极小。没有任何虚伪托词,只有无声的明确保证。
……
然后,有些事就像李天明厂长说的那样,只要她有勇气和胆量去做,机会自然而然就来了。
宁市北江区第一季度放出的工业用地招标挂牌在三月中旬。
为了计划之后,整个三月,明汐多次奔赴宁市。
拍地这件事,明总不能说胜券在握,也是希望能全力以赴,就算只是小小尝试一下。
按照以往惯例,第一季度工业用地挂牌出来后,正式竞拍大概会在四月中旬左右。
明汐心态已做好准备,但账户资金的周转真的没那么迅速。一家外贸公司常常需要提前垫付货款,因为她公司规模较小,每次垫付的比例只比海鸥那样的大公司更高。所以,要在短短一个月内筹措出几百万资金,确实让明总有些为难。
同样明总第一次参与拍地,没有一点经验,唯一好在身边有个能够全程指导的好朋友。
其他朋友也是没话说,德子和俊俊得知她要到宁市拍地,第一反应都要借钱给她,一个月时间,德子能为她挪八十万,韩俊俊能提供六十万……
讲真,明汐很感动。
然后,她都谢绝了。
她不是冒险主义者,只打算小试牛刀,明宙当前可以拿出竞拍资金是200万,在不影响后续资金运转前提下。
谨慎万分,又鼓足勇气,是明汐当前心态。同样拿出这200万亦是明宙的极限了。
再多一点,明总就要撑破胆啦!
所以……即便梁见铖让她贪心一点,明汐和梁见铖推荐的专门从事拍地评估的江斌仔细盘算之后,初步选定了竞拍宗地里编号为 GY- 018的地块。
一类工业用地,位于临港片区最北区域,每亩价格相比内陆片区要几万。但地理位置的选择上,明汐宁愿小面积宗地,也要确保拍在最佳区域。
她前两年和梁见铖一起算过一笔账,距离港口每增加五公里,物流成本就会增加百分之三十。
所以,她的量力而行,从不是在地理位置上做出妥协。
……
整个三月,明总为拍地事宜奔波,梁见铖也为星海科创的融资忙碌。
所以,当明宙公司账户中有了足够保证金,明汐也一直没有跟梁见铖难为情地开口。
她要到宁市拍地,梁见铖前后都清楚,连江斌也是他帮忙牵线认识。他和她这个月就算忙得打转,偶尔也会在一起,拍地商讨的电话也是当着梁见铖的面拨打。因为那天之后,梁见铖始终没有再提及借钱的事,明汐也不想让梁见铖感到为难。
星创在融资,梁见铖可能比她更需要大额资金。
目前,只要计划拍GY-018这块最小宗地,按照去年最后季度拍出的价格,她尚能自行解决资金问题。当然资金紧凑也是存在严峻问题,那就是竞争大。
最小宗地参与竞拍的公司或个人,肯定是最多的。
然后,这周三就是竞价之日了。
周一,明汐带上她的小型团队,顺利入住了宁市北江开发区竞拍地附近唯一的精品酒店。
这一片前几年还未成形发展出来的滩涂,她当前入住的精品酒店已是附近最高档的酒店了,然而充其量只达到三星的水准。明汐拖着行李箱打开房门,耳边倏然传来一声抱怨。
“我的天,这酒店怎么有股霉味,闻着真难受!”
声音似乎有些熟悉。
“好了好了,忍两天吧,是你非要跟着我来,来了又抱怨。”
这一个声音就更熟悉了。
明汐自若握着房卡,无奈转过头往隔壁房间一看,只见贺远和明玥双双从房间里走了出来。
眉头瞬间拧成了一个疙瘩。
第一次这般具体体会到“触霉头”是什么糟糕感受。
当她和贺远夫妇目光意外交汇,这个月的满腔激情瞬间消减了大半。
不用多想,贺远和明玥在这个时间出现在这家精品酒店,肯定和她一样,对宁市工业土地出让竞拍感兴趣。竞拍之事,本就会有对手,对手偏偏还是昔日东家和自己关系复杂的姐姐……
明汐冷淡收回目光,泰然自若地刷卡走进酒店房间。
招呼也没打。
忘了。
同样,如果明汐前面有触霉头的糟糕感受,再次被贺远带回房间的明玥心里更是窝了一肚子火。
重新回到房间,贺远第一反应就是让明玥打探出明汐有意拍下哪块宗地。
明玥在房间心烦意乱地踱步,贺远则全然不顾地坐在窗边沙发上抽着烟。
明玥好几次皱了皱鼻子,满脸嫌弃地看向贺远。
贺远这个老男人在外表现得有格调有品味,实则细节方面简直让人不敢恭维。
最近明玥才知道,贺远对外宣称自己是海港多年土著,实际他来自郊区。贺远的发家史更让她嫌弃万分,先靠读书的机会,结识了优秀女同学,结婚后考入外贸局,靠着妻子创业发家。
算他自己努力的部分,就是他从体制内辞职,和妻子一同打拼现在的家业。
同样结婚之后,明玥后知后觉算出了账,贺远看似是一个大老板,大部分资产都在前妻那边。她现在名为海鸥的副总,职务听起来很高,对外递名片有些面子,实际呢,每个月的工资少得可怜,有时候甚至还不如海鸥一个业务员多。每次她对钱表示不满,贺远就拿话堵她:“明玥,你从小看着就不缺钱,别像你妹妹那样斤斤计较。”
这次贺远来宁市拍地,也不是真要建厂,海鸥目前资金状况已不宽裕。贺远目的很简单,海鸥若拿下地块,便可以抵押银行,从而融资到更多资金……
明玥双手抱胸靠墙而站,突然和贺远对视一眼,两人眼里一并犀利流露出对同一件事的疑惑,那就是——
明汐这次到底带了多少钱来!
……
不多不多,两百万而已。
四月正值梅雨季,海港驱车宁市的路上一直下着绵绵细雨。
明汐收拾好行李,走到酒店长廊出口的露台透会气,发现细雨已经停了,只是宁市风很大,云层低垂,仿佛触手可得。
此时,海风肆意地吹乱她的头发,她试图将贴在脸颊的发拢到而后,却发现不过是徒劳。
高楼露台之上,明汐身着利落风衣,脚踩高跟鞋,整个人倚着栏杆而立。她深深地嗅着带有湿咸气息的空气,耳边仿佛传来汹涌浪潮声,一波又一波地冲击着她的胆大魂魄。
万丈高楼平地起,无边大海百川通。
明汐静静伫立,望着远处海面上缓缓航行的巨轮,神情下意识恍惚,尽管心中不确定后天的竞拍能否成功,回首过去人生几年,已感慨命运厚爱。
她的命运起点不高,一路走来,不知不觉,她的世界、眼界和心态都发生了翻天覆地的变化。
这一切只是靠一颗向上的野心吗?
显然不是。
个人境遇和这个时代一样,若没有命运之手推波助澜,人生浪潮如何能翻涌而上。
手机铃声突然响起,梁见铖来电。
“到了么?”接通电话的第一句,梁老板就问出关心。
明汐觉得梁见铖这个人,有时候的掌控欲还是挺强的。他这段时间那么忙还记着她到达宁市的时间。不仅知道她几点出发,还能在她刚入住酒店不久打来了电话。
的确,这段时间梁见铖忙得不可开交。不然,即便只是以朋友身份,明总第一次拍地,他也会前来帮忙把关,为明小姐壮壮气势。
当然,明总已经是一位成熟冷静的决策者了,这个月推进宁市拍地项目上问题处理都非常到位。
梁见铖待会儿还有个重要会议要开,所以他现在要长话短说:
“明汐,我刚刚也和江斌通电话。我前段时间资金周转很大,无法确定能为你转多少,就没提前告诉你。待会儿江斌会和你商量,我和他一致认为 GY- 019、GY- 023以及 GY- 029这三宗地块比 GY- 018更具优势。明总,既然决定拍了,在资金充足情况下,我的建议还是那句话,明总可以贪心一点。”
明汐耳边风声呼呼作响,宁市的大风让她感觉世界一片嘈杂,梁见铖的声音却格外清晰地传入她耳中。
梁见铖没有浪费时间,简要说完要说的话,就送上了祝福了。
“好风凭借力,明总,你尽管大胆往前。”
冒险向来是梁见铖的个人风格,但是,他只会自己去冒险,对于明小姐,他更希望在稳妥前提下,助力明小姐高飞。
所以,很抱歉,他的资金到账稍微晚了一些。
梁见铖这个电话结束,明汐立马转身,从露台快步来到江斌的房间。
此时,江斌和田姐已经聚在一起,两人表情全是难掩兴奋之情,已经比她提前一点知道了到账金额。
明汐:……
梁见铖电话里直接建议她竞拍三宗最好地块,梁见铖到底以公司名义借给明宙多少钱?
当田姐告知她具体数额,明汐忍不住倒吸一口凉气。
血液瞬间在她身体里奔涌燃烧着,燃烧的已不是雄心壮志,而是在巨大金额冲击下,身体里飙升的肾上腺素。
“资金充裕的情况下,明总可以贪心一点。”梁见铖冷静又充满鼓励声音再次在她耳边回响。
明汐张了张嘴,冒出声,竟然发现自己声音在微微颤抖,然后,她还是用自己最镇定最果断的语气将决定做出更改:“既然资金充裕,我们重新更改竞拍宗地目标吧!”
如果不是资金压力,她的眼光和梁见铖一样,她也认为GY- 019、GY- 023以及 GY- 029这三宗地块更好一点!