叶薇说要在家休息两天, 但这两天她不是什么都没干。
机械厂一线工人虽然在放假，可厂办时不时还是要上班的，而且她假还没销，所以隔天就开始上班了。
刚到单位, 叶薇就听说了一个大消息——
机械厂厂长要退休了！
好吧, 这不算什么大消息, 厂长的年龄摆在那里, 明眼人都能看出来他离退休不远了。
如果机械厂效益好，说不定他会多撑两年，一来上面领导信任他, 二来人都是恋权的, 机械厂规模不小，厂长级别相应的也不会低, 手握关系到上千个家庭的权力, 一般人哪那么容易放下。
可现实是机械厂效益不好。
他现在退，还能保留些许英明，毕竟机械厂在他手里也是辉煌过的, 越来越差只是时代变化太快，没跟上。
但要是拖到机械厂彻底撑不下去，正式宣告破产，他这一世英名就真要毁于一旦了，搞不好还会被追责。
当领导的，有几个能真正做到廉洁奉公？就算没贪钱, 帮亲戚安排个把人也很难避免。
好的时候自然没人去翻这些事，可这么大的机械厂倒闭了，总要有人出来担责任，厂长作为一把手, 这人选舍他其谁。
与其拖到面子里子都保不住，不如趁现在借着年纪退了，以后新人上台，是好是坏都有其他人去烦恼。
但厂长能想到的，其他人也未必想不到，所以他打算退休这件事只是有风声传出来，能不能成暂时不好说。
财务科几人也没有多聊，只简单提了一句，让刚从深市回来的心里有个数。
除了上班，第二天叶薇还去了趟证券营业部，这天有新股上市，她要拿中签的认购证买股票。
除了上班和去证券营业部，叶薇还去了好几个夜市，其中新村那边夜市去得最多。
杨倩之前上班的理发店就在新村那里，而夜市就在离理发店不远的两条巷子里。
本来只有一条巷子有商铺，最初只开了几家服装店和小饭馆，后来因为生意不错，来这里开店和摆摊的人越来越多，一条巷子摆不下，就摆到了另一条巷子里，形成了L型的夜市。
这条夜市的摊贩种类比较杂，一边吃小吃摊，一边是卖衣服鞋袜的，时不时还有人来卖绿植或者花鸟虫鱼。
以前叶薇□□夏秋的衣服经常会来这里，冬装价格贵，夜市很少有质量好的，她还是更愿意去商场或者商业街。
因为逛的次数比较多，叶薇对这条夜市的情况比较清楚。
她知道这条夜市虽然是自发形成的，占的也是公共街道，但初期因为摊主与摊主之间发生过几次冲突，两边商铺老板和居民意见也比较大，经过拉锯谈判后，相关部门安排了人来管理夜市。
想来摆摊，要交租金，不同大小的位置价格不同，而收到的租金一部分用于维护夜市清洁，一部分拿出来安抚两边居民和住户，还有一部分自然是交上去。
如果不想花钱交租金也行，可以把摊子摆在外面，但城管会来赶人，甚至如果运气不好，卖的东西都会被没收。
叶薇不想跟城管玩追逐战，何况夜市租金不贵，她来得晚，中心位置不用指望，最多在卖服装那条街的边缘给她安排个位置。
而这样的位置，最小面积的按天给也就两块钱，如果按月交能再便宜十块，月租只要五十，叶薇考虑后直接交了一个月租金。
除了夜市，叶薇还去抽时间去附近公园转了转。
公园是开放的，进去不用门票，因为有个大广场，周边上了年纪的大爷大妈都喜欢去公园练舞或者遛娃。
因为去公园摆摊不要租金，所以平时会有人去那卖点零嘴或者小玩具。
但去公园摆摊的数量不多，毕竟人流量跟新村那边的夜市没法比，大家赚到钱还是更愿意去夜市租个位置。
不过夜市晚上六点才开，晚上十点钟左右就会结束，再晚就没顾客了。
所以叶薇打算厂里放假的时候，如果她精力够，就白天来公园，晚上去夜市。要是摆摊太累，就先舍弃公园，等蹦蹦床到了再来。
除了看场地，叶薇还抽时间去买了张摆摊用的小桌子，一个挂衣服的架子，再加若干衣架，一盏台灯。
此外，她还找楼下邻居租了几天三轮车，方便运货来回。
这么一通下来，又去了几十块。
好在这一通忙活完，生意终于能开张了。
正式去摆摊那天是周六，因为是第一天，叶兵怕叶薇一个人忙不过来，请了半天假帮忙。
因为叶薇之前通过他，租了雪糕厂不少人的身份证，让他们赚了一笔外快，这段时间叶兵领导挺照顾他，很痛快地批了假。
这天下午，五点刚过，姐弟俩就准备出门了。
叶薇回来有几天时间，她要摆摊做生意这件事早传遍了，对此大院邻居想法各有不同。
有人不怎么看好，觉得她赚了点钱就飘了，以为自己干什么都能成，却不知道这世并非事事都能如意，她迟早要吃个大亏。
有人盼着她能成，只是这类人想法也各有不同，有些处于下海摇摆期，想她生意要是做起来了，自己也能多点信心，也有些打着照抄作业的主意。
总之，叶薇摆摊这件事，大院里的人都挺关注，看到他们姐弟带着货出门，接二连三地问：“出去摆摊啊？”
还有问她在哪摆摊的，说要去照顾生意。
不管他们是不是客气话，反正叶薇笑呵呵地把摆摊地址给说了，能多一个顾客是一个嘛。
……
到新村才五点二十，但摆摊的人已经陆陆续续来了。
叶薇的摊位不太好，在卖服装和卖吃食的摊贩中间，做吃食的难免油烟多，在旁边卖其他东西还好，衣服很难不沾上味道。
而有的顾客讲究，闻到食物的味道说不定就不要了，所以卖服装的都不喜欢把摊位摆在这里。
这也能从侧面说明夜市不大，来的基本都能逛完，而且两条夜市三个路口都有人来，所以这些位置其实都差不多，生意好不好拼的是产品，最多再加上老板的态度。
话说回来，其他买衣服的人嫌弃这位置，叶薇却觉得这位置的缺点都不是问题，大家买了新衣服，再喜欢也不至于直接上身，就算沾了油烟味，过一遍水就没了，所以大多数人没有那么讲究。
而且来这里吃饭的一般都是什么人？
周边住户啊！
夜市开在楼下好几年，再新鲜也变得寻常了，所以他们吃完饭后不一定有心思去逛服装区，但家里要是有孩子，吃饭时顺便瞟到她在这里卖童装，说不定会愿意来看一看。
再就是半大孩子，有些家里父母工作比较忙，没时间做饭，可能会让孩子来这里吃。这些孩子吃完看到有卖玩具的，能不停下看一看吗？
叶薇要是把摊子摆到服装这条街的另一边，说不定还没这个便利。
到地方将三轮车开到里面，把桌子和架子放好，再把玩具一一摆上，衣服拿出二十多件挂好。
整理好后，叶薇拿出提前准备好的小黑板，上半部分写秋款童装十九块九起，全场两件九折，三件八折。
下面简单列了玩具的售价，并说明满两元送弹珠，满十元送毛绒玩具，满二十送铁皮青蛙。
叶兵虽然没做过生意，但能想到叶薇为什么要做活动，刚开张想吸引人气，肯定要给点优惠的。
但一件童装上衣十九块九，两件九折就要便宜近四块钱，活动是不是做得太大了？玩具也是，一个铁皮青蛙卖两块，算下来优惠力度和童装差不多。
叶兵不免问：“姐，我们这优惠力度是不是太大了点？”
“舍不得孩子套不着狼，舍不得优惠卖不出去货。”叶薇说道，“而且你算优惠力度的时候，不能按售价算，像铁皮青蛙，进价一个五毛，货是我自己背回来的，没花钱，这么算，你还觉得优惠力度大吗？”
叶薇边说，边在黑板右边写下“优惠仅限今晚！！！”几个大字，再对叶兵说，“以我进货的成本，别说八、九折，五折都有赚头，既然如此，何必拘泥于这一两块，给顾客留下小气的印象？你要知道，很多时候做生意口碑比什么都重要。”
说完，叶薇拉开黑板后面的撑杆，将它摆在桌上，再打开台灯，然后从口袋里摸出五块钱说：“帮我买碗炒面，你要吃什么自己买。”
正在思考的叶兵慢了半拍才应声：“哦。”起身去不远处卖炒粉炒面的摊子买吃的。
吃完晚饭，六点也到了。
但夜市刚开始，来逛的人并不多，有也是冲着填饱肚子去的，二十分钟过去，叶薇一单都没开。
不过因为她旁边和对面卖衣服的摊子也没开张，她心里并不紧张，很有闲心地跟隔壁老板聊着天。
隔壁老板叫金敏敏，是个二十多岁的年轻女人，打扮很新潮，耳朵上打了一串耳钉，脖子和手上都戴着好几串项链手链。
虽然很多，但看着并不用乱，甚至还有点好看。
而她做的也是饰品生意，听她的意思，她之前是在附近大学外面摆摊的，进七月份学校放暑假，她没了客户，就把摊子挪到了这里。
叶薇好奇问：“那你九月份还来摆摊吗？”
“我还没想好，大学年轻女孩子多，舍得花钱买饰品的也多，所以我在学校外面摆摊，人流量看着没有这里大，但两边出货差不多。”金敏敏从口袋里摸出一盒口香糖，递给叶薇两片问，“你是刚开始做生意吧？”
叶薇接过口香糖道谢：“对，我在附近机械厂上班，现在厂里效益不好，隔三差五放假，我就想出来做点生意，找找出路。”
“哇！”金敏敏瞪大眼，“那你岂不是本地人？”
叶薇笑着说：“本地人没用，现在世道变了。”
“那倒是，我听人说国营厂上班都是拿死工资，一个月才几百，出来随便干点什么都不止这个数。”金敏敏嚼着口香糖，“但很多国营厂正式工看不上我们做小生意的，觉得没前途，你能狠下心跳出来，有魄力啊！”
“什么魄力，都是被逼的。”
金敏敏穿着打扮有点像不良青年，但性格其实很不错，没什么心眼，聊开以后跟叶薇说了不少她作为顾客很难知道的夜市潜规则。
好吧，其实没什么特别的，无非是哪家小吃摊老板更讲究，哪家老板不讲卫生，又或者哪家卖衣服的喜欢宰人，总是把价格开得高高的，以及谁上面有人，不能得罪。
聊到六点半，终于有人在叶薇摊子面前驻足。
是个七八岁的小男孩，指着桌上唯一那台做工精致的玩具车问：“阿姨，这个多少钱？”
叶薇长这么大第一次被喊阿姨，她愣了下才回答说：“三十。”
小家伙张大嘴巴，低头拿出口袋里的钱，数了数叹气说：“好吧，我只有三块钱。”想想又问，“阿姨，我买青蛙可以送弹珠吗？”
“可以，但是你吃饭了吗？”
小家伙懵了，愣愣问：“吃饭了不可以买青蛙吗？”
叶薇也愣了一下，哭笑不得说：“没有，阿姨的意思是，如果你没有吃饭，建议先把饭吃了，有多余的钱再来买玩具哦。”
其实她不应该说这种话，她是卖货的，管买东西的是不是饿肚子干什么呢？
但这个小男孩有点太可爱了，让她有些不忍心，就多问了一句。
男孩听后松了口气，说道：“我吃完了，这是我的零花钱。”
于是顺利成交。
……
人都是从众的，因为叶薇和小男孩脑回路没对上多聊了一会，其他来吃饭或者从这里经过的小孩，也都陆续在她的摊子面前停住了脚步。
小孩子对价格虽然没有那么敏锐，但看到买满两元送弹珠，买满五元送毛绒玩具，都有些抵抗不住诱惑。
会这样倒不是叶薇摊子上的玩具有多吸引人，除了玩具车和几款价格比较对的毛绒玩具，她摊子上的其他玩具其实都挺常见的。
但小孩子不会讲价，也没有添头的概念，所以很多商家卖给孩子东西时都是一口价，没有赠品。
买一个两块钱的铁皮青蛙，就能免费得到一颗弹珠，对他们来说实在太有诱惑力了！
所以他们不止自己买，回去后还要告诉其他小朋友，于是十分钟不到，叶薇摊子四周围满了小孩子。
甚至其中有些小孩为了能得到更好的赠品，准备连晚饭钱都省下来买玩具。
叶薇本来不打算继续发善心，见这么打算的孩子多了，赶紧出声制止，说不卖玩具给饿着肚子的小朋友。
然后点名那几个低声嘀咕的小孩，让他们先去吃饭，并在他们震惊她怎么知道他们没吃饭时假装自己无所不知。
几岁的小孩心眼少，听她这么说就真信了，都老老实实地去吃饭了。
虽然少了几个人，但因为更多人家里有饭吃，所以他们走后摊子前围的人不但没少，还随着时间推移越来越多了。
这些小孩零花钱虽然都不多，比较有钱的也只能拿出两三块买铁皮青蛙或者塑料陀螺，更多只舍得花几毛钱买弹珠或者塑料玩具。
但积少成多，等这波热度过去，叶薇数完钱再看一眼手表，发现才半个小时，她营业额就突破四十块了。
不算租金和买桌子台灯等花点钱，她这半小时挣了快三十。
虽然叶薇打着赚小孩钱的主意，但今晚之前，她真没有想过能有多少小孩照顾生意，她瞄准的主要客户群体还是孩子父母或者爷奶。
算完账，叶薇忍不住在心里感慨，小朋友们的钱可真好赚啊！
……
过了六点半，小朋友渐渐减少，大多是被爸妈叫回家吃饭了。
来逛夜市的成年人倒是变多了，但都是些年轻人，来了后先去小吃摊溜达一圈，吃饱喝足再去买衣服饰品，叶薇摊子上倒是没什么人。
直到快七点，大院里儿女或者孙辈还小的邻居们组团来了。
因为都是成年人，他们对孩子的玩具没什么兴趣，来了后直奔童装。
叶薇审美不错，虽然不如隔壁金敏敏有个性，但平时穿着打扮都很清爽利落。
童装都是按照她的眼光选的，又受资金限制，她没有挑选太复杂的款式，都是有点型但又不失大方的款。
衣服颜色也不单一，女款童装上衣裙子红黄为主，男款颜色黑白咖三色比较多，还有件短款上衣她选了亮蓝色。
别觉得上了年纪的阿姨衣服颜色比较深，她们就真的不喜欢亮色，事实上大多数长辈都喜欢看孩子们穿鲜亮的颜色。
所以叶薇选的这批童装，年轻宝妈不好说，但大院里这些上了年纪的阿姨们都喜欢，其中女款童装中的红色连衣裙，男款童装中的亮蓝色外套都很受欢迎。
这两款也是叶薇定下的主打款，所以价格虽然比较高，但她每个尺码都拿了五件。
大院来的邻居不少，但孩子不是同一年出生，也够分。
只是叶薇觉得一个大院住着，全买同款不太好，主要是孩子长相不同，皮肤有白也有偏黑的，都穿一个款，到时候自家孩子没有别家孩子穿得好看，说不定心里有想法。
但叶薇没有贸然说谁家孩子不适合穿这个颜色，只拿出自己认为更适合的给对方，说她家孩子穿这个可能更好看。
叶薇以前就比较会选衣服，今年赚了钱，打扮起来就更漂亮了，所以大家都愿意听一听她的建议。
选中款式，便有人问起价格，叶薇一一介绍。
得知价格，家庭条件好些的听说价格后只点了下头，条件差些的则面露犹豫，有人想起来问：“你不是说给我们打折吗？”
还有人指着小黑板问，“你今天好像本来就在做活动？”
叶薇回答说：“对，现在的活动是买两件九折，三件八折，阿姨你们是邻居，所以没有要求，买几件都是八折。”
“那这件外套打完折多少钱？”其中有个阿姨问。
她拿出来的是那件亮蓝色外套，叶薇说道：“这件原价三十九块九，八折后是三十一块九毛二，大家都是邻居，零头我给您抹了，给三十一就行。”
三十一也不便宜，虽然这件是外套，但是秋款，并不厚，以沪市的天气，满打满算也就能穿三个月。
小孩个头蹿得快，买刚好的尺码，穿过这个秋天，到明年开春说不定就小了。
那人想了想问：“陌生人到你这买衣服，三件八折，给我们肯定要再优惠点吧？我们这么多人，难道还买不够三件衣服？”
这话说的有点胡搅蛮缠，陌生人三件八折是一个人买三件，她们却是十来个人一起，她在故意混淆主语。
叶薇短暂思量后，没有一口拒绝，只苦笑道：“陈阿姨，我这都是从深市大老远进回来的货，您摸摸这件衣服的料子，再看看做工，比同价位的衣服是不是好多了？我今天刚开业，想吸引点客流量，才咬牙搞活动，八折已经不赚什么钱了，您要求再便宜点……”
她们家里都有孩子，当然知道童装一般什么价。
虽然深市的衣服出了名的价格低款式好质量做工一般，但深市货也分三六九等，叶薇标价三四十的这几款衣服，质量不说最好，也绝对不算差。
何况这几款不是秋款连衣裙就是外套，用料多且料子厚，原价卖都不算贵，何况她在原价基础上给了八折。
所以陈阿姨相信叶薇说的是真话，但是本着能少一点是一点的心理，不接茬，只说：“都是邻居，我们这么多人特意过来照顾你生意，你就跟我们再优惠一点吧？”
其他人听了也连忙附和：“对啊对啊，给我们便宜点吧。”
见大家都这么说，叶薇才满脸挣扎地让步说：“这样吧，如果大家买的多，五件我给大家七八折，十件七五折。”
“才七五折？”有人觉得不够，问，“七折吧，你给我们七折，我们再多买几件。”
叶薇连忙摇头：“真不行，七折我要亏本了。”
活到四五十岁的人，谁逛街的时候没砍过价，见叶薇这么说，嚷嚷七折的人更多了。
经过几分钟的拉锯，叶薇终于同意，如果大家买二十件以上，她就咬牙同意七折，就当感谢大家照顾生意了。
见叶薇同意，大家赶忙挑选起来。
叶兵将叶薇拉到一边，低声问：“姐，我们给这么低的折扣，真的不会亏本吗？”
亏本当然不至于，那件蓝色外套进货价二十，就算按三十九块九打七折，不考虑其他投入，一件也能赚七块。
至于基础款的内搭，售价虽然只有十九块九，但进价也低，七折每件也能赚五六块。
事实上，叶薇本来打算定价更低一些，因为她现在的定价跟成人秋装差不了多少，两者进货成本有差，理论上来说童装卖便宜点很正常。
但逛了几条商业街和夜市后，叶薇发现不知道是其他人进货价都比她高，还是老板普遍比较心黑，两者定价其实没有太大差别。
回去思索后，叶薇觉得前一种可能概率不大，毕竟她是从分销的批发商手里拿的货，且要货不多，进价不怎么谈得下来。
至于后一种可能，说老板普遍心黑，不如说他们利用了家长疼孩子的心理，在有意哄抬童装的价格。
不管原因到底是什么，总之前期调查结束后，到正式开张前，叶薇把定价往上稍稍抬了几块钱。
跟其他卖童装的比起来，她的售价当然算低的，但和进货价比，至少都是翻倍卖。
所以她嘴上说要亏了要亏了，实际上除非低于五折，否则给多少优惠，对她来说都只是赚多赚少的差别。
人多眼杂，叶薇没有多说，只摇头道：“今晚刚开张，当赚人气了。”
果然，叶薇话音刚落，几步之外正在选款的一人手上动作明显加快。
有便宜不占王八蛋，今晚她必须多买几件，不然等叶薇算完账亏到肉痛，可就没这机会了！