虞妙书是个有些天真的人，毕竟才二十三岁，正处于什么都藏不住的年纪。
裴怀忠写来的信函成为她炫耀的奖赏，她颠颠拿到古闻荆跟前炫耀。
古闻荆无比嫌弃，说对方来催债了，她还乐颠颠的，简直缺心眼。
虞妙书回怼他，就算是催债也高兴。
古闻荆“哼哼”两声，纵使嘴上不服，心里头还是服气的。他自然也清楚眼前这小子被丢到这儿来，多半也是猝不及防。
黄远舟是淄州人，古闻荆离京时他曾说过这小子做事靠谱，可见是欣赏的。
若是按照正常行径，黄远舟是王尚书的门生，小子多半也会往上州或上县调，结果被扔到这个鬼地方来，也算倒霉。
但同时古闻荆也庆幸，王尚书还是够意思，没有落井下石，反而给他送了个人才来，以便他日后有机会复起。
一个名不见经传的小县令被调到这儿来，倒也不容易引起上头的注意。
那裴怀忠的信函被虞妙书裱糊起来挂到寝卧的墙壁上，张兰哭笑不得，打趣道：“郎君此举着实高调。”
虞妙书背着手，嘚瑟道：“就是要高调。”停顿片刻，异想天开，“说不准淄州刺史也能升官呢。”
张兰：“升迁哪有这么容易，郎君该发愁什么时候把欠人家的五百贯还了，可不是小数目。”
虞妙书：“你急什么，明年再还，等收了租子，把利息也算上还过去。”
现在他们万事俱备只欠东风，就等着京城那边的商贾到来。
原本以为要年底，结果对方提前半月抵达，腊月十六日风尘仆仆进城。
过来的有三人，各自携带了家仆，在客栈下榻。
差人过来通报，得知他们来了，州府里的虞妙书诧异不已。
对方毕竟是从京城来的，她怕宋珩捅出篓子来，让他回避。
虞妙书亲自领人前去客栈会见。
来的三位商贾，其中一人专门采买山货之类的昂贵食材供应给京中的王公贵族，另外两位则是专门做沙糖买卖的。
出门在外，几人不敢炫富，穿得极其朴素普通。
不过这边的气候倒是宜人，他们是从齐州泯江走水路过来的，那边气温低，得穿厚厚的袄子。
哪晓得穿过交界的山，袄子就穿不住了，嫌热。
他们沿途过来的时候也看过当地的情形，许多庄稼地都种上了竹蔗，也有荒芜的田地。
这边的各方面都比京畿落后许多，百姓面黄肌瘦，衣衫褴褛，建筑也破破烂烂。
但气候环境甚好，山清水秀，不像北方的冬天，到处都光秃秃的，只剩下雪季的冷。
几人都是北方人，个头高壮，年纪约莫四五十的模样。
一个国字脸，两个圆脸，操着纯正的京腔官话同虞妙书客套。
叫罗向德的商贾把携带来的信函呈上，说是给古刺史的。
虞妙书接下。
鉴于几人车马劳顿，今日暂且在客栈休息，明日会引他们见古刺史。
三人听候安排。
之后双方又唠了一会儿当地的风俗人情，罗向德道：“还是这边的气候好，冬日暖和，不像京畿那边，这会子的京城多半已经积了雪。”
虞妙书道：“朔州四季如春，隔壁齐州和通州两地也有不少人过来过冬，待到开春才回去。”
商贾倪仁泽接茬儿道：“也真是奇了，我们路过齐州时得穿袄子，谁知穿过交界处的两座山，那边雾气浓重，这边晴朗无云，一会儿就叫热了，得脱衣裳。”
虞妙书笑着道：“若是再往南走，进入岭南地域，那边的气候还要暖和。”
他们一路向南过来，初到新地方兴致勃勃，尽管这里穷困潦倒，但新鲜感还是有的。
虞妙书离去时差役跟客栈打过招呼，把几人的住宿记到州府的账上。
回到衙门后，虞妙书跟古闻荆说来人的情形，又呈上那封信函。
显然是引荐信。
古闻荆接过拆开细阅，这回虞妙书特别规矩，没有乱瞟。
她哪里知道那老头儿在京中也是个厉害角色。
一个拥有实权，且伴在女帝身边的中书侍郎，多少人去巴结，结交的多数都是圈子里的，要么是同僚，要么就是贵族。
此次出面替他摇人的是靖安伯府。
大周朝有实权的官职最高不过三品，像王公贵族那些品阶虽高，却无实权。
朝廷为了避免公候跟有实职的朝臣结党，特别忌讳双方往来，故而这两类群体也不会通婚。
不过私下里就说不清楚了，至少在明面上是划分界线的。
这世间的人情冷暖，落过一次难就知道哪些人真心相待。
“明日把他们请过来，老夫要亲自见一见。”
虞妙书应是。
古闻荆继续道：“能不能让他们掏钱定沙糖，全靠你的本事。老夫只能把人请过来，他们毕竟是商贾，就算给老夫颜面，也只是暂时。”
虞妙书严肃道：“使君只管放心，下官定会让他们满意而归。”
古闻荆“嗯”了一声，之后两人就接待事宜说了一会儿，虞妙书才退下了。
回到办公房，宋珩过来，问起客栈的情形。
虞妙书道：“来了三位，一口纯正的京腔官话，他们带了引荐信函来，是给使君的。”
宋珩：“古刺史怎么说？”
虞妙书：“明日亲自见他们。”又道，“他说能不能让他们满意，全靠我想法子，就算他们给颜面，也只是暂时。”
宋珩沉吟片刻，方道：“成败在此一举。”
虞妙书点头，“既然请过来了，自然会想法子让他们满意。”
于是翌日州府差人去客栈把三人请到衙门见古闻荆。
那三人常年跟官场上的人打交道，像虞妙书这种地方上的小虾米他们根本不在意，无非客客气气应酬一下。
但古闻荆不一样，曾经中书省的二把手，简在帝心的人物，态度自然要恭维许多。
接待室里古闻荆态度端着，官腔十足。他本就不苟言笑，说话一板一眼，无形中给人压力。
虞妙书则活跃气氛。
这次会面也没谈些什么，算是简单的拜会。
话又说回来，商贾跟官员之间好像也没什么可谈论的，不过是做买卖罢了，只要买方和卖方都合意，便是最好的结果。
之后都是虞妙书负责接待他们，领他们到乡下去看种植的竹蔗。
秋季的时候种下一批，待收获的时候得明年了，差不多十个月的生长期。
这时候的竹蔗一片青绿，当地村官和几个懂竹蔗种植的村民一起陪同，便于替他们解答疑问。
竹蔗不比水稻粮食，是人人都离不开的作物。它种植时间长，又不是生活里的必须品，还占耕地，故而甚少有地方会专门大量种植。
这也是沙糖昂贵的原因之一。
虞妙书跟商贾们讲起目前朔州的情况，这边地理气候适宜，又有足够多的耕地使用，种植竹蔗有相当优越的条件。
这会儿有些地里还有村民自家种的竹蔗，他们砍了两根给商贾尝，汁水清甜，糖分十足。
罗向德道：“竹蔗喜阳，这边确实适宜种它，做沙糖也算因地制宜。”
虞妙书点头，“正是这个道理。”
她就当地的实际情况和政治治理结合，同他们议了一番，都觉得朔州发展沙糖产业是最适合的路子。
日后发货走隔壁齐州水运到京畿，若是运送快些，四个月左右就能入京畿地界。
人们就送货路线进行探讨。
为了快捷送货，朔州各县会把官道清理出来，路窄就扩宽，没有就开挖，尽量缩短出州耽搁的时日。
一行人顺道去孙家的制糖作坊看了看，这时候还未开工，周边干干净净，作坊里亦是如此。
孙文跟他们介绍制糖器物，商贾倪仁泽是内行，他专门买卖沙糖，细细问了这边的制糖流程。
虞妙书说当地有作坊现做，明日可去现场看当地的沙糖品质。
于是人们又走了一趟坞县，寻到之前虞妙书他们第一次去的那家作坊。
那掌柜叫朱磊，他们家父辈做沙糖已经几十年了，现在州府扶持糖业，也参与进来，与州府签订了契约。
京城来的金主们可不敢怠慢，引着他们参观作坊。
先前虞妙书曾打过招呼，这些作坊掌柜们为着自己的前程，不敢拖后腿，作坊里头处处都清理得干净。
不过再干净也没法阻拦蜜蜂前来分一杯羹，它们闻着糖香跑过来，不停嗡嗡。
那些已经被碾压过的竹蔗渣摊开晾晒，晒干后还能做柴禾熬煮蔗汁，一点都不会浪费。
作坊里头的盛糖容器有糖砖、元宝等形状，容器里晾干的沙糖用纱布罩着，防止灰尘或昆虫钻入。
商贾们尝了尝沙糖品质，因着当地的竹蔗日照时间长，甜度足，熬煮出来的沙糖自然上佳。
用沙糖兑水品尝，竹蔗特有的甜，被浓缩后口感极其醇厚，焦糖香浓郁，味道纯正，可见工艺成熟。
三人对沙糖的品质是满意的，都觉得比许多地方的沙糖口感更厚重纯正。
得到他们的好评，虞妙书稍稍放心，说道：“我们朔州的沙糖，明年就会作为贡赋呈献给皇室，诸位见多识广，不知此物可有资格呈上？”
倪仁泽道：“虞长史谦虚了，这沙糖品质上乘，作为贡赋，当得起。”顿了顿，“不过倪某还有些疑问。”
虞妙书做“请”的手势。
倪仁泽严肃道：“诚然朔州的竹蔗不错，但作坊之间的工艺不免存在差异，这家制出来的沙糖不错，那另一家的都能同等匹配吗？”
虞妙书道：“倪掌柜且放心，若今日朱家的沙糖合你心意，那日后朔州的沙糖都会跟现在你尝到的沙糖一样。我们州府会严格把控品质，没有经过州府检验，是不会送到诸位手上的。”
这个解答三人是满意的。
虞妙书继续道：“朔州既然要把沙糖作为贡赋上贡，那从这里走出去的沙糖就会跟贡赋一样。
“现在全州种植竹蔗，就是为了把朔州沙糖的名气打出去。诸位只管放心，今日给你们的是什么，以后给的都是一样。
“州府不仅要给你们一个交待，还得给当地愿意共同托举朔州的商户们一个交待，实现三方共赢，这才是朔州最后的目的。”
她说话的态度诚意十足，把各方的利弊摆出来谈，三人觉得挺好。
既然是合作，自然是本着各方都能牟利的目标去做。
他们也更愿意跟州府接洽，因为当地作坊多，也不可能每家去考察。
由州府出面可以省去许多麻烦，节省了他们在采买上浪费时间。
现在朱家作坊有现成的沙糖，倪仁泽先预定，到时候带回去做样品。
之后他们又走访其他作坊，就算工艺有差别，制出来的沙糖品质大差不差，整体上还是满意的。
最主要的是当地的原材料好，品质有保障。
沙糖在京城的零售一两近三十文了，价格贵得咬人。但在当地卖不上这个价，它受地域影响，得折半。
罗向德他们对沙糖品质是满意的，接下来双方要磨价格。
因着朔州货运到京畿的运费都是他们自担，故而把沙糖的价格压得极低，七文一两。
他们给出的理由是要把京畿的沙糖价往下压，压到一两沙糖价二十文左右。
此举是为朔州沙糖铺路抢占京畿市场，通过商会以压价的手段把其他地方送来的沙糖挤兑出去，从而达到垄断的目的。
现在朔州全州种植竹蔗，产量巨大，货源完全能供应得上京畿消耗。
如果要在短时间内打响朔州沙糖的名声，物美价廉便是最好的行销手段。
只要这边能保证货源和品质，那商会里的各个商贾便会利用人脉把沙糖铺到京畿各地，形成垄断模式，确保朔州沙糖的立足之地。
七文钱一两的价格确实太低了，但罗向德他们的行销模式让虞妙书大开眼界，难怪古闻荆笃定只要汇中商会的人过来，这事便稳妥了。
价格挤兑，垄断行销，每个字都是血淋淋的商业之战。
这就是资本卷死小商贩的力量。
他们有人脉，有钱财，相互配合狼狈为奸，牟取巨大利益。
纵使虞妙书在现代学的是金融，也深知资本的残酷，但真实面对这群老祖宗的玩法，还是受到了巨大的冲击。
华国人的卷，是从老祖宗就开始的啊，血脉里的根深蒂固！
士农工商，商贾这个群体，确实很危险。
对于这个价格，当地商贾们都不太满意，这就需要州府两方协商。
古闻荆做不了主，生意讲求的是买卖情愿，全凭虞妙书拿主意。
虞妙书私下里同宋珩发牢骚，一边觉得罗向德他们着实太狠，一边又不得不服他们的行销手段。
对此宋珩倒是习以为常，淡淡道：“之前我曾说过，汇中商会的商贾都不是善茬，若没有点本事，是进不去的。
“现在他们过来了，我以为，若州府想把沙糖这条路铺出去，与他们合作才是首选。”
虞妙书皱眉，道：“他们把价压得太低了。”
宋珩摆手，“咱们没得选，朔州毕竟是竹蔗产地，就算当地的沙糖，也不过十几文一两。
“那罗向德所言不假，京城那样的地方，所有好东西都会往那边送，选择多了，同等品质的东西，若价格相当，凭什么要选你朔州的东西？
“这是其一，朔州并没有什么招牌，如果想以最快的速度遍地铺货，压价是首选，逼迫同行跟着压价。
“我们朔州的优势在于量大，故而当地作坊若要牟利，就得想法子把产量做起来，以走量的方式求得生存。
“待京畿那边铺货稳定，朔州的沙糖形成垄断之势，想来罗向德他们定会慢慢把沙糖价提起来。到那时朔州再与他们协商适当提价，应有回旋的余地。”
他就京城那边和当地的局势细细分析一番。
起初虞妙书觉得当地作坊的生存空间太小，后来经他一番仔细剖析，也能理解许多。
现在朔州名不见经传，在大周诸多州里没有任何可取之处，从这里送出去的东西京城那边凭什么要卖账？
初期肯定需要双方大力配合。
罗向德他们老远跑过来，要打开京畿市场，不可能一开始就倒贴。
那吃亏的就只有是朔州了。
如果要达成协议，朔州必须让步。
为了促成两方合作，虞妙书召集当地作坊，商议罗向德他们给的价格问题。
对方已经把压价理由说得清清楚楚，这边的采买价七文钱一两，京中压到二十文，中间的十三文要刨除货运人工商税，剩下的才是他们的利润。
算下来也是薄利。
虞妙书做出让步，州府先试一年商税不抽，作坊们只需缴纳租子，算是再一次减轻了他们的负担。
宋珩也把朔州沙糖若要打开京畿市场所要面临的问题一一摊开来谈。
商户们热议讨论一番，大体上还是能理解州府的难处。
那朱磊倒是个会说话的，他干了沙糖营生几十年，知道此次是一个巨大的机会，断不能搞砸了，说道：
“州府租子减半，商税减免，也算诚意十足。我朱某在这行几十年，也深知这行的不易，它到底比不得盐米。
“若在场的诸位真想把朔州的沙糖做起来，刚开始肯定是要吃些亏的。
“正如虞长史所言那般，你朔州不过是名不见经传的地方，京城里的贵人们凭什么要卖你的账？
“那什么汇中商会朱某也不曾听闻过，但人家说要通过砸价把朔州的沙糖铺出去，也总不能让他们亏本倒贴啊。
“七文就七文吧，大不了少赚点，只要能把作坊维持下去，日后京城那边多要些货，自然就能盈利了。
“朱某以为，诸位若真心想把这行做起来，可先看看京城那边是怎么个行销法，若是不靠谱再想法子也不迟。”
虞妙书接茬儿道：“他们若要订货，一半定金是少不了的。”顿了顿，“价格不能再谈，但其他条件还能协商。”
于是众人又七嘴八舌一番。
宋珩把他们想要的条件一一记录，便于虞妙书与其商谈。
这场议会持续了半天，虞妙书听着那些嘈杂，不禁生出几分疲惫来。
自罗向德他们到来，她就为双方的合作事宜忙上忙下，既要让罗向德他们满意，还得让当地商贾满意，中间协调也着实不易。
这不，下值后衙门里的官吏们都走了，虞妙书独自坐在椅子上发呆。
她实在疲惫，眼下泛青，两眼放空，透着倦意。
宋珩过来喊她走了，虞妙书露出丧气的表情，感觉身体被掏空。
“宋郎君你过来。”
宋珩走上前。
虞妙书扳过他的身子，把头抵到他的后背上，长长叹了一口气，靠了一会儿。
那一刻，宋珩的心中有些微妙。
原来她也会累啊。
作者有话说：虞妙书：宋哥，职场不易啊
宋珩：文君现在玩的是朔州，以后还要玩大周啊
虞妙书：……