翁小雪显然是懵了, 周渔回答肯定录取后，她站在原地半天才回过神来，然后不敢置信地问：“真的吗？我能不能现在就搬来？”
周渔没有问原因：“这样, 日化厂的宿舍目前还没弄好, 不过梅树村门市部是有宿舍的，应该是有空位, 你先住那里！”
随后周渔就让徐倩带着她去前面找周雪，让周雪给她安排一下。
等着翁小雪一走，门关了，周渔才问了问她家什么情况：“怎么回事？”
范广西是个老派人, 说这个觉得不合适, 常虹直接接了过来, “我说吧，他爸五年前去世了, 她妈本来可以顶替进厂，不过她妈没学历，只能进车间, 她妈就没同意, 把进厂名额给卖了！”
翁小雪今年21岁，当年16岁, 说真的，再过两年就能顶替了, 一般有正事的家庭, 这个名额说什么也要给孩子留着的, 居然给卖了？！
这当妈的不是一般的不靠谱。
不过周渔知道，肯定还有其他的原因，果不其然, 常虹又说道：“按理说有了这笔钱，她家肯定够过日子的，结果她妈经常跑出去跳舞，后来被人追到了宿舍里打，大家才知道，她在外面跟个有妇之夫有关系。”
“这事儿闹得挺大，大概是闹开了，她妈破罐子破摔，跟厂里好几个人不清不楚的，名声彻底臭了。”
周渔点点头，也没办法评说什么，就跟常虹说：“她回去搬家肯定不容易，你看看有谁去合适，帮忙让她搬出来。”
常虹立时应了：“我妈去就行！我这就回去说。”
常虹常青走了，范广西这才开口：“这孩子是不错，不过她这学历不行，很多专业东西不懂，放在技术科也很难发挥作用啊？总不能只闻香吧。”
周渔一听就知道，刚刚这一幕范广西虽然跟着高兴和激动，大概是为了翁小雪能脱离那样的家庭，为她庆贺，可他并没有意识到，翁小雪的重要性。
周渔笑着说：“咱们吃饭去吧，边吃边说，在会议室待了一上午也闷坏了！这个还涉及到我对咱们日化厂产品的规划。”
范广西一听就兴奋了，厂房，人员，设备都已经大致搞定，但做什么产品还没想出来呢，这小一个月，他其实私下也想了很多，不过总觉得不够成熟，还想专门找个时间，跟周渔好好交流一下。
所以他立刻说：“就去利民吧，我请客。”
周渔看他，范广西笑着说：“老早就想请了谢谢你给我机会。”这话说真的，他都快五十的人了，觉得有些矫情，很多次都想说出口，都不好意思，这次是终于说出来了，有点如释重负的感觉。
周渔一看就明白，就没拒绝，范广西不少挣，这顿饭他请得起。
利民餐馆借着冬季草菇的风头，去年就开了新店，还把老馆装修了，他们进去已经是换了个模样，不过大家还是认识周渔，一瞧见她进来立刻说：“周总，来吃饭吗？”
周渔就说：“有空的包厢吗，我们聊点工作。”
服务员立刻说：“有，我带您去。”
等着落了座，姜桂香还来了一趟，冲她说：“你可真是大忙人，咱俩一个多月没见了吧。听说你弄了个日化厂，真的吗？”
周渔知道王建口很严，日化厂没办起来，他不会乱说的，就问：“你咋知道的？”
“商务局为了给你选地方，都快把南州的厂子扒拉遍了，南州的企业工厂恐怕都知道了。”她提醒道，“酸不溜秋的也不少，觉得商务局把你当亲闺女，说是别人想干事可没这么容易。”
姜桂香也就是提醒一下，说完就撤了，周渔没当回事，这是能料到的反应，瞧见别人待遇好，无动于衷才坏事了呢，那代表着没竞争心！只要不使坏，说几句酸溜溜的话，就当下饭菜呗！
这点范广西也同感，不遭人嫉是庸才，嘟囔就嘟囔去，他还是更关心周渔的产品计划，等着菜上的差不多，门一关就问：“你到底怎么想的？”
周渔才跟他细细的说：“咱们生产线有了，原材料也不难弄，可你觉得，我们用这些能做出什么样的产品？有哪些竞争力呢。”
这个范广西张口就来，“我们目前肯定是肥皂和香皂两种类别，咱们有个好处，就是有门市部，有了这样的销售点，产量的销售就很简单了。”
“核心还是你曾经在南州肥皂厂说的，要因地制宜，譬如这浙东粤东都有店面了，其他地方还有了代理店，肥皂我们就可以分一分软水硬水，保证洗涤质量。
香皂可以分为基本皂，譬如南州肥皂厂生产的花香皂，只有清洁功能。还可以加上药用皂，消毒皂，这是很多特殊需求的人做的。还有一点，我瞧着你让尤雪丽打扮一新上春晚，也说要推广，那是不是要推广美容皂？美白皂？”
他这个说的就比较全面了，周渔点了头。“目前我们能做的，就这些，但我们能做，其他家也能做，我这因地制宜的主意是82年1月出的，一年过去了，这已经不是新鲜招数了，一号店里的数据还有拓展组在17省的调查，都指向了一点，大家都学会因地制宜了。”
“门市部是个好平台，但本身是要经营的，所以即便是我们自产的产品，也要公平竞争。如果产品不够出色，也不会卖好的。我们得有独特的地方。”
“香皂什么最重要？原先都是说功效，我觉得可以更主观一些，就是使用感。我把使用感划分方法是视觉，触觉、嗅觉和听觉。视觉包括包装和皂体的外观，譬如样子、颜色，这都需要专门的设计。”
周渔的这个说法让范广西眼睛一亮，他还没想过这么区分，他连忙说：“等等，我记一下！”说完就从口袋里掏出了小本本，又从胸口的口袋里将钢笔拔了下来，开始记笔记。
周渔等着他，瞧见他把嗅觉写上了，这才接着说：“触觉就比较复杂，皂体触摸的感觉，使用中的出泡是不是足够绵密，还有使用后肌肤是紧绷还是滋润？都属于触觉。”
如果说视觉还是范广西能想到的，触觉是他根本没想过的——
香皂跟肥皂比，加工方式不同，油脂用的是动物油脂，更好一些，但终究是皂，皂就是要洗干净的。
这些年他们也加了一些概念，各种消毒的美白的祛痘的功效皂，但还是为了用，最多是香气久一点，可这触感，大家没往这边想过。肥皂倒是有出泡率，那是为了洗干净衣服。
他皱着眉头将周渔的话记了下来，倒是并没有开口打断。
周渔就接着往下说第三点：“嗅觉就最简单，就是味道。当时南州肥皂厂的铃兰皂就是因为很多人不喜欢这个味道，所以销量一直一般，换了玫瑰皂和柠檬皂就好多了。可见味道的重要性。”
“更何况，香皂是有包装的，像是一号店这样提供试用的几乎很少，人们选择香皂除了看包装，唯一的办法就是闻。有好的味道就赢在了起跑线上。至于听觉更简单，一个好听的名字绝对会加分的。”
说完这些，周渔就道：“这里面，听觉视觉都是外力，可以外包出去很容易达到。触觉最主要的是工艺和配方，我有个不错的方向，到时候咱们慢慢调试一下，应该会不错。”
范广西点点头，接着听。
“唯有嗅觉，我本来毫无办法，咱们国家的香精香料行业，发展的实在是太慢了。”
这个是真的，范广西心里也知道的，夏国香精香料行业起步晚，以天然香精为主，这些年出口创汇也是这部分，但是，天然香精是依靠资源的，随着人们生活水平的提高，对日化产品的需求量越来越大，要求也越来越高，天然香精是满足不了需求的。
如今国外的香精香料公司已经在不停地各种合成香精，国际日化巨头T们也都在试用合成香精，与天然香精比，合成香精价格便宜，稳定性高，可持续性强，不会受气候的影响，更何况，还更多变，诸如海洋雨后这样的气息，也能够模拟出。
他们当初试用的铃兰醛就是从康姆香精香料公司购买的——它在几年前就跟夏国有了贸易往来，还在京市有驻京办事处。
“你的意思是……”
“她来了，虽然不懂，但是可以试，一点点一样样的试，这就是香鼻子的好处，先用笨办法。这样，起码我们的第一代产品，我就能安心了。以后自然是要送她去学习的，到时候，她就可以先仿香再创香，咱们的味道就不用愁了。”
范广西可没想到，周渔居然是想用这样的办法，他一时间觉得是可行的，可一时间又觉得这也太难了，就凭个鼻子，就能做到呢？
周渔笑着说：“放心吧，我过两天就带她去一趟康姆香精香料公司，那边有大量的样品，让她先识别味道，回来你就知道了。。”
这事儿就算不放心，也没办法，因为范广西这么停下来，也觉得周渔那句香味是香皂的起跑线是对的，否则，那么多香皂摆在那里，凭什么就买这一块呢！
他点点头：“我听你的，不过，到底要做什么皂？你得给我先透一透，我心里得有个数。”
周渔就把心里琢磨了好久的东西说了：“市面上现在药皂多，各种花香皂也不少，做药皂我们设备不够也没相应的人才，花香皂难以突围，所以我想了一个方向，牛奶皂。”
牛奶？还能做皂？
范广西都觉得好像根本挨不到的东西，怎么就联系起来了。但仔细想想，仿佛又有可能。
一是牛奶一看就白白的滑溜溜的，夏国人的审美就是一白遮三丑，二是牛奶可是好东西，这名字一听就觉得贵。
似乎有点意思。
周渔提了自己的要求：“我需要它手感非常的细腻，泡沫绵密，温和而不刺激，洗后皮肤有滋润的感觉，最重要的是，它的味道有牛奶的香气，带着一丝丝愉悦的甜味。我给它起了名字，叫凝脂牛奶皂。”
这些要求，可是范广西从来没有在国内的香皂中看到过的，可他却越听越兴奋，哪个都不容易做到，但是他已经是经历过南州肥皂厂扭亏转盈的人了，他知道，定位准确才能卖得好！
周渔这个想法，比他们之前的玫瑰皂柠檬皂还要更具体，更诱人，他能想到，只要做出来，肯定会受欢迎的。
尤其是……他终于知道为什么周渔说尤雪丽参加春晚是她给日化厂留的伏笔，尤雪丽那皮肤，这可太合适了！
范广西手中的钢笔写的飞快，只怕漏了任何一条，等着狂奔一样写完，他冲着周渔直接下了军令状：“你放心吧，我保证研究出来！”
周渔笑着说：“厂里和配方就交给你了，原材料，还有富源县日化厂那边的事儿交给我。咱们一起分工合作，争取早日产品下线。”
范广西哪里有不同意的，周渔甚至觉得，他连吃饭都快了很多，风卷残云地吃完，他就起身告辞：“我心里真的是忍不住，我这就回去想想该怎么弄，周总，失陪了！”
说着，他扭头就走了，周渔看了看桌子上的饭菜，范广西是个有礼的人，每个菜都只动了他那边一小块，如今吃完了还整整齐齐，哭笑不得，自己慢慢吃起来。
等着回去，周雪就跟她说：“你终于回来了，海市日化李晓明处长已经打了三个电话来了！”
周渔一听就知道，他这是对翁小雪好奇，周渔就回了过去，果不其然，一接通，李晓明就问：“那姑娘你从哪里找来的？鼻子可真够灵敏的。”
海市日化毕竟是在夏国最发达的城市，海市也是夏国目前的日化行业重地，所以相对于其他人来说，他们对香精香料这方面，算是懂得比较多的。
“这种鼻子，我是在出国的时候听说的，说是他们国外的奢侈品行业，都有自己的调香师，可以辨别配方里的香味，我一直以为是他们吹牛，还真有这样的人吗？”
周渔点头，就把自己千里马常有伯乐不常有的理论说了，“这其实也是个意外，她有这样天赋，恰好她爸爸是肥皂厂的技术员，她能接触到很多香精香料，知道他们的味道，才能闻出来。
否则，即便鼻子灵，生活中可能就被叫一个狗鼻子，也不会有人会想到这里。”
李晓明不由点头：“可不是，我们没这个环境啊，也不知道埋没了多少人才。”他也好奇，“你们准备怎么培养？”
周渔也不客气：“你跟康姆的人熟不熟悉，我一方面想要订购香料，另一方面想带她去闻闻世面。她的鼻子很灵敏，对香气的记忆力也很好，我想扩大她的香味博物馆，这样才能在调香的过程中游刃有余！”
李晓明点点头，“那不出国的话，真是只有康姆的香气展馆有这个条件，那里有上千种香。我跟他们的驻京办事处的中方经理霍伟很熟悉，我给你联系一下！”
肥皂厂子弟的素质都不错，等着下午，周渔就跟常虹说，让他们通知一下，都录取了。
至于原材料的事儿，周渔则本来想着，主动拜访一下武国强。上午范广西跟她介绍了，武学伟是新任厂长武国强的二儿子。这就是武国强给她释放的信号——我对你们日化厂是友好的。
本身周渔就跟南州肥皂厂有渊源，更何况莫大海的事儿跟周渔也没关系，周渔之所以没贸然提及，是摸不准这个新厂长的心胸，毕竟有些人总是觉得同行是冤家。
既然人家是友好的，甚至还让儿子支持自己，周渔也是投桃报李的人——这时候很多国营厂还过不了心里的坎，不喜欢主动拉业务，周渔觉得，这样释放善意已经是进步了。
没想到的是，她小看了这位武国强厂长，常虹刚通知完武学伟被录取，武国强的电话就打了过来，对周渔特别客气的说：“周总，听说你们日化厂需要皂基，我们厂的皂基质量不错，不知道您感兴趣吗？”
周渔真是有些意外。
她见得国营厂厂长太多了，这么主动争取的，也就是现在好滋味饼干厂厂长吴师名和他们刘县长。
因为把握住了时机，好滋味现在年产量翻了数十倍，不仅仅是在梅树村销售，年底的订货会，他们的另一个饼干品牌好味道，被订购一空！
用吴师名的话说：“没想到走对了路，一年顶十年。”
所以武国强这样主动的厂长，周渔是一定要支持的，不过敢于这么做的人，其实已经用不到周渔的支持了，他自己就会做的很好。
武国强也是如此，他直接拿过来了样品和合同，最重要的是，他笑着说：“周总，咱们两家渊源不浅，你帮着我们南州肥皂厂重新梳理了产品，还让我们的产品进了梅树村。说真的，要不是您，肥皂厂这次恐怕就是倒闭分流而不是换厂长了。”
“您对我们有恩，我今天就以肥皂厂的名义保证，我们给你的产品永远都会是我们能做到的最好的，也会是最及时的。
至于价格，我们不能随便订，不过国家规定成本价也是有浮动的，我们向下浮动5%，这是我们的极限了，也是我们的诚意。”
周渔能说什么，她只能说：“谢谢！”
很快，商务局那边让周渔过去签了租约，范广西就先让工人们进厂收拾起来，厂房是需要修葺改建的，不过办公楼却不需要。
工人们先把办公楼打扫出来，收拾出了半层楼，准备作为技术科和实验室——范广西就带着常虹，还有周渔招聘的几个化工专业大学生先干起了活。
所以，周渔去的时候就能看见厂区里的忙碌，外面数九寒天，张小虎他们挥汗如雨收拾着厂房，而在办公楼三层左边的技术科里，范广西和几个技术员正热火朝天地讨论着，常青常虹谢建刚谢建红在旁边听着。
这样的冬日，居然让周渔有种热血沸腾的感觉！
他们的背后，都拉着一个横幅——拼搏奋斗六十天，我们的未来自己创造！
一看这六十天，周渔就知道这大概是算着富源县那边的设备，准备设备到就改造，争取在最短时间开工。
富源县那边的进展，周渔是一直关注的，前几天她还联系了一下黄县长，问了问进展如何。
黄县长不好说细节，只告诉她，“我们会按着合同交付。你放心好了。”这意思不就是说，已经审查的差不多了。
周渔就给柴赶美打了个电话，告诉了他自己这个消息，柴赶美是个特别老实本分的人，根本不知道怎么探听消息，周渔的电话简直是及时雨——
他们可以百分百确定，爸爸是没有贪污受贿的，那么自然，这个消息就等于告诉他们爸爸很快就可以放出来了。
柴赶美当时就哭了，一直在说：“谢谢！”
周渔听了也只有无奈，至于想要返聘的事儿，她也没有提，还是要看柴建华老厂长出来后的状态以及态度的，此时多说无用。
王建那边则传了个消息来，说是薛兰山被抓了，不过薛新成也没来闹腾，他打听了一下：“薛新成在驻京办似乎也不干净，直接被一块查处了，现在都关了起来。”
“倒是薛新成的妈来找你，说是要个说法，我们早有防备，她都没进一号店大门。”
不过李晓明倒是很快打回了电话：“我跟霍伟联系过了，他说可以的，让你们这周三过去就可以。”
这种机会不可多得，周渔问了一声：“能带几个人？”
李晓明太理解这种行为了，他们厂也是这样，一有这种见世面的机会，就呼啦啦去一群人，没办法，平时看不到啊。
所以特别理解：“他们的外方经理杰弗逊这几天不在，你愿意带几个就带几个，霍伟人很好的。”
周渔就让周三春定了十张火车票——除了她和周三春的，连带将范广西常青常虹谢建红谢建刚翁小雪和招聘的三位大学生都带上了！
好在霍伟这种情况见多了，瞧见他们来了这么多人，并没有意外，反倒是说：“今天正好公司清闲，我来给你们做个讲解吧，请往这边走！”
来的时候周渔就说了，来这里主要是为了参观他们的香气展馆——其实这个展馆更多的是为了订货而设立的，这是康姆公司的特色，也是彰显他们的实力的象征。
所以这里装修的异常精美，打开门后，周渔仿佛置身于后世的小型私人博物馆，精致唯美，连灯光都恰到好处。
不少人发出了轻呼声，霍伟倒是没有看轻的意思，笑着说：“这个展馆一共展出了1108种味道，其中大部分都是合成香料，我们国家出产的一般都是天然香料，合成香料比较少，我先带你们感受一下。”
“合成香料分两种，一种是一般合成香料，有很多公司生产，还有一种是专用合成香料，只有一家公司生产，这种不对外提供，所以这里有的都是一般合成香料。”
“排在第一个的，就是……”
他的话还没说完，关好的门却再次打开了，这声音惊动了霍伟，他往门口看去，很快叫了一声：“杰弗逊先生！”
然后很快就走了过去，周渔听着，他用英文跟杰弗逊小声解释了一下周渔他们的来历：“是来订购香料的。”
那位杰弗逊却说：“据我了解，他们只是一家根本没开业的小型日化厂，不是我们的目标客户，霍经理，我认为我们康曼香精香料公司，为世界各大奢侈品香水提供香料，我们应该是有格调的，并不是所有的小生意都要做，我希望你将目标放的更大一些。”
“请让他们离开吧！”