深夜, 新罗酒店大堂灯光并不明亮,是一种柔和沉静的暖黄色调,映着今晚意外重逢的面庞。
光线细腻, 心意幽微, 像是梁见铖眼尾褶子延伸出的秀气弧度,撩人心动。
“明汐, 好久不见啊……这一个月, 我真的很想你。”当两人面对面站定,梁见铖自然而然地把心里话说出来。
没有犹豫,明汐环抱住梁见铖腰身,脑袋埋入他的风衣里。
梁见铖一动不动,面容微微动容,原本垂在身侧的手,极为妥帖又温厚地落在她的后腰上。
克制,又真情流露。
这样的拥抱,真的很好,仿佛周遭一切都安静下来。
两人都安静,没有说太多话, 专心享受这几秒的相拥。
下一秒, 怀里的人借着卖惨闷闷地质问出声:“梁见铖, 我的大客户被抢了,是不是你干的……”
梁见铖轻声笑了笑,作为同行竞争对手, 听到这个消息他也感到遗憾,但这个飞掉的订单真的同他没有关系。
所以,她现在这样抱着自己,是觉得他抢了她的客户, 也要把他“抢走”当作补偿吗?
“多大的客户?”梁见铖出声问。
“两个货柜。”
“确实算是大订单了……不过真不是我干的,明汐,我不可能为了和你竞争,涉足没有开拓的业务,星海不做面料生意,你也是清楚的……哎,看来你对竞争对手的调研还不够透彻。”
梁见铖语气悠然,嘴角噙着浅笑,与其说是在解释,不如说是在宽慰满心沮丧的“竞争对手”。
明汐心里清楚,她就是……委屈。
短暂的拥抱结束。
“那也是因为你,就是你来了,我的客户才跑了……”
明汐耍赖起来,今晚谁让她见到了唯一熟人,她没办法在韩国人民面前耍赖,只能在这个唯一熟人朋友面前耍赖了。
明汐转身,回到沙发茶几旁,收拾电脑和资料包。
沙发上方,她的公文包塞得满满当当,装着她这段时间的全部订单合同。沙发角落还放着一大袋布料样品,她也将其拎起。
这段日子,高强度的工作,明汐习惯了单枪匹马做事,她一只手拎着公文包,另一只手提着样品袋,即便梁见铖在身边,都没想过要他帮忙。
梁见铖真的看不下一秒,主动伸出手,接过有人手中的样品袋。
“贺总只安排你一个人来吗?”梁见铖问。
“这种小展会,安排两个人不是增加成本嘛。”明汐说。
她这样说也不是偏袒贺远,站在老板的角度,这是再正常不过的思考,如果一个员工就能把事情办好,何必多安排一人。
梁见铖身为老板,同样从事外贸行业,自然能判断出像汉城这样的会展,派一个人确实可以完成任务。但换做是他,可能会选择男性员工。
他手上拎着的样品袋,至少有个二三十斤,明汐每天都这样拎着面见客户吗?
“也不是我一个人……这里有会展工作人员负责对接,每天事情也不复杂,就是工作量大,咬咬牙也能挺得住——因为下个月我就等着升职加薪了!”
一会功夫,明汐又恢复了些许干劲,停止抱怨,还对梁见铖炫耀上了。
同样,梁见铖也要办理入住手续了。
明汐陪着梁见铖一同走到贵宾服务台前,梁见铖递上护照,用流利的英文与韩国美女服务员交流。
明汐在一旁等着,穿着高跟鞋的双脚早已酸痛不堪,她将身体微微倚靠着服务台,稍稍借个力。
服务小姐用英文向梁见铖确认,他预订的是一间高级大床房,由于他是资深 VIP客户,酒店可以为他免费升级为套房。
明汐听在耳里,心里泛起一点小人般的羡慕。VIP待遇就是好啊……
她今天还想着明天要不要换个酒店住,反正接下来两天她要出去拜访客户,不一定非要留在这家酒店。
就在这时,梁见铖用英文对服务小姐说:“不需要升级,麻烦您查看一下明小姐所在的楼层是否还有房间,请帮我安排在同一层。”
明汐闻言,愣住,眼睛眨了眨。
同时,她不理解地拍了一下梁见铖的后背,免费升级都不要,想什么呢?
服务员小姐微笑着看向她,询问她的房间号。
明汐报出房间号。
服务员一番查询,面露欣喜,告知梁见铖说,同一楼层恰好还剩一间高级大床房,不过位置靠近马路,可能会有些嘈杂。
梁见铖微微点头,表示没有问题。
明汐无奈摇头,带上公文包和样品袋朝着酒店电梯间走去。
梁见铖从服务员小姐手中接过之前临时存放的行李箱,长腿加快两步,就走在明汐的身后,他再次接过她手中的样品袋,和她并肩走向电梯。
身份证和护照都来不及整理,梁见铖一同捏在手上。
明汐突然好奇想看一眼梁见铖护照,看看他去过几个国家,心动不如直接问:“梁见铖,你的护照可以给我看看吗?”
有了去年机场上的失误,梁见铖礼貌拒绝了:“不好意思,我可以拒绝吗?”
“为什么?看不得吗?”她问。
的确看不得……
然后,梁见铖找了一个相当幼稚的理由:“不是看不得,是我会害羞,我护照照片拍的时候,还是非常年轻的时候。”
“……”帅哥果然不一样,还有颜值包袱呢。
“真的太帅了,我怕你看了照片,晚上逼着我娶你,那可麻烦了。”梁见铖有意说笑,转移明汐对他护照的关注。
“喔,随便……”明汐累得眼皮都翻不动,垂了脑袋叹气一声,不理会梁见铖,走在前面。
很是凑巧,梁见铖的房间就在她房间的斜对面。
同酒店大堂相比,长廊的光线更清淡柔和。明汐刷开房门,回过头,向梁见铖问:“等会儿夜宵还出去吃吗?”
“似乎有点晚了,我叫送餐服务吧。你先洗漱,之后直接来我房间吃点东西。”
就算连轴转,今晚相遇,梁见铖整个人神采奕奕,但明汐面容疲惫眼神困倦……他本想带她出去吃夜宵,但确实时间不早了。不管她今晚是否还要继续工作,明天都必须保持更好的精神状态。
确实……
这会明汐也不想再出门了。即便汉城夜晚再迷人美食再勾人,对她来说也毫无吸引力,她的心里只有订单和目标。上周出发前,彩妮还特意叮嘱她一定要尝尝韩国泡菜和烤肉……
别说吃烤肉了,她感觉自己整个人都快被工作“烤焦”了。
“好。”她同意梁见铖方案,等会去他房间吃宵夜。
明汐回到酒店房间,放下东西,连接上电脑,又仔细检查了一遍邮箱,确定没有新邮件进来,才走到盥洗台前洗脸。
刚才在电梯上楼,梁见铖频频看向她,这个细节让她产生一点自恋想法:难不成她拼命工作的模样很有魅力吗?都把梁见铖迷迷瞪了么!
结果对着镜子,明汐把自己都吓了一跳,她看到了一张几乎妆容黏腻还花掉的脸——
大概等在大堂犯困时眼泪直流,她的眼线晕染成了熊猫眼,眼影边界也变得模糊不清,眼皮褶皱处几乎堆积着闪粉。脸颊部分的妆容也开始脱妆,尤其眼下和额头,脱妆后的脸看起来有一种填色不均的脏感。
原来梁见铖不是被她吸引,是被她惊吓到了!
Sorry……
明汐赶忙卸妆洗脸,当整张脸恢复干净,肤色都比原先白了两个度。她用毛巾浸透热水,敷在脸上,足足敷了十秒钟,直至深深呼出一口气,整个人这才彻底恢复了舒爽。
弄好之后,她敲响了梁见铖的房门。
里面,脱了外套的梁见铖为她打开门,没一会儿,服务员也将夜宵送了上来。
两份丰盛的酒店夜宵。
明汐穿着酒店拖鞋曲着腿,不再假客气,不等梁见铖主动邀请,直接上手将两份食物分开摆放。
虽说这是酒店叫来的夜宵,但搭配十分齐全,有饮品、主食、小炒年糕,还有甜品。饮品是玉米须茶,小炒有炒年糕和烤肉,另外还有人参炖汤和红豆饼。
明汐握着汤勺,对还在挂衣服的梁见铖招呼:“梁总,我先开动啦!”
“好的,明小姐,不用等我。”梁见铖也忙得差不多了,过来之前,他到洗手间洗了洗手,对着里面的镜子瞧了瞧,发现自己下颚也冒出了些许青色胡渣。
这段时间,明汐忙得不可开交,他又何尝不是。原本这次韩国的谈判计划安排在四月份,他确实是特意提前到三月赶来的。节奏快一些、忙碌一些,倒也不是坏事。
洗好手后,梁见铖用方巾擦干手,直至走到写字桌旁。酒店房间里只有一张椅子,明汐见他过来,要起身让给他坐。“不用。”梁见铖说着,移了一个床头柜过来。
出门在外,谁讲究谁痛苦。
明汐会心一笑,在这个异国他乡的夜晚,她和梁见铖之间的关系轻轻松松把握在一种友好又随意的氛围中。
“明天几点起床?”梁见铖问她。
她思索了一下:“六点半吧。”
真是个拼命的“十三娘”。
“那六点四十一起下楼吃早餐?”梁见铖商量说,宵夜还没有开动,先约一个明天早餐。
明汐喝着人参鸡汤,差点呛了一口。她慢慢抬起一张白净顺眼的脸,突然朝着梁见铖眨了眨眼,把话大方说出来:“如果梁总请客的话,我倒是可以去品尝一下这家酒店早餐。”
梁见铖眼皮微微抽动了一下。
有些事,梁见铖怎么会理解呢。明汐右手握着汤勺,左手托着左边脸,神色中带着几分好笑,又有一丝难为情,抿了抿唇角可爱说:“因为真的不划算,我没买酒店早餐,每天早餐都是在便利店买个饭团对付两口。”
所以,她是没有餐券是么?梁见铖听后,呵了一记,不知是轻叹还是轻笑。
“那个贺总啊真是个小气老板。”梁见铖替她骂贺远。
“对对对,他就是小气,梁总才大方,超级好老板!”明汐点着头应和。
热汤下肚,明汐全身热乎乎,连眼睛里都透露出一股满足的热乎劲儿。
她双手合十,对着梁见铖诚心感谢说:“谢谢梁总请的夜宵,既然相遇,明早的早饭也多谢梁总啦。为了这早餐,我打算续住三天,梁总能不能每天都请我吃早饭呀?”
梁见铖咽下一口热汤,眉眼不动,态度尚可地回应:“没问题,偶尔讨好一下对手公司的业务员,说不定以后还有合作的机会,是吗?”
“那是当然,如果这次贺总不给我升职加薪,我就来给梁总您打工吧。”明汐讨好又调皮。
梁见铖向来不太相信聪明女人嘴上说的话,尤其漂亮又聪明的女人,不置可否地动动嘴唇。
他心里真也羡慕贺远,能有明汐这样拼命的员工。只是,如此拼命又优秀的员工,若不给好待遇将其留下,是很难留得住的。像明汐这样的,梁见铖暗自设想,贺远会用什么方法把她留下来……
吃饱喝足,胃口得到抚慰,身心也都获得了餍足,明汐要回自己房间了。
梁见铖亲自送人到门口。
酒店房间门打开,他留她一步,以老板的思维和朋友的姿态把话说明了:“老板们通常都会把目标定得很高,尤其对市场判断不准确的时候,事实上目标完成不了,大多不是业务员的问题,而是老板设定得不合理。”
明汐眉眼闪闪又亮晶晶,看着他:“我知道啊,贺远故意给我提高目标,但我不是为了他去完成这个目标,我是为了我自己。”
“那就好……看来明小姐已经达到了业务员的最佳境界。”梁见铖真心夸赞,停顿片刻,他又说:“晚安,明天一起加油。”
噢,好的。一起加油呀!对了,她还不知道梁见铖这趟来汉城是做什么的呢。
“我来花钱的。”梁见铖半开玩笑,又认真地说。
花钱?
对,花钱……花一大笔钱!
今晚他也需要好好休息。就算不舍,想再多相聚一会儿,都应该说晚安了。对他和她而言,事业当前,时间比金子还要珍贵。人生很长,但青春很短,机遇也是稍纵即逝。
因此,感情之事总是往后拖延。
很多年之后,梁见铖再次回想起 2001年的春天在汉城的这段记忆,为什么那年的春天他和明汐没有确定关系,答案好像也不完全是因为事业加急的缘故。
操之过急的从不是感情,而是心意。
正因为他和明汐都觉得彼此还有着无限的可能,他和她的感情在浩浩荡荡的时代风云里飘荡。早已经分不清,是她重要,还是事业梦想信仰更为重要。
或者说,他对她的感情,早已融入了自己的事业和人生蓝图规划之中。名利当头,利益权衡,他爱上她之后,他的心从未空旷荒芜,而是充满生机,芳草萋萋。
一份深入灵魂深处的挚爱,从不需要某个特定时刻去确定关系,而是在任何时候,两人的灵魂都在不断相互靠近。
那是一种共生的成就,不仅属于明汐,也属于他自己。
……
翌日,汉城的清晨七点,明汐和梁见铖一同享用着自助早餐。
一个短暂早餐时间,明汐大致从梁见铖简单陈述里清楚,他这次来汉城不是做出口生意,而是要引进一条高端显示屏生产线到国内。
他不仅要买下完整生产线,还要买下技术专利。
外贸产业链能够反映全球经济产业链的分工地位的。不得不佩服,韩国这个小国家,即便受到亚太经济危机的影响,却能迅速复苏发展,正是因为其高端电子和半导体面板等出口技术成功扩大了国际市场。
当下的国内,主要还是以低端制造业和原材料出口为主。
比如她目前负责的面料出口,韩国服装成衣出口的利润肯定高于面料利润。国内明明也有外贸服装厂,却还处于代加工阶段。
两人坐在窗明几净的落地窗前,明汐问了梁见铖:“这条生产线贵吗?”
很贵。
他现在是亿万负翁了。梁见铖调侃自己说。
明汐听得胆战心惊,又很澎湃,无端信任,她相信梁见铖这趟来韩国会是一个他事业走向新台阶的决定。虽然如此,她也回应玩笑话:“早知道你欠了银行那么多钱,就不让你请我吃早饭了。”
“这年头负翁和富翁也没任何区别,都是亿万身价,有什么区别呢。”梁见铖心态很好。
明汐心态也好,反正不是她欠银行那么多钱,不过梁见铖还真有能耐啊!至少同做外贸,梁见铖和贺远是两种风格,明明星海可以旱涝保收,靠着双洋创造很高效益,偏偏梁见铖不满足当下。
花那么多钱买下液晶显示屏专利,绝不是为了简单生产销售,而是为了后面国内拥有液晶显示屏的专利……
梁见铖开口说:“我们现在出口的产品确实以基础生活用品为主,性价比高是中国货的代名词,这也不是劣势,而是我们的优势。我们人口基数庞大,产能会带来惊人红利。只要有红利,我们就能实现产业升级。等民营经济继续腾飞,一定会改变国内经济结构。国强外贸兴,经济强盛实业就会繁荣,这是举世公认的强者制胜之道,也是我们商人逐利之路……”
第一次,明汐在梁见铖身上感受到一种利益商人的责任感。
明汐轻轻地应了一声。
即使成长贫瘠,她也跟梁见铖一样,有十万个心意盼望着那片脚下热土,早日蓬勃腾飞、国力强大。
国强则外贸兴,在国际商贸上,是何等有魅力而令人心驰神往的事啊。
让她没想到,梁见铖精明逐利的表象之下,有着一颗赤忱热烈的爱国之心。
还有,他刚刚说的话……
她好像有些熟悉,不是话一模一样,是话里透出来的气质。
明汐微微动了动唇,差一点就冲动脱口而出:“梁见铖……你究竟是不是江流大道?”
倘若真的是,她这个“西门小弟”真的被他骗得不轻!
这时,手机滴滴响起,是工作电话来了。
明汐迅速按了接听键,握着手机,用愉快且专业的英文开始交流:“……yes,we have a wide selection of colors and designs……the quality must be in strict conformity with that of sample”(……对,我们有很多款式和颜色选择,质量必须样品一样……)
梁见铖端起咖啡,轻抿一口。外面,三月阳光大片倾洒,将整个汉城映照得干净而明亮。然而,在他这里,这满目灿烂都比不上此刻专注接打电话的眼前人。
仅仅过了一晚,明汐又恢复了积极向上的干劲,哪还有昨晚求养活的颓丧样儿。再过几年,都说不定是谁“养”谁呢。
明汐挂断电话,急着要走了。很是抱歉,她没办法陪梁见铖完整地吃完早餐了。
临走前,明汐大大方方用餐巾纸包好没吃完的干面包片,放入自己的公文包,接着端起还未喝完的美式咖啡,一饮而尽。
“梁总,我先走咯,您慢慢享用早餐,晚上若有空,我再与您畅谈宏图伟业,bye!”
明汐语速轻快交代完毕,又朝梁见铖轻点一下头,拎起公文包和资料袋,便身姿笔挺,脚步干脆利落地向外走去。
梁见铖目光欣赏,他看明汐脚下高跟鞋踩在地面,优雅而干脆。然而多看一眼,她脚后跟上贴着创口贴,而且这双高跟鞋想必穿了太久,鞋跟都磨损了不少。
作为常年出差之人,梁见铖最为清楚,一个人在异国他乡奔走,如果没有一双舒适的鞋子,是一件非常痛苦的事。
梁见铖今日商务第一场谈判安排在中午,他此番前来不是谈小单生意。稍后,他还要约见中间商客,这趟采买生产线,光是服务酬劳就要支付二十万美金。
不过,昂贵的服务费自然能换来最好的服务。
如外贸业务生意,为什么需要货代和船代公司从中分羹?共同协作、互利共赢才是未来经济繁荣发展的最佳模式。
梁见铖吃完早饭,回到酒店房间,打了一个工作电话,他拨打了酒店客房电话,向客房小姐提出一个请求:帮忙采购一双舒适且便于行走的女士单鞋,鞋码应该是6码,材质必须是柔软的羊皮。
交代完后,梁见铖在酒店房间留下了小费。
对了,他的床单也需要换洗。
梁见铖把需要换洗床单的卡片立了起来。
昨天的他,做了一个既愉快又有些狼狈的梦,即使心意有意松弛,藏在他身体里的火苗,着实被明汐昨夜那记委委屈屈充满情绪的眼神给点燃了——
在深夜两人相拥之后,梦中的他,是如何慢条斯理剥开了她的唇……诸多画面,清早醒来仍是历历在目。
真的不要相信任何一个体面从容的男人,他的确比任何人更会装模作样。
梁见铖打开酒店衣柜,取下西装换上,走出酒店之前,立在过道看到镜子前,双腿笔直而颀长立着,整面镜子落入一个西装笔挺容光焕发的年轻成熟形象。
他羞耻地垂下眸光。
而后,收敛神色,带着中式的矜持君子之风,梁见铖走出了酒店。
人生向前,爱人在心,还有比现在更好的时候么?
明汐。
愿今天你我,都有好运气。
……
明汐今早一出酒店,还真就迎来了好运气。她居然遇见了昨晚两次放她鸽子的罗女士。
罗女士是韩国本土的一位女老板,身材矮胖,保养却相当不错。明汐在会展期间与罗女士建立联系。原本,这个订单极有希望拿下,没想到中途被人横插一杠,泡汤了。
此时,在马路边上,罗女士正狼狈不堪。明汐会注意到她,也是因为罗女士踩到狗屎了,正不知所措,万分难堪地抬起脚,把鞋底在花岗岩地砖上蹭来蹭去。
旁边,停着罗女士的现代轿车。肯定要在上车之前,把鞋底的狗屎清理干净。
明汐走上前去,大大方方扶着罗女士靠在一旁的墙上,接着,从公文包里拿出洁净的手帕和一瓶矿泉水。她将手帕用水浸湿,递给罗女士。
“如果您需要,我可以帮您处理。”明汐微笑,目光不卑不亢。就算她说出的是极为讨好对方的话,由于气质坦然,脸上神情只有友好,毫无巴结之意。
作为业务员,明汐当然希望客户对自己喜欢。但她认为,随着社会的发展,真正能赢得客户的,一定不是放弃自尊去讨好,而是建立信任。
就像现在,订单已经飞了,她对罗女士的帮忙,根本不是出于有求,只是出于同为女性,对她人尴尬处境的善意之举。用中国话来讲,就是——
举手之劳,不足挂齿。
罗女士对她温和道谢。
告别罗女士,明汐继续拜访今天预约好的客户。
昨晚她吃得饱、睡得好,状态极佳,做事效率自然不错。有了会展上的初次接触,今日的拜访交流相对顺畅;她逻辑清晰记忆力强的优点,确实为她的谈判带来了极大优势。
大多业务员都需要对着资料单确认报价,关于单价、货运费等价格,都要经过核算,甚至还要向老板确认后才能答复客户。她在出发来汉城之前,就已与贺远确定好了报价区间。每个样品都有贺远划定的价格底线,偶尔超出底线,只要订单足够大,经过利益核算可行,她判断对方有实力和后续合作潜力,也会大胆做主给出最低价格。
经过一整天挨个拜访客户,订单额完成量终于接近三分之二,还剩下三分之一。
今日战绩斐然,明汐提前收工。
傍晚,她饥肠辘辘地回到酒店。
想起早上放进公文包里的面包还没吃,明汐提着公文包和资料袋,还没走到酒店房间,直接在长廊上拿出面包,叼在了嘴里。
刷开房门,酒店房间已被服务员整理过。令人惊讶的是,床上居然放着一个礼盒包装的鞋盒,大脑瞬间冒出疑惑,她是不是进错房间了?
略一思索,明汐走出酒店房间,按响了对面房间的门铃。
过了一会儿,门开了。
明汐嘴巴还叼着面包,当看到梁见铖的房间里,除了他,还有五六位同样身着正式西装的职场人士。
大脑又问号直冒。
尴尬了一秒,她最快拿掉嘴上的面包,一脸歉意说:“打扰了!”
“不打扰,我们差不多谈完了。”梁见铖告诉她,同时邀请,“要进来坐坐吗?”
不太方便吧?
他对她,没有什么不方便的。
然后……
明汐就这样被梁见铖带进了房间。
此次梁见铖来韩国购买全新的高技术显示屏生产线,梁见铖自然不可能独自前来。
他只是提前一天到了而已。今天,顾双洋那边为他牵线的国际团队都已到齐。就是现在他房间谈事的六个人。
梁见铖细致地向明汐介绍每一个人,哪位是首席谈判负责人,哪位是技术专家,还有律师和财务专家。
这是他对这次团队成员的介绍。
接着,他要介绍她了——
明汐都要不好意思地低下头了,她一个竞争公司业务员身份,介绍起来会不会奇怪还丢人呢。
“This is my amazing crush Miss Ming the brilliant lady I'm totally into and trying to win over!"
梁见铖郑重其事,尊重万分又无比浪漫地介绍了她。
他对他们说:这是我深深爱慕的明小姐,我正努力赢得她的芳心!
明汐:……
好像,梁见铖的英文表达比中文直接太多!
在梁见铖介绍完毕,来自商务人士的尊敬和浪漫,有人带头鼓起掌来。