中药材的展区里药材种类还挺多的, 而且药材的质量上乘。
南方多山区，且气候潮湿温热，适合很多中草药生长。
知道了这么个宝藏展位, 接下来几天许修竹都没再去逛其他的展位, 也没有去逛广城, 每天吃完早饭就跟梁月泽进会场。
梁月泽去逛机械设备那边, 他则是在中药材这个展位停留, 负责展位的邓大叔看他是个大夫, 懂点中药材，没人来的时候也乐得跟他聊一聊药材的品质和药性。
广交会前期都是国内的企业和单位在互相交流采购, 到了后期那些外资企业才会过来。
梁月泽在会场里悠闲了几天，才终于等到外资企业的人进场。
“碰到那些外国人也别害怕, 在咱们国家的土地上, 还能让外国人欺负了去不成。”梁月泽一边系扣子，一边对许修竹说。
许修竹也在系衬衫的扣子，闻言笑道：“我知道，而且我也不到处逛, 就在中药材的展位上，应该也不会有人找我麻烦。”
梁月泽扣好扣子整理了一下衬衫领子：“要是听不懂他们说话, 就当做没听见。”
来广交会的国家很多, 说各种语言的人都有, 就连梁月泽也不是全都听得懂，他只会英语和德语。
梁月泽的德语是大学时候报班学习的，德国的重工业发达，其实他有打算过本科毕业后去德国留学, 后来因为各种原因放弃了。
但学过的东西不会忘了。
许修竹点头：“我就是去凑个热闹的。”
梁月泽说：“反正都在会场里，要是有什么事儿, 你就来找我。”
许修竹本来是有点紧张的，这是他第一次接触外国人，也不知道这些外国人是不是都像书上写的那样金发碧眼，光是语言不通就让他有些胆怯了。
但在梁月泽孜孜不倦的宽慰下，他已经不紧张了，只想赶紧吃完早饭去到会场，免得他再絮叨。
“小许你来了！”邓大叔看见许修竹，就熟练地从桌子底下掏出一张板凳来。
旁边整理药材的小章也对他笑了下，这个年轻人第一天过来，就深得邓主任喜欢，反正不是他们药厂的人，小章对他态度还可以。
许修竹没有坐下，而是来到小章旁边帮他整理药材：“我就不坐了，今天有外国人进场，早点整理好药材吧。”
虽然话不多，却是个勤劳的，有人帮忙分担工作，小章自然不会拒绝。
说起这个邓大叔就愁，他叹了一口气：“我这也是第一次跟外国人做生意，也不知道能不能做成。”
国家现今的外汇储备少，为了赚取外汇购买国外的商品，每样有可能出口的东西展会上都有。
其中瓷器绸缎茶叶这些传统的商品被寄予了厚望，日国和韩国那边发出了有意进口中药材的信号，他们药材厂的压力也很大。
为此邓大叔和小章还跟翻译学了几句日语和韩语，就怕因为语言问题把事情搞砸了。
每天展会结束，邓大叔他们就把药材都收回去，第二天早上过来的时候再摆出来。
许修竹把药材放到对应名称的格子里，说道：“总归药材就在这里，能不能卖出去，都看他们的需求。”
“卖药材出国不用担心，您要担心的是到时候怎么讲价。”
邓大叔心里一紧：“说得也是，希望对方讲价不要太厉害，要是讲得太低，我可宁愿不卖！”
说着说着他倒气愤起来了，要他说这中药材就不该卖给外国人，一个两个都是从华国偷盗的中医医术，现在还要把国内优质的中药材卖给他们，邓大叔想想就觉得怄气。
但没办法，这是厂里的决定，他不想卖也不行。
国家积贫积弱，亟待发展，不能跟清朝一样闭关锁国，要和国际接轨。
现在是国家有求于其他国家，在某些方面做出妥协是必须的。
国内需要采购的企业和单位在前几天大多已经下好了订单，等到外资企业的人进场时，会场里的人并不算多。
“……威尔森先生，这是我们生产的螺丝，材料采用了……”梁月泽用德语说。
他被分配给一个德国企业当翻译，见威尔森一行人在五金零件的展位前停下，便用德语给他们介绍。
威尔森身后跟着一男一女两个助手，三人表情都很冷淡严肃，梁月泽丝毫不受影响，神色自如地给他们介绍。
他们是德国一家汽车公司的采购人员，据梁正杨那边给出的资料，他们有意更换更便宜的代工工厂，所以才会来到广交会。
这是华国的机会，所以梁正杨特意安排了梁月泽负责翻译，希望他能见缝插针地展现国内工厂的优势，让威尔森他们选择华国。
威尔森先生没有理会梁月泽，转身和两位助手商量，他们说话声音有点小，梁月泽自觉地往旁边退了几步。
五金展位的负责人一脸茫然，他完全听不懂对方在说什么，只能无助地看向梁月泽。
梁月泽小声说：“他们应该在讨论要不要下订单吧。”
负责人扫了一眼不远处脸色严肃的三人，惴惴不安道：“梁翻译，你觉得他们会下订单吗？”
梁月泽保持着微笑：“不知道，不过我们可以尽量说服他们。”
三人讨论了一会儿，像是讨论出了结果，梁月泽见状微笑着迎上去。
“威尔森先生，考虑得怎么样？”
威尔森先生说：“这里没什么好看的，不如去看看绸缎茶叶吧。”说着他抬脚就要往其他展区而去。
负责人虽然听不懂这个外国人在说什么，但他能看懂对方准备走的动作，心里一急，拦在了威尔森先生面前。
“等等！我还没介绍呢，要不要再看看？价格好商量，我们可以便宜点的嘛！”
威尔森皱起了眉，他人长得高大，负责人是个南方人，符合南方人的平均身高，威尔森越过负责人看向梁月泽。
梁月泽把负责人拉到一边，微笑着说道：“他是问您，对这些产品有什么不满吗？他们可以改进的。”他没翻译负责人说的价格可以便宜。
谈生意不能一开始就让利，会让对方觉得上赶着，这就落了下成了。
国内的工厂和企业还是以国有企业为主，作为这些企业的领导，他们习惯了国内的统销统购制度，还学不会跟真正的商人谈生意。
威尔森面色依旧严肃：“不用了，你们的制作工艺太落后了，生产不出符合我们标准的零件。”
旁边的女助手态度倒是好一些：“梁，可以带我们去看瓷器吗？我想买几套瓷器回国用餐，听说华国的瓷器特别精美。”
女助手对华国给他们安排的这个翻译还算满意，不卑不亢，说话流利，表情温和却没有丝毫讨好的意味，所以她也愿意友善一点。
梁月泽先回答女助手：“索菲亚女士，瓷器我们稍后再看，一定能让你满意的。”
接着他转向威尔森：“威尔森先生，可否给我三分钟时间，我想向您展示这家工厂的优势。”
“从这里走到瓷器的展位需要五分钟，请允许我在路上跟您阐述一二。”
威尔森没有说话，倒是索菲亚点了头：“可以。梁，你只有这一段路的时间，我们走到瓷器的展位前，你还没有说服威尔森，接下来就不要再提了。”
梁月泽看着索菲亚，笑道：“自然，你们是我们的贵客，以你们为先。”
说着他就率先抬步，带头把人领向瓷器那边去。
负责人不明白他们怎么说着说着就走了，但碍于刚才的失礼，不敢再拦人，只能眼睁睁看着几人离开。
“威尔森先生，你们此行来华国，是打算找更便宜的代工厂，为你们公司生产更便宜的汽车零部件吧。”梁月泽以正常的速度走着，丝毫没有拖延时间的打算。
威尔森表情没有变化，他们来华国的目的，有很多人知道，眼前这个翻译知道也不奇怪。
梁月泽笑了笑：“我知道，我们国家的生产工艺落后，达不到你们公司所需要的标准，但是——”
也有一个显著的优点，那就是原料和人工都很便宜，如果选择华国做代工厂，他们公司的成本能大大降低。
至于工艺标准，德森公司可以以投资的名义，在国内办厂，引进德森公司的制作工艺和生产线。
华国可以给予德森公司一定的政策优惠，不管是人员招聘还是进出口税收，都可以给德森公司让步。
“威尔森先生，您不妨考虑一下，我们国家真的很有诚意，希望你们能留下来办厂。”梁月泽表情恳切地说。
这是之前梁正杨给梁月泽的指示，只要能把人留下来，政府可以给他们一定的优惠和帮助。
光拿几单代工的订单有什么好的，把人留下来办厂才是梁正杨他们想要的。
只要他们同意在华国办厂，为了达到标准，德森公司自然会升级生产工艺，并且运来更先进的生产线。
到时候肯定会在国内大量招聘工人，只要华国的工人进去了，就能学习德森公司先进的生产工艺。
“瓷器的展位到了，希望威尔森先生回去后能多考虑一下，这样的政策优惠可以给德森公司十年时间，降低的成本十年加起来，您应该也能算到这该是多大一笔钱吧？”梁月泽停下脚步。
没等威尔森回复，梁月泽看向索菲亚笑道：“索菲亚女士，这里就是我国的精品瓷器，您若是有喜欢的，我可以让人送到您的宾馆房间。”
他没有再继续代工办厂的话题，威尔森也没有再直言拒绝，显然是有些心动了。
索菲亚眨了下眼睛，露出了一个笑容：“那可真是太美了，我要好好挑选才行！”
作者有话说：