在之后，姜汀州很快一一把原料定价全部捋了一遍，能拿到更低价的他都说了，甚至连厂子里原来一直用的牛奶他都做了个标注。
“这个价格倒是没问题，这个牌子也不错，”他道，“不过同价位能买到更好一些的，有一家奶源是国内的，或许没那么出名，但是牧场做的很用心，也做了很多年了，你之后有空的话，去了解一下看看。”
他在后面写上了品牌名字和联系方式。
莫经理只有点头的份。
她总觉得姜汀州像是在这个行业里做了很多年了，以至于对这些细节都非常了解，不仅计算这些原料成本，算人工和其他损耗也很精准。
他一个人很快算完成本和定价，给莫经理看了一下，看到对方点头，姜汀州心里就有数了，转头开始对直播间的网友说话。
“小面包不算便宜，因为用的都是好材料，我算过了，这块的成本确实降不下来，”姜汀州道，“小屏之后回永青的话，让他去工厂拍给你们看，保证用的原料都是清单上的这些，面包厂那边的卫生环境和糖厂那边是一样的标准，大家可以放心。”
他讲到这里，弹幕也做好了心理准备。
“我看到牌子了，那个黄油确实不便宜，很多贵的私房烘焙都用这个，怪不得小面包比外面的好吃很多，这样的材料烤出来的不可能不好吃。”
“好细节，原来里面的核桃仁都是看产地挑过的呀。”
“现在面包确实也不便宜，普通的店里一个小小的面包也要二三十，更别说那些有名的餐厅了，真不如这个好吃，只要价格不离谱的话我还是会买的。”
然后说了几次“不便宜”的姜汀州把板子上写的价格给直播间看。
“12块，原味一盒9个装的，”姜汀州道，他在手掌心画了一下，示意大家一个面包大概是这样一半大，“大小和之前一样大。”
“其他味道的还要贵一些，因为除了原料成本，师傅做起来更费时间，一盒也是9个装，要多两块钱左右，卖13块8。你们离得近可以去面包厂那里买，如果选择邮寄的话要加运费，目前只能寄本省，这个速度要快所以运费不便宜，小屏那边没办法包邮了。”
然后姜汀州就看到弹幕闪过许多？？？
“怎么了？”他道，“大家觉得还是太贵了吗？这个价格确实不能再少了，面包厂里面也要赚钱的。”
他算得很清楚，扣掉各种各样包括人工原料的成本，面包厂还有15%到20%左右的纯利润。厂子不比小店，在出货量大的情况下，只要维持这个利润率，厂子的经营状态就是良好的，产出就是稳定的，也能更大程度上保证面包的质量。
路边摊或许有更便宜的，几块钱一大兜子的也有，但是用料完全不一样，都不能算是一个东西了。
姜汀州马上就看到弹幕上回复了。
“这叫贵？？？永青这边的物价都涨到什么程度了。”
“12块一盒9个，那我在路边买的10块钱4个还不太好吃一股子脏油味算什么……”
“这用上总统黄油了，哥哥你是不是不知道现在的现烤面包价格有多离谱，很多店里12块都不够买一个甜甜圈，而且用的黄油还没这么好。”
“没有开玩笑吧，一盒子这么大真卖十几块钱啊？我录屏了你不准反悔涨价。”
“所以链接在哪里？我数三个数，现在立刻上链接，邮费我和同事一起摊也用不了多少。”
“哥哥我现在就要看到链接！我不能忍了，我明天就要吃到12块一大盒的香香小面包！”
姜汀州看了半天，确定这个价格大家能接受，这件事就算定了。
他道：“莫经理，合作愉快。之后，关于一些细节上的事情，小屏会跟你对接的，如果他搞不定，你再来找我吧。”
莫经理有些诧异，她没想到这件事会比自己想象得顺利，一边吃饭一边就谈成了，而且还商量好了细节。
她懵懵地和姜汀州握了手。
“姜老板，您不亲自跟吗？”她忍不住问道，“这……不是一笔小生意。”
别看利润率不高，但是薄利多销亦是生财之道，就现在的大家的热情，这其中赚的钱只会越来越多。
姜汀州摆了摆手：“我又不管网店的事情，那多麻烦啊。我不懂那些，而且我待会儿要睡午觉了，实在没时间，下午还要给院子里的菜浇水，小屏更适合做之后的事情。”
“我和小屏是一家人，家人之间，不分彼此，他做和我做是一样的。”
直播间里所有人都听到这一句，大家之前还奇怪为什么他和安小屏不是同姓，怀疑过他们两个是不是兄弟，现在一听没错了。
这不是真家人，什么是家人呢？
安小屏从来不介意自己的账号下面80%的人都在提姜汀州，也不介意粉丝群讨论的也大多是姜汀州而不是他，哪怕所有视频和后期都是他做的，但他对于姜汀州受到的欢迎没有丝毫妒忌。
不仅不介意，还对此喜闻乐见，鼓动着姜汀州开另一个账号，还不遗余力地给他引流，只希望他过得高兴。
姜汀州待他亦是如此。
而且安小屏和几个室友现在做网店越来越上手了，几个人还年轻，越干越有劲，而且赚的确实多，再跟着面包厂这件事，自然而然就会越来越熟练的，他们更适合做接下来的生意。
莫经理不再多说了。
她准备走的时候，姜汀州想起什么，叫住了她，道：“倘若生意不错，让糖厂那边试着再按原来的做法，去做一批黑糖吧。”
这好像才是姜汀州真正关心的事情：“上次南叔给我的黑糖，已经快用完了，但是我还想吃。他说的没错，老糖厂的黑糖虽然价格高一些，但是最好的。”
“只要保持原来的品质，价格贵一些也没关系，大家不是接受不了价格贵的，只是要明明白白地看到品质，对吧？”
况且老糖厂的黑糖实际也贵不到哪里去。
不同产区的甘蔗一年有好几个收获季节，现在还来得及运来甘蔗，做新的一批黑糖。
莫经理点了点头，郑重道：“好，我会和那边说的，我相信糖厂会同意的。”
黑糖的生产线已经停了一年半了，大家都以为不会再开了，厂子也就这样了，后来果然一日不如一日，但现在不一样了。
莫经理走到一半，突然回头，对姜汀州道：“姜老板，真的谢谢你。”
姜汀州道：“怎么？”
“我们之前觉得撑不下去了，还无奈裁了一批人，都说等到市政那边的糖厂改造项目落地，我们的厂子就正式宣布破产迁走，”她道，“现在，我甚至觉得能把以前的师傅都请回来，我们居然真的起死回生了。”
姜汀州一愣，道：“其实你们不用这么担心，打算接糖厂项目的那位李小姐，她没有打算把糖厂关掉的。”
李书妍对糖厂有感情，不是只为挣钱去的，她这段时间的进度来看，签下糖厂项目只是时间问题。
“我知道，但这毕竟是个投资，看不到足够的收益，光凭感情能支撑多久呢？”
莫经理道：“姜老板，你跟我见过的很多人都不一样，谢谢你救了糖厂和面包厂，厂子做了快五十年，没败在这里，对我们来说就是万幸了，没想到还能挣上一些钱，这就是意外的惊喜了。”
她说完这些话就走了，厂子里还有大把事情要做。
这脆底小面包如此火热，其实她可以跳过姜汀州，翻着倍的卖20多块一盒，一样会很多人买的，但是莫经理没有。
姜汀州给她看利润率的时候，她问都没有多问就点头了。
有些老一辈人的坚持或许看来愚蠢，但却是有意义的，也正是因为这样的坚持，才能迅速按照姜汀州的要求调整出味道来。
姜汀州在那里坐了一会儿，似乎在想什么，他过了一会儿好像才意识到自己还在直播，便和大家挥了挥手道别了。
“好了，生意谈好了。小面包很快会上架的，对了，过一段时间看到有黑糖口味的上新，可以去买来尝尝，那是我最喜欢的口味，”姜汀州道，“怎么还谢我呀？如果黑糖真的重新生产，我应该感谢大家才对。”
“好了，我收拾完就去睡午觉了，至于下次直播？”
“不知道什么时候，不定点吧，我想和大家聊天的时候就会上来的，所以，下次再见吧。”
他这场直播根本没有什么技巧可言，和他以前拍视频一样，镜头就随便一放，很长一段都是仰拍的。正常人这样拍根本不会好看，可姜汀州就是在这样的死亡角度下都让人移不开眼睛。
他下播的时候，冲着镜头露出微笑，眼眸看起来亮亮的，再之后，直播的屏幕就黑了。
陆白屿盯着黑掉的屏幕也看了好一会儿，直到车到地方了，司机叫他才反应过来。
姜汀州这场直播时间不短，他开播的时候原来只有几千粉丝，安小屏不遗余力地引流，粉丝很快涨到几万，到现在还在暴涨。
直播迅速登上了热榜，引来了不少路人，其中有一些评论在姜汀州提到舌尖的时候提出质疑，但之后很快被内容吸引，听到用料和最终价格之后都想尝尝看了。
这段时间蜂蜜脆底小面包热度很高，许多人小时候都吃过，所以讨论起来人人都能说上两句，心里疑惑着是不是真的有粉丝说的那么好吃，路边卖的很普通啊。
大家都没想到，会在此时看到这样一场看似随意却正式的生意合作。
这场直播的观看人数甚至比姜汀州现在的粉丝量更高，他下播的时候，已经破了10万。
这确实是一场很有意思的直播，但相对于网络上赞扬的小面包，陆白屿看到更多。
姜汀州是非常有经验的。
他选了一个很日常的吃饭的场景，这会天然让人产生亲近感，又在直播里把这件事情说的那么清楚，顾客自然而然就有一份特殊的信任，价格给的很诚实，一笔一笔在镜头面前算清楚。
而且用料又好，面包厂手艺是有积累的，就不怕被其他更大的厂子模仿冲击，一些小店就算想抢生意，也很难在同类用料的情况下把卖价压到这么低。
这是很好的生意手段，而且布局长远，即使表面上看不出来。
脆底小面包太多厂家在做了，做法不难，这么高的热度，难免有商家能做出类似的味道，现在看似流量高，但流量不是全部，短时间内鱼龙混杂，只会破坏市场，必得有更加特别的、立得住的东西才能长久。
这些内里的事情，姜汀州没有和莫经理多说，但他全都做到了，所有细节都到位，不像是歪打正着。
即使现在利润率薄，面包厂目前也是小生意而已，但只要在消费者心里把品牌树立起来，之后的路自然就会更加顺畅。
陆白屿这两天一直在想姜汀州那天晚上说的话，想自己是不是说着喜欢，但没有真正了解过他。
现在，他不得不承认，确实是的。
他以前从未这样真正地正视他，正视姜汀州所能做到的一切，或许那些暂时对于庞大的陆运集团来说都不值一提，但在之后，必将积蓄更大的力量。
但他作为恋人，在上次从姜汀州家里出来之后，直到现在才发现。
陆白屿一直想着这些，他倒回去看了几遍，比粉丝还要仔细地研究其中的细节，一路回到家里还在想这件事。
他因为背后的伤口仍在低烧状态，脑子里时常闪过一些奇怪的画面，但陆白屿一时不能完全抓住，只觉得自己并不是第一次意识到这些。
他曾经似乎也在恋爱之后一段时间，和姜汀州大吵一架，意识到自己不够对恋人用心，他也是像这样受了伤，在最虚弱的时候去找人低头认错，还仔细思考了解决办法。
“我们是恋人，我的就是你的，本来就不应该分开。请真正参与我的生活中吧，汀州，陆运可以你提供更大的平台和更多的资源，你也应该得到这些，”陆白屿道，“就从舌尖这件事开始。”
如果他和姜汀州所要做的事业是一体的，两个人的方向是一致的，自然就能经常在一起了，亲密无间，永不分离。
陆白屿用着可怜的姿态，内心却是强硬的想把人死死绑住的想法，那时候没有花多少时间，就成功把人哄了回来。
可他如今面临的现实却不是这样，这让他感觉到一种极强的割裂感。