“你快去敬酒。”
良馨推着他往里走。
小魏突然又快步走过来道:“良馨,面包坊送蛋糕过来了。”
良馨转身,果然看到王大丫蹬着三轮自行车骑过来。
毕业舞会赞助点心台后,后面经常会收到其他单位舞会和重要会议活动的订购,因此采购了一辆三轮自行车。
刻着“良心面包坊”的货箱从大门一抬进婚宴现场,就吸引了大部分人的注意,等一盒盒艳丽的玫粉色小蛋糕盒摆出来,每桌的小孩子们顿时饭都不吃了,眼睛直愣愣盯着长桌上的蛋糕。
有相熟的家属问道:“良馨,这些蛋糕是干什么用的?”
良馨还没说话,胡凤莲先笑容满面应声,“这是我们家良馨特地为和平和月季的婚宴,研发出来招待你们的蛋糕!良心面包坊的味道你们都知道的呀,口味良心排第二,没有哪家面包能排第一!”
一听真的是发给大家吃的,宾客们顿时掩饰不住高兴。
“面包坊的奶油蛋糕可不便宜啊!这么多免费发给大家吃,月季,你二哥可真是给你娶了一个好二嫂!”
“这又是什么新风气?倒是新鲜,良心面包坊我隔三差五去买,还没见过这个包装的蛋糕,看着就想吃。”
“专门为喜宴准备的。”
胡凤莲拎着小蛋糕分给宾客,“往后你们谁家办喜事,结婚满月都可以去良心面包坊订购,这拿在手上,你看小孩子们多高兴!客人满意了,你们也有面子!”
“何止小孩子高兴,我也高兴!”
家属们端着小蛋糕左看右看,揭开盖子一闻,“是这个味!良心面包坊的香气!”
小蛋糕进场,每位一份,成功将喜宴点燃,甚至已经忘记讨论新郎新娘,全在讨论喜宴小蛋糕。
良馨拿着相机站在门口拍了几张现场照片,留作贴在面包坊展示窗和登报纸宣传新品。
新郎新娘和陆冲锋陪着一起敬酒,让婚宴现场换了一个话题。
大院的小孩子们聚在一起,端着手上的小蛋糕,拿着小勺子舍不得吃光,一小口一小口舔,高兴谈论的样子,会将喜宴小蛋糕的话题一直持续下去。
婚礼结束之前。
陆家人一起站在台上,与新人拍了一张全家福。
看着陆月季的笑脸,良馨的嘴角也跟着缓缓上翘。
傍晚,陆冲锋去军区招待所开了两间房间,让老丈人和二哥二嫂一定要住一晚再走。
良铁柱满口推辞,拎着行李去住下了。
送完全部的客人,回到家里,大院一起长大的兄弟姐妹又开始闹洞房。
热闹完之后,已经天黑了。
良馨笑了一天,洗了热水澡后,盘腿坐在床上揉着脸颊。
陆冲锋走过来,将良馨的双腿放直,轻轻按摩揉捏。
良馨看着他,“哑巴了?”
“没哑巴。”
“怎么不说话?”
“就是觉得委屈你了。”
“……我怎么又受委屈了,我自己都不知道。”
“当时结婚委屈你了。”
陆冲锋低着头,认认真真帮良馨按摩小腿,“今天这婚礼比我们婚礼热闹太多了……不对,我们当时连婚礼都没有。”
“时代不一样了。”
良馨往后靠在枕头上,伸直双腿让他摁着,“那个时候,谁敢像今天这样办事?”
陆冲锋从小腿按到大腿,再从大腿按到小腿,“但是见到好的东西,没能让你也享受到,我就……”
良馨笑着捏了捏他的脸,打断他的话,“每一对夫妻都有属于自己独一无二的新婚回忆,不需要去比个高低。”
陆冲锋按住良馨的手,不让她回去,另一只手也跟着往上走,“我们新婚之夜最重要的一个回忆,还需要再补上。”
良馨推他的脸,脚也抬起来蹬他的手,“今天又不是你的新婚之夜,补什么补。”
“我们房间门上也贴着喜字。”
陆冲锋亲了亲良馨的手心,又亲了亲她抬高的膝盖。
良馨膝盖被他亲得发痒,身体蜷缩,双腿拧了起来。陆冲锋顺势扣住她的腰,将她翻了个身,“后面也要按摩。”
很快,良馨发出确实像是被按摩过于酸痛的声音。
但他是在用嘴和牙齿按摩。
良馨抓着床单,“……等下……出……”
“新婚之夜,春宵一刻值千金。”
陆冲锋慢慢做了和良馨字相反的动作,俯身去寻良馨的嘴。
良馨微微避开,趴在床单上喘着气快速道:“我是说……等下出去洗澡可能会碰上。”
陆冲锋一顿。
顿了没三秒,陆冲锋汗都滴下来了,“遇不上。”
良馨正想问为什么,思路就被撞散了。
过了很久。
床单上的大朵牡丹花都蔫巴了,床单洗后留下的香胰子清香也掺杂了浓浓的汗意和甜香。
良馨眉心蹙紧,掀起汗湿的长睫,看着陆冲锋近在咫尺的俊脸,因为两三次强忍下来,已经不知道过去多长时间了,他的发梢都被汗湿透了。
眼看他下颌绷紧,因为强行忍住,额角青筋浮起,埋进她的颈窝喘气调整呼吸。
良馨:“……最近饿着你了?”
陆冲锋从良馨颈窝里抬起脸,字从他咬紧的牙关里挤出来,“没。”
那像是八百年没吃过饭一样干什么?
良馨前面还舒服得配合他,后面一次次之后,已经很久没有这种身体要脱水了的感觉了,突然灵光一闪。
陆冲锋被良馨突然的精神,弄得“嘶”了一声,手臂肌肉线条硬是绷紧如钢筋。
良馨看他意志坚定到能一次次控制住自己的身体,“……真正办婚礼的人,很多晚上都没有力气和心思洞房了。”
陆冲锋咬紧的牙关骤然一松,垂眸看着良馨绯红的脸。
良馨眉心一皱,喘了几下才道:“他们有可能已经睡觉了。”
不等他反应,良馨继续道:“就是没睡,也没人知道你在做。”
陆冲锋:“……”
陆冲锋没应声,只是将强忍半天的力气全都蓄积在一起疾速用出来。
重新洗了澡,换了床单。
良馨躺在床上看着神清气爽一点不觉得累的陆冲锋,突然笑了一声。
陆冲锋耳朵微红,挺直腰板道:“是你先说话让我误会,不是我自己瞎猜!”
“你说得都对。”
良馨没力气再说话,脸颊依然挂着红晕,沉沉睡着了。
还想再找补的陆冲锋:“……”
此时此刻,陆冲锋才突然有了回到新婚之夜的感觉。
陆冲锋掀被子上床,硬是轻轻把手臂塞到良馨颈后,将人抱在怀里,抱得紧紧地,才舒出一口气,用下巴贴着良馨的额头,闭上双眼跟着一起睡觉。
早上,良馨刚下楼,就看到良铁柱和二哥二嫂已经坐在客厅。
陆冲锋正好也从大门走进来,手上拎着良心面包坊的塑料袋和香烟白酒,明显是要给他们带回去。
昨晚一次太久了,良馨腿都有点发酸,扶着楼梯扶手缓步下楼,“今天我就不送你们了,约了人谈事。”
良铁柱正兴奋看着女婿送的中华香烟,“要你送什么,公交车直接就到长途汽车站了,你们忙你们的正事。”
“对,不用你们送。”
二嫂道:“正好我也很久没回娘家了,等下想回去吃个中饭。”
陆冲锋走过来问:“你要去哪里?我今天没事了,可以陪你一起去。”
良馨点了点头,“约好和日本三晶公司先谈方便面生产线的事。”
楼上传来开门的动静。
良馨和陆冲锋同时转头往上看,陆月季先睡眼惺忪的下楼。
“二嫂早,二哥早。”
陆和平跟着出现下楼,发现大家都起床了,“昨晚整理行李整理了很晚,久等了。”
陆冲锋:“……”
良馨突然笑出了声。
陆和平一愣,陆月季打完哈欠也看向良馨,“二嫂,这话有什么好笑的?”
良馨难得出现笑得停不下来的时候。
陆冲锋不顾家人在场,搂着良馨往餐厅走,“她早上看了笑话大全。”
陆月季感兴趣问:“什么笑话这么好笑,我一次看到二嫂笑成这样,二嫂,快说来听听!”
陆冲锋:“……你都结婚了,找你自己老公去说!”
陆月季撇了撇嘴,“小气!”
“行李急什么,昨天都累了一天了,还不如早点休息,反正你们有婚假,这两天可以慢慢整理。”
胡凤莲招呼良铁柱去餐厅,“亲家,吃饭吧。”
陆月季跟良铁柱和二哥二嫂打了招呼,走到餐厅坐下,“我沾床就睡了,是和平哥整理的行李。”
良馨看了一眼陆冲锋。
看着良馨白里透红的脸上带着笑,明媚阳光,陆冲锋瞬间不但不觉得尴尬,甚至还想多出几次丑逗她高兴。
陆冲锋坐下拿了一颗水煮蛋,继续用之前的吹鸡蛋剥法,剥了鸡蛋递给良馨。
良家人看着陆冲锋的举动,暗自点了点头。
陆和平跟陆月季平时吃饭就“互帮互助”,现在已经是合法夫妻,更不用有所顾忌。
陆和平敲着鸡蛋慢慢剥着壳,放到陆月季的碗里。
良馨约谈地点不是在面包坊,而是在珍珠饭店的咖啡厅。
三晶株式会社社长小林次郎见到良馨便鞠躬说了一堆好听的话,听到良馨用日语礼貌回复后,表情顿时更像是见到了亲人,夸赞良馨说的日语好。
翻译也笑着道:“良馨同志的日语发音真的很标准,看来今天不需要我做翻译了。”
“只是日常口语水平,专业名词还得靠刘副主任。”
良馨介绍了自己的丈夫陆冲锋,坐下后继续客气几句后正想进入正题,却没想到对面的小林次郎比她更直接:
“良厂长,我想与你长期合作,而非只做一次交易。”
良馨微怔。
除了特区,目前国家还没有出现中外合作的工厂。
已经引进方便面生产线的其他工厂都是花一笔外汇购买生产设备,日方提供最基础的技术指导,没有任何一家工厂是与日方长期合作。
这一点,除了国家对于与外资合作持谨慎态度,日方态度也很谨慎,都是卖设备,不给核心技术,不做长期指导,也不给品牌授权的合作方案。
良馨绕这么大圈子,就是想挑出可以给核心技术指导,研发出本土口味的公司。
原以为小林次郎跟随钱书谣一起来了,是同意了她的条件,但后续一定还会提出其他要求,比如抬高价格。
怎么都没想到小林次郎一张口,就提前了食品行业历史。
陆冲锋看向良馨。
良馨慢慢道:“小林先生是想以什么样子的方式与我们长期合作?”
“不是你们。”小林次郎先是摇头,而后看着良馨点头,“是与你长期合作。”
刘副主任正在心里想幸亏陆副师长听不懂这话,就见陆冲锋眉头皱了皱。
良馨道:“请小林先生细说。”
小林次郎道:“我给你提供生产线和技术,再派技术顾问常驻家属工厂,帮助你研发适合本土的口味,你负责生产和销售,如何?”
咖啡桌上静了一瞬。
刘副主任眼里都出现震惊之色。
良馨道:“小林先生的条件是什么?”
“我的条件就是要你来负责生产和销售。”小林次郎道:“我在飞机上看到了红豆面包,很好吃,来到中国后去了良心面包坊,排了一个小时才买到新出炉的飞机套餐面包。”
良馨笑了笑,端起咖啡,等着他继续说下去。
“我研究了良心面包坊经营历程,翻译刘副主任告诉我你的最近消息,在招待会开始之前,我就知道了你遇到的困境,便开始关注你接下来的消息,你的营销布局策略,即使不是在不懂营销的
中国国营市场,而是已经进入营销黄金时期的日本市场,都能占到一席之地。”
小林次郎道:“来到中国后,我看了食品行业很多厂的资料,没有看见任何一件营销案例,在这片土地上,出现良厂长,除了你的营销策略,你也是我听到的第一位懂得洞察不同地区消费者需求的方便面厂家,我认为只要你想做,可以将任何一件产品做到行业龙头,所以我很想和你长期合作。”
陆冲锋突然吐出日语,“你的眼光很刁钻。”
小林次郎惊讶一下,立马对陆冲锋谦卑一笑。
良馨无声考虑很久,才道:“小林先生的诚意,我已经感受到了,但是这样的合作方式在我国食品行业史无前例,需要通过国家严格审批,才能给你答复。”
小林次郎点头,“中国1979年已经颁布了《中外合资经营企业法》,我很希望能和良厂长开创历史,从无到有,成为中日食品行业第一个成功案例。”
小林次郎的诚意拿出来后,良馨已经不用再见其他竞争公司,因为他已经突破了日方企业的底线,没人还会再做到既免费又用核心技术指导中方公司开发新口味,一起合作。
中国技术进出口总公司代理谈判了十条生产线,费尽口舌都没能突破核心技术,只是得到最基础的安装和使用技术指导。
这也是良馨扭转局面之后,日方竞争的结果。
否则小林次郎也不会一见面就摆出足够让良馨点头的底线诚意。
到了这一步,已经需要军区后勤和国家审核才能决定是否可以如此合作,良馨没再咖啡厅多待,与陆冲锋赶回了军区大院。
陆冲锋直接带着良馨来到了军区总后部长办公室。
梁部长正在开会,陆首长听到小魏说良馨来了,开完会绕了过来。
陆首长前脚到,梁部长后脚也回来了,后面还跟着几名干部。
“这位就是良馨同志。”
梁部长和几位干部说了一句,将手里的文件袋放到办公桌上,绕到沙发这边坐下,看着两个人严肃的表情,“出什么事情了?”
良馨维持表情,看了一眼陆冲锋。
陆冲锋双手握住梁部长的手,“梁叔叔,这一次还得求你帮忙了。”
梁部长看了看良馨,又看了看陆首长,面色如常,“江门农场家属工厂不是前景一片大好吗?我听北京传来的消息,日本好几家公司都在主动和良馨谈引进生产线的事情,甚至已经有人打电话到我这里来了,生产线方面没问题了,是外汇资金方面的事?”
陆冲锋点头,“是跟资金有关。”
后勤一名干部忍不住叫道:“三十万外汇,还不够?!”
部长沉默,“……目前国家所有外汇储备只有不到70亿美元,极度紧缺,地方项目都需要通过部委和计委层层严格审批,预测经济效益符合产业政策和年度进口计划,审核周期长达一两年,最后也有可能因宏观调控批不下来,良馨同志,三十万美元按照常理来说完全足够引进方便面生产线,资金方面不应该再给你带来相关烦恼。”
陆冲锋一脸愁容摇头,“但资金方面确实很令人感到烦恼,都快把人烦得吃不下去饭了。”
梁部长刚想说话,陆冲锋就长叹一声,“钱拿在手里用也用不掉不说,别人还要免费赠送生产设备上门,真烦人!”
梁部长办公室刚升起的隐隐怒气,骤然凝滞。
梁部长直立起腰背,“你说什么?免费?”
陆冲锋点头,“不但免费提供生产线,还要派核心技术顾问常驻家属工厂,帮助家属工厂研发本土口味。”
“核心技术?!”
刚才说话的干部还没反应过来,听到这话,下意识瞪大双眼,“你说的是真的?”
梁部长道:“对方是什么条件?”
“对方明说了,就是认可良厂长,良厂长说感谢认可我们家属工厂,可人家立马就摆手了,表示只认可良厂长这个人,拿出这些诚意,也是不想和良厂长做一次交易,想和良厂长长期合作!”
陆冲锋看向良馨,眼里充满骄傲,表面一脸嘚瑟,语气也很显摆,显摆得办公室安静得时间比上一次久了很长时间。
梁部长突然笑了一声,靠进沙发里,“看来这个日本人的眼光很精啊。”
“我也这么说。”陆冲锋道:“这个日本人的眼光和梁部长一样精。”
梁部长笑声更响亮了,“这家日本公司是想以生产线和技术入股合作办厂?”
良馨点了点头,“国家虽然已经实施了《中外合资经营法》,但主要实施在沿海地区,食品行业全国还没有出现案例,我们又是军办家属工厂,从各个方面都需要上报到后勤,请领导定夺。”
陆首长心底为儿媳妇居然能为国家省下这么一大笔外汇感到自豪,面上严肃道:“他们常驻家属公司,是不是日方新的迂回战术,明面上是方便面技术顾问,实则是想趁机藏在我军的敌特?”
良馨道:“这也是需要考虑进去的重点。”
“其他厂也有外方牌来常驻的技术顾问,但只负责教工人基础使用,连设备维修都不教给中方,目的是限制中方完全自主生产,即使没有这家日本公司的诚意,家属工厂想要引进方便面生产线,就会有技术顾问常驻在江门农场。”
梁部长道:“日本人都被我们打投降了,家属工厂那么多人,都是军属和烈属,农场的场长还有张场长和那么多干部,真要是敌特,我倒要看看他有没有胆子来。”
良馨道:“提到这事,我还想说,家属工厂现在人手严重不足,听说军区开始裁军,除了烈属和家属,可以和地方调配安排一些退伍军人过来工作。”
“这样的话,敌特就更不是个问题了。”
梁部长看着良馨笑了,“良馨同志,这事情需要时间商讨,你可要给我长脸咯。”
良馨跟着一笑,“梁部长,只要中方占大股,日方占小股,中方主导管理,内销市场利润按股权分配,借着三晶公司在海外的影响力,约定三晶公司负责出口,将外销市场股权比例稍微放宽,再限制对方收回设备关闭生产线的权力,我认为这个合作是可行的。”
“国家外汇紧缺,缺乏生产核心技术,就凭他们愿意提供生产线和核心技术,就没什么不可行的地方。”
陆冲锋道:“11师一万多名战士,还看不住一两个敌特间谍?特区允许外资投资,江口做了这么多个试点改革计划,再多搞个中外合作试点工厂,我看一样可行。”
梁部长心里怎么可能不高兴,顶着这么大的压力将军用外汇批给了家属工厂,后面一大群等着看笑话举报的人,原以为至少需要三年时间,家属工厂能有成效,结果没想到厂子还没办,这么一大笔外汇就省下来了。
光凭这一点,他今晚已经要能多吃一个馒头了。
梁部长笑着道:“不着急,跟着国家政策来,国家要是谨慎,我们也可以商量特事特办。”
良馨听出梁部长是支持的态度,没再多留,就要拉着陆冲锋离开。
突然,站着旁边的一名年轻干部道:“良厂长,你真有个人魅力,实在令人敬佩。”
良馨笑着道谢后,与陆冲锋一起离开。
等走在了主干道上,良馨正在享受片刻一身轻的感觉,身旁突然响起一道模仿年轻干部的声音:“良厂长,你真有个人魅力,实在令人敬佩。”