这一周,几乎是连轴转。云顶临时组建的项目组直接在苏城驻扎了下来，会议一场接一场，资料一摞摞地堆起来。
白板上的字写了又擦,擦了又写，几个人的作息几乎完全被打乱。
终于,周一的下午基础方案差不多是定了下来,，三份初步规划书被放在了同一个文件夹里。
分别是搬迁与安置方案,改造与保护设计方案还有分租体系方案三个部分。
其实要拿给苏老先生看的主要是改造和保护方案,但是宁希觉得另外两个方案都能让老爷子看到他们的诚意,所以就一块儿带上了。
第二天下午，还是那家临河的茶楼。
同样的靠窗位置,同样的白瓷茶具，连窗外河水的流速都仿佛没有变化。
宁希却比上一次,多了几分难以掩饰的紧绷。
她将那一摞厚厚的文件递过去时，指尖不自觉地收紧了一下。
“这是我们目前做出来的初步规划。”她语气克制，却坦诚，“时间紧,只能先做到这个深度。”
说到底，她自己心里也清楚,他们要做的这个项目,包括官方想要的整体搬迁，无论放在哪个年代,都是一记重锤。
更何况是在苏城这种对“老地方”“祖屋”有着深厚情感的古城。
苏文瀚没有说话,只是接过文件，戴上了那副细边圆框眼镜。
茶楼里很安静。
评弹还没开始，周围只有零星几桌老茶客低声交谈的声音,还有纸页被翻动时，发出的声响。
他看得很慢。
不是那种走马观花的扫，而是一行一行，一页一页地看。
起先还没有什么表情，翻了一会儿眉头就逐渐拧了起来。
宁希没有打断。
她安静地坐在对面，端着已经不怎么热的茶，连呼吸都下意识放轻了几分。
过了好一会儿，苏文瀚才合上文件，抬头看向她。
“整体搬迁。”他直接点出了最重的一点，语气沉稳却不掩严肃，“你知道这四个字，在地方上意味着什么吗？”
宁希原本以为对方会在改造方面提出意见，但是没有想到开口的还是她比较在意的部分。
宁希点头：“知道。”
“你也知道，观镇的地，大多是集体用地。”他继续道，“产权复杂，人情关系盘根错节。就算政策允许，到时候也一定会有钉子户。”
“而且，”他目光锐利了几分，“整体改造，周期长，投入大，中间任何一个环节出问题，都会拖死项目。”
他停顿了一下，看着宁希，问出了那个几乎是直指核心的问题：“这么大的盘子，你真撑得住吗？”
这一刻，茶楼里仿佛静了一瞬。
如果是一个星期前，被这样直白地问到这里，宁希或许还会斟酌措辞。
可现在，她反倒不紧张了。
她放下茶杯，抬头时，脸上露出的不是辩解，而是一种极为清晰，笃定的笑意。
“苏爷爷，”她开口，语气平稳，“我最不怕的，就是钉子户。”
苏文瀚微微一怔。
“因为钉子户，往往都是有目的的，只要有目的就有解决的办法。”宁希继续道。
她语速不快，却每一句都踩在实处。
“所以我们这次的安置方案，第一条就是——一视同仁。”
“不早搬有奖励，不晚搬有惩罚。”
“不搞临时加码，不搞暗箱操作。”
她看着苏文瀚，目光坦然：“规则一旦定下来，就不会改。谁早谁晚，拿到的东西是一样的。”
苏文瀚没有插话，但眼神明显认真了起来。
“第二，”宁希继续道，“安置不是把人赶走，而是升级。”
她翻开文件中的一页，指给他看。
“我们和官方的设想是，在苏城边缘，已经开始城市化的片区，规划成片的安置住宅。商品化标准，完善配套，直接解决户口与居住问题。”
她没有回避最现实的那一层。
“2002年，城市发展速度有多快，您比我更清楚。”
“一个城市户口，加一套新楼房的价值——”
她轻轻一顿：“已经远远超过镇里一栋年久失修，随时可能列入危房的老宅。”
这不是情怀问题，是现实选择。
“至于第三点，”宁希抬起头，语气愈发从容，“整体搬迁之后的改造周期确实长，但也正因为这样，项目才不会被短期利益影响。”
“慢，反而是优势。”
苏文瀚沉默了。这个年轻人，显然不是一时兴起。
她对风险的判断，甚至比很多老手还要冷静。
“你不怕被骂？”他忽然问。
“怕。”宁希笑了笑，很坦率，“但怕骂，不解决问题。”
她语气很轻，却很稳：“要是真心想让观镇活下去，总有人要站出来，先挨骂。”
茶楼里，评弹的前奏已经隐约响起。
苏文瀚摘下眼镜，轻轻揉了揉眉心。
“你这步棋，”他低声道，“走得太大了。”
“可要是不大，”宁希接道，“观镇就没有以后。”
两人对视了一瞬。
苏文瀚没有再说“答应”或“不答应”。
但他把那三份文件重新合好，放在了自己手边，没有推回去。
这是一个极小，却极重要的动作。
“方案，我带回去再看。”他最终说道，“如果你能成功拿下项目，到时候再来找老头子我吧。”
宁希心里猛地一松，却没有表现在脸上，只是郑重地点了点头。
“好。”她脸上带着几分笑意，看来这第一步她是走对了。
观镇的项目，比天承街大得多，麻烦也多得多。
可官方这次偏偏又急。
招标文件一出来，时间表就压得极狠，两个月的时间就希望几家公司给出一个成熟的方案。
放在2002年，这样的节奏几乎等同于把人推上战场，没时间慢慢打磨漂亮话，能不能扛得住，全看真本事。
会议室里，齐盛把那份时间表放到白板旁，笔尖在“60天”下面重重划了一道线。
“他们不是想看谁写得标书最厚，”他抬头看向众人，“是想看谁能把最难的事情就讲清楚，所以我要找准定位。”
宁希没反驳。
她比谁都清楚：观镇这种项目，修反而是最容易被“讲漂亮”的，真正难的是“修完以后”。
两个月里，云顶团队几乎是昼夜不停。
其实在改造方面，还是比较好写的，基本上就是遵循三个点，修旧如旧，可逆改造，不破坏原有肌理。
至少一眼看起来是古镇，而不是后期加工的产物。
她知道在2002年，想让一座老镇活下去，光靠“保留风貌”是不够的，有些地方外表还在，里子早就撑不住了。
所以她在方案里写得很明确，该现代化的地方必须现代化。
地下管网要重新梳理，雨污分流必须做。
消防必须上体系，巷道再窄也要给出可执行的消防水源与疏散策略。
排水要解决，电力，通信要统一布置，至少是不能一眼看过去就是这些现代化产物，想要发展旅游经济，古镇讲究的就是一个“古”，这些新时代的东西城里多了去了，不能让它们破坏了古镇的传统风格。
但是真正决定项目成败的，却不在“怎么修”，而在“修完之后怎么办”。
宁希心里很清楚，官方真正想要的，不只是一个“被保护下来的观镇”，而是一个在被保护的前提下，重新产生经济活力的观镇。
这正是云顶最擅长，也最有差异化优势的地方。
她没有沿用传统文旅那套“景区门票”的模式。
在她的方案里，门票从一开始就被弱化，甚至被主动放弃。
取而代之的，是一整套以消费经济为核心的运营逻辑。
所有房屋，公共空间和公共设施统一由运营方持有，根据位置，发展阶段进行动态分租。让商户不是“进来捞一笔就走”，而是与古镇一起成长。
餐饮，手作，书店，民宿，文化体验，非遗工坊……每一种产业的引入，都被放在“能不能活十年，二十年”的情况下反复推演。
她要给官方看到的，不是一张漂亮的效果图，而是一条可以长期跑通的经济模型。
时间在方案打磨中被压缩到极致。
四月的苏城，雨水渐多，空气潮湿。
早上的天色阴沉，却并不压抑。
宁希早早的就跟齐盛准备好了，她手里提着封印好的标书文件袋。文件不算厚，却沉甸甸的，里面装着两个月几乎所有人的心血。
走进官方办公楼时，她脚步很稳。没有紧张，也没有刻意的仪式感。
递交，登记，签收。
当那份标书被工作人员收走的那一刻，她没有如释重负，也没有忐忑不安。
她只是清楚地知道，该做的，她已经全部做完了。
剩下的，交给评审，也交给这座城本身。
三天之后，评审会如期召开。
苏城这边显然对这次招标看得很重，会议地点选在了市里的老会议楼，规格不算铺张，却足够正式。
长桌一字排开，官方各部门负责人，规划，文保，财政等相关人员悉数到场，气氛比想象中要严肃得多。
四家公司，被安排在同一天集中汇报。
流程很紧，每一家时间都被卡得很死，展示，答辩，追问，一环扣一环，几乎没有多余的缓冲。
从报价上看，几家公司的数字相差并不大。
这本身就说明了一个问题，在这个项目上，钱已经不是决定性因素了。
真正要比的，是方案。
第一家文旅公司走的是最稳妥，也是最传统的路线。
整体改造，分区运营，设立核心景区，配套完善之后，以门票作为主要收入来源，辅以餐饮，文创，住宿等二次消费。
这套模式他们显然已经跑得很熟，案例充足，数据齐全，比较有说服力。
第二家文旅公司在此基础上做了一些微调，弱化了门票比重，但核心仍旧是“景区化管理”，旺季集中引流，淡季通过活动拉人气，本质没有跳出传统文旅的框架。
官方在听的时候，频频点头，却也有人不自觉地皱眉。
景区模式都差不多，门票作为收益就要封闭式管理，官方对此保留一定意见。
第三家，是那家国企背景的公司。
一上来，就明显不走寻常路。
他们提出的是统一员工管理，统一运营控制的模式，整个观镇被视作一个完整的“景区系统”，从安保，保洁，讲解，维修到商户管理，全部由公司统一雇佣，统一调配。
不得不说，这是一个非常超前的方案。
控制力极强，执行力也极高，几乎不存在失控的风险。从纸面上看，亮点很多，管理效率也相当可观。
但问题同样明显。
投资巨大，前期资金压力很高，运营的成本长期居高不下，而这些风险大多数都要官方来兜底。
方案确实不错，不光是评审团，就算是宁希都觉得这个方案做的真的很好，但是可惜，这个方案来的太早了一些。
观镇要是跟天承街一样，是二期改造，这个方案简直堪称完美，但是现在是第一次大规模改造，官方在这方面也不敢下重手，所以需要一些相对保守的答案。
这座城要先活起来，看到经济前景，官方才有把握进行下一步动作，可是现在一上来就惊醒这么大的动作，官方的压力直接被拉满了。
等轮到云顶的时候，会议室里的气氛反倒微妙地安静了几分。
毕竟，在另外三家面前，云顶怎么看都不太专业的样子。
关于改造方面，云顶这边依旧还是贯彻原来的三点，在定稿之前，她也拿去给苏老爷子看过了，对方都没有反对的方案，想来不会太出错。
宁希把重点放在了运营管理与分租体系上。
她没有回避风险，而是直接把风险摊开来讲。
“观镇最大的风险，不是修不好，而是修完之后，运营成本失控。”
“我们选择分租模式，本质上就是在分摊风险。”
不是公司独扛，也不是政府兜底，而是让商户，运营方，官方三方共同承担。
统一规划，统一管理，但不统一雇佣。商户自负盈亏，运营方做规则制定与秩序维护。官方只需要在制度与监管层面把控方向。
当然，商户方面肯定是有想法的，所以要给与一定的鼓励，比如前两年试运营期间给与一些优惠，这样一来，商户也不用担心会亏本太多。
毕竟这年头，很多人都是抱着来都来了，试一试也亏不了多少的心情。
“这样一来，”宁希语气平稳，“项目失败的风险不会集中爆发，成功的收益却可以持续放大。”
更重要的是，她没有把原住民彻底排除在外。
旧业回归，手艺转化，生活型业态保留，这些内容在方案中占据了不小的篇幅。
评审中有人忍不住问了一句：“你们这样做，商业回报会不会太慢？”
宁希没有回避：“会慢。”
她顿了顿，又补了一句：“但会稳，我们本来就寻求的是一个长期发展的观镇。”
会议结束的时候，几家公司都心里有数，却谁也不敢说结果。
直到最终结果公布的那一刻——
中标单位：云顶。
会议室里，短暂地安静了一瞬。
另外三家公司，几乎是同时露出了明显的意外之色。
两家文旅公司，一家国资背景的企业，方案竟然没有干过一家做租赁的公司……
其实宁希也明白，初期的改造，不管是哪一方都还是有些担心后续能不能发展起来，如果一上来就大刀阔斧的改，肯定还是有些保守派会反对，但是守旧的景区模式也不是观镇想要发展的前景，云顶作为中间那个取长补短的，被选中也不令人意外。
散会之后，走廊里人来人往。
宁希站在窗边，看着外头灰蓝色的天空，心里却异常平静。
【恭喜宿主，拿下观镇二十年运营权，奖励三十亿积分，积分已到账。】
【系统提示：系统累计积分突破9，000，000，000】
【距离百亿积分还差十亿，胜利近在咫尺，宿主继续努力哦！】
【观镇未来二十年经营稳定，二十年合计三十亿，积分已提前入账。后续租金上涨，积分不会更新！】
【提前录入的三十亿积分不会转为现金流，宿主不可取用，不可作为贷款抵押。】
宁希原本还以为自己这次肯定跟天承街一样，一口气拿下五十亿积分，毕竟天承街只是十年运营权，这边是观镇二十年的运营权，翻倍都有可能，没想到竟然会是三十亿。
不过也能理解，毕竟前期肯定不会那么快就看到回报的，而且不仅是这样，投入的也不少，前期的投入可比天承街要多得多，光是搬迁这一点就要花费将近八亿。
一万左右的居民搬迁，光靠她一家公司肯定是做不到的，还是得靠官方那边的动作，不过因为官方也一直想要寻求改变，所以早就有了动作，他们也不算很突兀。
消息公布的当天下午，宁希并没有第一时间回公司。
她先去了趟那家熟悉的临河茶楼。
雨后初歇，河面泛着微光。苏文瀚依旧坐在靠窗的位置，白瓷茶具一件不少，像是早就料到她会来。
宁希站定，规规矩矩地叫了一声：“苏爷爷。”
苏文瀚抬眼看她，目光里没有多少波澜，只淡淡点了点头：“中了？”
“中了。”宁希没忍住笑意。
“嗯。”他应了一声，语气平静得很，仿佛早已写在意料之中。
宁希原本准备了一肚子的话，到了这一刻却反而简单了：“方案能走到今天，离不开您之前的把关。我想……后面的改造，还想请您多费心。”
苏文瀚端起茶杯，轻轻抿了一口，这才抬头看她：“我既然没把那几份方案退回去，就说明我认了这条路。”
他语气不急不缓：“观镇要改，靠你们一家不行。老房子，老规矩，老手艺，总得有人盯着。我会帮你，但有些地方，我不会让步。”
“这是应该的。”宁希答得很快，眼睛亮得很，“有您在，我反而更放心。”
苏文瀚看了她一眼，忽然笑了笑：“你这小姑娘，胆子不小。”
这句，算是彻底的认可了。
宁希从茶楼出来的时候，心情前所未有的轻快。二十年运营权，三十亿积分，苏文瀚的加入——这几件事叠在一起，几乎让她看到了观镇未来真正被一点点唤醒的样子。
只是，她的高兴，并没有持续太久。
方案拿下来没几天，宁希刚刚出去谈完通信相关的合同回来，车子还没开进云顶的办公点，司机的动作就明显迟疑了一下。
“宁总……”他低声道，“前面，好像不太对劲。”
宁希顺着他的目光看过去，心口猛地一沉。
办公点门口，已经被人围得水泄不通。
横幅拉了好几条，字写得很仓促，却一眼就能看清——
“祖屋不卖！”
“不搬！”
“观镇是我们的！”
人群里大多是上了年纪的老人，也夹杂着一些中年人，情绪明显激动，有人指着楼里喊，有人干脆直接坐在地上。
“怎么回事？”宁希立刻下车。
还没等她走近，齐盛就从里面快步迎了出来，脸色有些沉：“消息不知道怎么传出去的。观镇那边的人，突然全来了。”
“我们这边已经解释过了，是规划，不是立刻动迁，但他们根本不听。”
宁希还没来得及说话，电话就响了起来。
是官方那边。
“宁总，”电话那头的声音明显压低了，“你们那边情况怎么样？”
“被围了。”宁希如实道。
“我们这边也是。”对方叹了口气，“市里的办公楼门口，全是观镇的人。”
事情来得太快了。
快到连缓冲的余地都没有。
宁希站在人群外，远远看着那些熟悉又陌生的面孔，心里却异常冷静。
没想到，第一波，会来得这么猛。
“他们在这住了几辈子了！”
“说搬就搬，凭什么！”
“你们这些做生意的，懂什么祖宗！”
喊声此起彼伏。
情绪已经不是简单的质疑，而是恐慌，愤怒与不安混杂在一起。
宁希深吸了一口气，转头对齐盛道：“让保安退后，别拦人，也别对抗。”
“你要出去？”齐盛一愣。
“是。”宁希点头，“这一步，本来就躲不开。”
她理了理外套，朝着人群走了过去。
嘈杂声在她出现的那一刻，诡异地低了一瞬。
有人认出了她。
“她就是云顶的老板！”
“就是她要我们搬家！”
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作者有话说：越是快收尾的时候就越是难写……这个项目结束就要开始收了。