第44章

徐惠清若长的不好看,也不会在初中就被赵宗宝惦记上,后来提亲没成,硬是等了她三年,在她中专毕业后,全国万元户都是了不得的时代,花三千元彩礼,一定要把徐惠清娶回家。

用两个字来形容徐惠清,就是:硬美!

乌黑繁茂的秀发,光洁的额头、高挺的鼻梁、红艳艳的唇,身量高挑……如今刚生产完没多久,她的小腹还没完全恢复,却也足够挺拔和丰满了,完全不似这个年代干瘦的模样。

即使她不打扮,狼狈的模样,都能引的周怀瑾多看了她几眼,更别说她为了卖货,今天特意多打扮了一下,为的就是站在摊位前,成为模特。

毕竟她没做过生意,徐惠风比她还不堪,两人的摊位又偏僻,不采用点手段,又怎么吸引顾客的模样?

为此,徐惠清还特意去楼下的理发店烫了个头,完全按照理发店的墙上贴的港风大美人的样子做的造型。

这年头正流行港风美人,梅艳芳,林青霞,温碧霞、周慧敏……这些港风美人的明星海报已经遍布大街小巷,到处都是邓丽君和谭咏麟的歌声。

天气太过炎热,徐惠清也没有搞什么乌发红唇大波浪,只简单的将原本茂密又粗硬的头发拉直做了个柔顺,然后简简单单的披在了背后。

她知道自己的优势在哪里,脸型长的好,线条流畅,额头饱满,让理发师尽量的把头发往后吹,露出精致饱满的额头后,上身只穿着一件纯白的翻领V字系扣上衣,下身一件浅橘红色细格子高腰短裤,高腰短裤的长度到大腿中部,有些像后世A字裙的长度,腰间一根棕色腰带,脚下甚至都没有船高跟鞋,一双白色小粗跟凉鞋,金色的夕阳洒落在她的周身,夏日的晚风吹的头发轻拂。(参考了九十年代港风美人们的装扮)

旁人自是不知道她这样的发型到底有多热,只看到了有多美!

简单到极致的装扮,走在路上,就仿佛是画报上的明星,从画报上走了出来。

一路上不停的有人回头看她。

徐慧风辛辛苦苦的在前面拉货,徐惠清什么都不用做,单手抱着小西,宛如贝克汉姆的老婆维多利亚抱着小七,手指可爱的孩子仿佛成为了这个辣妈手中的时尚单品。

待到了摊位上,徐惠风辛辛苦苦的整理衣服,搭摊位,徐惠清就像个压榨民工的老板似的,只动口,不动手,站那指挥徐惠风做这做那。

此时正值城北钢铁厂的家属职工们的下班时间,不停的有人从徐惠清面前经过,不停的有人回头看她,有男人,更多的却是女人。

直到她身上穿的这一套衣服,被徐惠风挂在了白色铁格子网的正中间。

她的这一身衣服,完全没有超脱这时代的款式限制,可这一身简单又利索的搭配,在炎炎夏日,又清爽又靓丽。

不知不觉,就有人站到了徐惠风的摊位前,指着挂在白色铁丝网格子正中间的那一套与徐惠清身上穿的一样的衣服:“那个拿下来给我,多少钱?”

19年代不愧是风口上的黄金一代,经过几年的通货膨胀,和越来越多的商品进入市场,人们有了一定的消费能力。

居住在隐山小区附近的人,全都是城北钢铁厂的家属职工,在这个下岗朝时期,城北钢铁厂一直到几十年后依然是无数人趋之若鹜的地方。

居住在这附近的居民普遍消费水准比较高,女同志更是舍得花钱,徐惠清不会做生意,但她没吃过猪肉,至少还见过猪跑,给衣服留了足够的利润之后再给顾客留下足够的砍价空间,最后给徐惠风定一个底价,低价前就可以卖,超过了底价就不卖。

别看徐慧卿动手能力不咋地,做事情却很细致,每件衣服都熨烫的很平整,每件衣服的线头都剪的干干净净,顾客们拿到手里,首先感受的便是衣服的品质。

因为夜市上不能试衣服,女同志们都是看中了直接讨价还价,很快,第一次出来摆摊的徐惠风,就迎来了他的第一单生意。

然后第二单,第三单。

徐惠清没有做过生意,没有卖过服装,所以进的每一手衣服,都是她提前搭配好的,每套衣服都拿了六手,也就是六套,外加每个尺码一套,同时黄金尺码又多拿了几套。

正是因为她这没有做生意经验,不知道头一次进货,要拿的少一点,省的卖不掉压货,让她在摆摊的第一晚,天都还没完全黑下下来,只是下班高峰的这段时间,就已经卖掉了七八套这样的衣服。

徐惠清不会做生意,她会搭配啊!

光是搭配这件白色上衣的短裤,她就拿了两个颜色,一个红色格子的,一个浅草绿格子的,钱草绿色格子的高腰短裤,还搭配了另外一款白色有点浅绿小碎花的上衣。

喜欢纯白色的就搭配纯白色的,不喜欢纯白色的就搭配小碎花得。

一个仿佛春日里走出来的清醒的杨柳,一个清爽的像是开在街头巷口浅色的蔷薇。

最后别说上衣短裤了,连徐惠清身上的棕色细腰带都不够卖了,顾客们还生气他们为什么不进一些鞋子来搭配,省的她们还要去别的地方再搭配一双鞋子。

有个顾客不相信徐惠清后面搭配的,她只要徐惠清身上这全套的,最后干脆连徐惠清身上的鞋子、腰带、衣服全部扒走了。

也幸好徐惠清考虑到卖衣服肯定要有更衣室换衣服,特意准备了一个布帘子。

布帘子直接挂在后面小区的围墙上,上面这头挂在小区内长的茂盛伸展出来的树枝上,将一身的衣服都换了,又换了件短袖衬衫上衣,下面搭配唇色A版及小腿的绿色长裙。

这回没有搭配腰带,因为这款衬衣上有花,白色的衬衫上衣上,浅黄色的花上伸展着几片绿色的叶子,与下身的纯绿色长裙相得益彰。

这款依然可以搭配白色凉鞋,可她已经不能卖了,再卖她自己就没有凉鞋穿了。

在不停的有人来问她脚上的凉鞋,徐惠风在一旁一边擦着额头上的汗,一边说:“小妹,不然回头咱也进点凉鞋搭配着卖?”

徐惠清当时没进凉鞋,就是考虑着八月份了,很快就九月份,夏天快过去了,怕进了太多夏天的货,压货卖不出去。

她记得前世她自己逛街时,就是春天时店里卖夏装,夏天店里卖秋装,秋天卖冬装,等到了冬天,又开始卖春装。

徐惠风怕徐惠清热,唯一一台台式风扇就对着徐惠清一个人吹,吹得她发丝轻扬,衣袂飘飘。

等天稍微暗了后,徐惠风就将拉过来的一百瓦大电灯,挂到徐惠清站着的树上,让走过路过的人,都能看到站在树下,被电风扇吹得裙角拂动的徐惠清。

一个晚上,挂在格子墙上的衣服差点不够卖!

徐惠风不知何时,已经笑的是见牙不见眼,点头哈腰,十分客气的送走每一个顾客,好不容易等到夜晚的人流量高峰期过去,他可以松口气了,才着急的对徐惠清说:“惠清,这款衣服只剩下最大码了,卖断货了咋办?”

徐惠清虽只是在帮人搭配,顺便站在那当个模特,活招牌,可站着也累啊!

她还要照顾小西。

小西就乖乖坐在小板凳上吃西瓜,抬眼睁大眼睛好奇的看着这一切,看着妈妈。

只要妈妈在,她就很乖,不吵不闹的。

徐惠清的目光也总是时不时的落在她的身上。

一晚上站下来,她早已是口干舌燥,腿软到不行,坐在折叠椅上,对着电风扇轻擦着额上的汗:“三哥,你在这卖吧,我得回去了。”

徐惠风一下子紧张起来,急道:“小妹,小妹你别走哇,你走了我可咋办啊?我一个人……我不会啊!”

顾客全都是冲着徐惠清来买衣服的,徐惠清走了,他连话都说不明白了。

徐惠清抬腕看x了眼时间,已经九点半了,从他们摊位往隐山小区后门的那条路看,茂密的梧桐树遮天密布,将小区的道路掩映的越发的黑了。

她没力气抱小西,只伸手让小西牵着她:“三哥,我真得回去了,太晚了,小西要睡了!”

她只是过来陪徐惠风开个张,摊位到底是徐惠风的,以后生意要他自己做,要是因为做生意耽误了小西日常的作息,她是不愿意的。

在徐惠风不舍的尔康手中,徐惠清还是提前回去。

走了不一会儿,就看到同样出来闲逛的周怀瑾。

周怀瑾其实早就来了,他知道徐惠清兄妹今天在夜市摆摊,吃完晚饭就下来闲逛,不知不觉就走到兄妹俩的摊位前,然后就被他们摊位前火爆的生意给止住了脚步。

他还想去帮忙,可哪里插的进去脚?

他就在夜市对面的店铺里,找了个地方坐下,看着灯下仿佛与周围世界格格不入的徐惠清。

徐惠清看到周怀瑾还有些意外,“小周同志?你也在外面逛啊?”

周怀瑾站在梧桐树的路灯下,手里还提着一些东西,唇角扬起清浅的笑意:“我看你们忙了一晚上,估计是饿了,给你们买了一点宵夜。”他原本还想和小西打声招呼,没想到小西已经不知什么时候趴在徐惠清肩膀上睡着了。

他不禁放轻了声音,将手中的东西示意给徐惠清,“要不要我给你抱上去?”

从这里到西八院的小区后门起码还要走五百米,到了小区楼下,还要爬七楼呢。

他看得出来,徐惠清早已是累的不轻。

徐惠清听到他不自觉放轻的声音,低头看了眼趴在她肩上睡熟的小西,微笑着摇头,同样低声说:“谢谢,不用了,我能行。”

“那好吧。”周怀瑾也没有勉强,毕竟他和徐惠清认识也才一个多月,她不放心他也是应该的:“那我送你上去。”

这话他说的十分自然,徐惠清也没觉得有什么。

他逛街逛累了,回家同路,不是很正常?

到了单元门楼底下,徐惠清看着长的仿佛没有尽头的楼梯,再一次感叹,自己为啥要租七楼的房子。

周怀瑾看出她的吃力,一只手提着东西,一只手在下面帮她托着小西的脚,让她能轻松一点。

徐惠清好不容易爬到七楼,把小西放到床上去睡觉,家里唯一的一台风扇在夜市上,此时的她累的满头大汗,手里拿着一把芭蕉扇,不停的给小西扇风。

傍晚的时候,只给小西买了些东西吃,天气太热她吃不下,小西吃剩的一些饭菜都进了徐惠风的肚子,直到此时静下来,她才察觉自己已然是饥肠辘辘。

可惜家中没有冰箱,也就没有囤积食物。

门外忽然有敲门声,徐惠清走到客厅,低声问是谁。

周怀瑾在门外,不知放了什么东西在门外,低声说了句:“是我!”

徐惠清打开房门,周怀瑾已经站在自己家门口,两个门中间的地方,放着一个白色花盆架,花盆架上放着一个碗,走廊的灯光下,能看出来是水果。

“我买了点水果和宵夜,一个人吃不完,一会儿你和你三哥过来替我分一点。”

受到对方太多照顾,徐惠清已经有些习惯,笑着道了谢后,拿着碗回到屋子。

是水果冰碗,有切成小块的西瓜、芒果、柚子碎,上面还倒了两小杯冰冰凉凉的酸奶。

原本又饿又没有食欲的徐惠清看到这样一盘冰冰凉凉的水果,顿时胃口大开,不知不觉一碗水果酸奶已经吃光。

等她洗漱完毕,也给小西擦洗了身体,换上了干净衣服,徐惠风才拖着小推车艰难的扛着一个大包走上来,东西放在门口,他就又风风火火的跑下去,又扛上来一包东西和架子之类,一连跑了三趟。

门口的动静再次让周怀瑾走了出来,看到徐惠风这样辛苦的往上搬东西,不禁对徐惠风说:“我家在楼下还有个小库房,你这些东西不行的话,就放我楼下的小库房吧。”

徐惠清的第一个反应,就是租,把他的小库房租下来。

周怀瑾自是不要,说:“里面已经放了东西了,放不了太多东西,明天我带你们去看看。”

徐惠清心中感激,打定主意,要是小库房合适的话,就给它租下来,每天这样扛着东西爬七楼,确实累的很。

徐惠清自然也想过换个低矮一点的楼层,比如二楼三楼之类,但她才刚落脚稳定下来,即使要换房子,后面也要慢慢寻摸,最好是看好后,直接买下来,然后就可以安装空调和冰箱,这也是急不得的事。

她始终惦记着自己和小西的户口还在娘家,一心想着快点买房子,迁移户口,完全没想过再租房子。

徐惠风楼下还有些东西,周怀瑾干脆下楼帮他一起抬了上来。

等徐惠风将全部的东西都搬回家,哪怕他一个一米八多身强体壮的大男人,也累的瘫倒在折叠椅上,筋疲力尽地说:“昨天爬七楼不觉得有什么,今天扛着东西爬了几次,确实是累!”

他一边说,一边脸上露出痛快的笑。

他能不痛快吗?一整个晚上都在收钱了,他这辈子都没见过这么多钱,更别说摸了!

现在这些钱,全在他妹妹提前给他买的腰包里。

别看他累,却是浑身有劲,干劲满满,今天一晚上挣的钱比他这一辈子见过的钱都多,他哪里会觉得累?

回到家后还有力气给徐惠清做宵夜。

他有力气徐惠清却没有力气了,她明天还要上班,小西也睡了。

小西在她怀里睡着后,她就意识到这样不行,晚上弄得太晚,影响小西的休息。

徐惠风还兴致勃勃的想和她说晚上赚了多少钱,徐惠清却没太多兴致,疲惫的她只想快点睡觉,只留徐惠风一个拿着腰包上楼,坐在凉席上,一张一张的数着腰包里的钱。

腰包中原本就有不少徐惠清兑换的准备找零的零钱,他数着数着,越数越兴奋,晚上睡觉,都是躺在钱堆里数钱,数不完!根本数不完!

第二天一早,徐惠清起床,就见他像个狗腿子似的凑了上来:“惠清,你猜昨晚上咱们赚了多少钱?”

徐惠清正在刷牙,闻言侧过身子避开他狗亮的小眼神:“多少?”

货都是徐惠清进的,徐惠风不知进货价,便也不知具体赚了多少钱。可是一件衣服赚一块钱的话。这一个晚上也挣了三十多块钱了,一个月的摊位费赚出来了。

他拿出昨晚数出来的一摞一摞整理的整整齐齐的钱,献宝似的在徐惠清面前摇了摇:“你看~!”

他亦步亦趋的跟在徐惠清后面,徐惠清洗脸他就站在洗脸池旁,徐惠清擦脸,他就跟着出来,徐惠清走到客厅坐下,他就把手里一摞一摞的钱放在徐惠清面前的桌子上,除了一百的,剩下的没一摞零钱,都按照一百一摞的放好:“一百,两百,三百……”

他眼睛像是能放出光来一样:“这么多钱!”

他已经想象的出来,等他年底回到老家,把八百、一千快去放在老爹老妈面前的模样,再交钱给媳妇儿的模样,也幸亏他身后没有尾巴,不然此时的尾巴该翘到天上去了!

徐惠清一边往脸上抹东西,一边冷漠的打断他的畅享说:“昨天是你第一次摆摊,我怕你不会,才去帮你,等你自己熟了,就你自己摆摊了,昨天可累死我了。”

徐惠清的话顿时将他从发财的美梦中打醒,顿时苦着一张脸哀求道:“惠清,不要啊!你帮帮哥,你不在没人来买啊!”

剩下的那一个小时,徐惠清不在,摊位上生意了了。

一方面是太晚了,该回家的人都逐渐回家了,人流量少了,一方面就是他一个五大三粗的大黑哥站在那卖女装,人家看到他的模样,就不太敢上前买衣服,大多只是看了几眼,就走了。

现在一听徐惠清后面让他自己一个人摆摊,天塌了!

徐惠清收拾好了自己,就去喊小西起床。

双抢的一个月,徐惠风在老家每天四点钟就要趁着太阳还没升起,全家人赶紧去地里割稻,都习惯了早起,一大早就起来煮了粥和鸡蛋,粥都盛好凉在那儿了。

听到徐惠清喊小西起床,他忙端了白粥和鸡x蛋在桌子上,鸡蛋壳都剥了,哀求着徐惠清:“惠清~~惠清~~~哥可离不了你啊!你不在,人家看我这模样都吓跑了,再说了,我也不会说话……”

他方言口音极重,顾客听的吃力,好在语言不通还能用手势比划,勉勉强强也算是沟通无碍了。

可这是在不忙的时候,忙的时候,语言不通可要了命了。

昨晚看似是徐惠风在摆摊,搬上搬下的从头忙到尾,实际上这些顾客全是徐惠清吸引来的,也是她在与顾客沟通,他干的只是力气活而已。

徐惠风又不是傻,怎么会看不出来?

他刚来到大城市,整个人都还处于乡巴佬进城的惶恐当中,妹子突然说要让他自己干了,他顿时又惶恐又迷茫。

徐惠清九点正式上班,此时才八点,倒也不着急,一边喂小西吃早饭,一边用普通话对徐惠风说:“这几天我还和昨晚一样去夜市帮你,之后就要你自己学着卖了,这几天我们私下你也别说老家话了,尽量把普通话学起来。”

徐惠风见徐惠清是真的把夜市摊位给他一个人管,昨晚赚钱的快乐都没了,坐在椅子上垂着头,闷闷不乐的瞅着徐惠清。

这么一个黑厮,还装起可怜了,简直辣眼睛,没眼看!

徐惠清拿起桌上的那摞钱,仔细的数了数,除去了她放在包里的三百块零钱,剩下一共是八百六十五块,昨晚不知道卖掉了多少件衣服,成本是多少,可按照一倍利润来算的话,昨晚一晚上起码赚了有四百多块钱!

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作者有话说:今天带小朋友出去参加比赛,早上五点就起床,晚上赶回来都以为今天要断更了,幸亏赶上了

小伙伴们晚安啦~